營(yíng)銷(xiāo)指名道姓，效果最為致命
1
品牌在這年頭做營(yíng)銷(xiāo)，最頭疼的問(wèn)題是什么？
是怎么被看到嗎？
這個(gè)花錢(qián)就能解決，買(mǎi)流量還不簡(jiǎn)單。
是怎么轉(zhuǎn)化嗎？
現(xiàn)在各種轉(zhuǎn)化工具很方便了，無(wú)非就是掛個(gè)鏈接的事兒。
實(shí)在不行，請(qǐng)大主播來(lái)推。
能花錢(qián)的東西，都不夠關(guān)鍵。
營(yíng)銷(xiāo)真正的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，在用戶看到之后、轉(zhuǎn)化之前。
你的營(yíng)銷(xiāo)要怎么做，才能讓受眾一看就心動(dòng)？
要抓住哪些核心，才能讓他們迅速喜歡上你？
精巧的設(shè)計(jì)是個(gè)辦法，激烈的情緒也是條路子。
但這些都太復(fù)雜了，很難在有限的時(shí)間里吸引到用戶的注意力。
想讓用戶在你身上花時(shí)間，你首先要愿意為用戶花時(shí)間。
而最簡(jiǎn)單的做法，就是為用戶【定制化】營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。
為什么一定要定制化？
因?yàn)槎ㄖ频膬?nèi)容才是獨(dú)特的，獨(dú)特的東西才值得用戶花時(shí)間看。
2014年春晚有一首歌叫【群發(fā)的我不回】，從那以后很多人發(fā)拜年祝福都要帶一下對(duì)方的姓氏，以此暗示自己是【專(zhuān)門(mén)發(fā)給你】的。
連發(fā)過(guò)年祝福都知道要定制化了，但絕大部分品牌的營(yíng)銷(xiāo)依然是在【群發(fā)】。
你的文案寫(xiě)得再真誠(chéng)有什么用，我又不傻。
我不知道你什么意思嘛？
我不知道你想賺我錢(qián)嘛？
我不知道你同一個(gè)廣告投放給了幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)人嘛？
既然你是做給所有人看的，那就讓其他人買(mǎi)你的東西吧。
哪有獨(dú)享的moment？都是共享的awesome！
所有人看到的都一樣，這就是最大的問(wèn)題。
你想要打動(dòng)用戶，就不能幻想著一招鮮吃遍天。
你得讓用戶感受到自己被重視了，自己看到的東西是獨(dú)特甚至專(zhuān)屬的。
比如你是母嬰品牌，就要全程圍繞媽媽和寶寶的互動(dòng)，要講親情，講愛(ài)，講為了你千千萬(wàn)萬(wàn)遍。
你是運(yùn)動(dòng)品牌，就要死死抓住運(yùn)動(dòng)人群，要把力量與速度、突破極限和超越巔峰這些東西掛在嘴邊。
受眾越精準(zhǔn)越好，內(nèi)容越專(zhuān)屬越好。
這一切，莫過(guò)于【指名道姓】。
2
什么叫指名道姓的營(yíng)銷(xiāo)？
舉個(gè)例子，前段時(shí)間都火到了國(guó)外的洗腦歌《我姓石》。
論曲子，喊麥能有啥曲子，論歌詞，它火起來(lái)肯定也不是因?yàn)椤緹o(wú)論何時(shí)與你相識(shí)我都值】。
但就是因?yàn)樗该佬樟耍兄灰托帐み叺娜硕纪涣怂?/strong>
而別的姓氏的人一看，我也要！我也要！我也要！我也要！我也要！
如果這是一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)，效果絕對(duì)是【執(zhí)筆寫(xiě)詞猶如駿馬在奔馳】。
理論上最牛的營(yíng)銷(xiāo)，就是把這種指名道姓做到極致。
比如按照百家姓拍上幾十幾百個(gè)不同的廣告，精準(zhǔn)投放給對(duì)應(yīng)的受眾。
從頭到腳就是突出一個(gè)定制化，我是為你拍的，這支廣告和你有關(guān)系，你一定要看完。
姓張的被張氏廣告cue到捂臉，姓李的聽(tīng)到廣告里喊自己嚇得一激靈。
姓上官的愣了，這還有我的事兒呢？
姓司馬的笑了，麻麻我終于上電視了。
和這種指名道姓相比，那些看起來(lái)很精美很高級(jí)的廣告力道都不夠。
你花了幾百萬(wàn)找一堆公司做的廣告，能帶我的姓氏嗎？
你花重金買(mǎi)的開(kāi)屏廣告，是為我這個(gè)人投的嘛？
但只要指名道姓了，那就是不一樣，用戶就是會(huì)更認(rèn)可，因?yàn)榇_實(shí)我看到的和別人看到的不一樣。
過(guò)去這種玩法是很難實(shí)現(xiàn)的，人工成本太高太高了。
營(yíng)銷(xiāo)人的命，也是命。
你讓他們想這么多不同的創(chuàng)意，做這么多份不同的內(nèi)容，是想逼死他們嗎？
家人們，誰(shuí)懂啊。
3
但沒(méi)關(guān)系，時(shí)代變了。
以前玩不了的東西，不代表現(xiàn)在做不到。
事情是這樣的，前兩天我在朋友圈刷到很多人在曬自己的年夜飯菜譜，并且每道菜的名字里都藏著他們的姓氏。
我研究了一下，發(fā)現(xiàn)這是調(diào)味品品牌家樂(lè)做的一個(gè)新年?duì)I銷(xiāo)。
它用AI技術(shù)做了一個(gè)年夜飯AI大模型，用戶只要在對(duì)話框里輸入自己的姓氏，就能得到好幾份結(jié)合了姓氏的專(zhuān)屬【年夜飯菜譜】。
古話常說(shuō)【一家一姓】，姓氏在傳統(tǒng)文化中往往被認(rèn)為是一個(gè)家族的圖騰。
營(yíng)銷(xiāo)需要精準(zhǔn)到人，還有什么比直接在營(yíng)銷(xiāo)里體現(xiàn)你家的圖騰更精準(zhǔn)的嗎？
當(dāng)然了，再好的營(yíng)銷(xiāo)人也沒(méi)精力給幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)用戶按姓氏挨個(gè)想創(chuàng)意。
這不是能力問(wèn)題，是人類(lèi)的生理和物理限制。
而現(xiàn)在，家樂(lè)卻用一種很神奇的方式解決了這個(gè)悖論——
人類(lèi)做不到的，AI會(huì)出手。
而且這個(gè)用AI把營(yíng)銷(xiāo)玩出花來(lái)的品牌還不是什么科技公司，竟然是個(gè)賣(mài)調(diào)料的。
家人們都不一定懂營(yíng)銷(xiāo)人的苦，但家樂(lè)一定懂。
營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，就是品牌跟用戶的情話。
無(wú)論多好聽(tīng)的情話，如果知道你跟每一個(gè)人都這么說(shuō)，聽(tīng)到的人肯定不會(huì)感動(dòng)了，只會(huì)想打死你。
家樂(lè)做的這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)特別簡(jiǎn)單，質(zhì)樸，除了【只說(shuō)給你聽(tīng)】以外什么都不是。
但【只說(shuō)給你聽(tīng)】，這就是最重要的一件事。
4
我自己也試了一下這個(gè)年夜飯AI大模型，還真挺好玩兒的。
作為一個(gè)為用戶【定制化】、和大家【有關(guān)系】的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，非常特殊，讓你難以忘記。
它不但能給你提供美食菜譜，還會(huì)說(shuō)吉祥話，祝你發(fā)財(cái)。
這么說(shuō)吧，它甚至還會(huì)玩諧音梗……
家樂(lè)用【年夜飯AI大模型】生成的這些菜譜，牛就牛在不但把每個(gè)用戶的姓氏給融入了進(jìn)去，而且還是從年夜飯這個(gè)點(diǎn)切入的。
據(jù)南北朝學(xué)者宗懔的《荊楚歲時(shí)記》所言，早在一千多年前就已經(jīng)出現(xiàn)了年夜飯的雛形。
而嘉慶年間顧祿的《清嘉錄》，也曾明確寫(xiě)過(guò)：
除夜，家庭舉宴，長(zhǎng)幼咸集，多作吉利語(yǔ)，名曰年夜飯，俗呼合家歡。
再加上現(xiàn)代人多有在外學(xué)習(xí)、工作的，一整個(gè)大家庭往往只有在除夕這一天才能齊聚，年夜飯的意義就更加重要了，說(shuō)是我們一年中最重要的一頓飯也絲毫不為過(guò)。
所以，很多地方也有【年夜飯吃得好，來(lái)年才更好】的說(shuō)法。
無(wú)論是從歷史傳統(tǒng)還是現(xiàn)場(chǎng)氛圍來(lái)說(shuō)，年夜飯吃什么都是一件極為講究的事情：
不但要好吃、好看，還要有吉祥的寓意。
問(wèn)題是大部分人都不是做文字工作的，就算會(huì)下廚，也沒(méi)法把鍋里的紅燒肉和拌白菜說(shuō)出什么天花亂墜的門(mén)道來(lái)。
這個(gè)時(shí)候家樂(lè)弄出一個(gè)年夜飯AI大模型，我一輸入，就自動(dòng)生成一堆結(jié)合了我姓氏的吉祥話菜譜，我肯定是要轉(zhuǎn)發(fā)要點(diǎn)贊的。
有用，好聽(tīng)，吉祥，還帶我家的圖騰，它不火誰(shuí)火？
5
其實(shí)真要說(shuō)這些菜譜里面有什么很難想的創(chuàng)意，倒也不至于。
但有時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單直接一點(diǎn)，反而更能打動(dòng)人。
尤其是在消費(fèi)者做消費(fèi)決策的時(shí)候，你講的東西越簡(jiǎn)單越聚焦，越管事兒。
歷史上那些經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例，真凝練下來(lái)其實(shí)就是一句特別抓人的廣告詞。
你搞得太復(fù)雜了，消費(fèi)者記不住，理解不了，那就白瞎了。
現(xiàn)在家樂(lè)不整那些亂七八糟，就最簡(jiǎn)單地來(lái)一句祝我發(fā)財(cái)，而且指名道姓是祝我這個(gè)人發(fā)財(cái)——
那我肯定能記住，而且肯定會(huì)很開(kāi)心。
關(guān)鍵是，別的品牌可能也知道要找一個(gè)好玩的、感人的切入點(diǎn)，但很少有營(yíng)銷(xiāo)能像家樂(lè)這樣【四兩撥千斤】：
大家覺(jué)得好玩、覺(jué)得感人的點(diǎn)都不一樣，你再有趣也很難打動(dòng)所有人，但絕大部分人肯定都是要吃年夜飯的。
通過(guò)年夜飯AI大模型，家樂(lè)不但為大家解決了年夜飯吃什么菜、說(shuō)什么吉祥話的問(wèn)題，也讓每家每戶的年夜飯成為了品牌傳播的一環(huán)。
在這個(gè)過(guò)程中，品牌不需要生硬地宣傳自己是誰(shuí)、干啥的、有啥理念，用戶自然而然就參與了進(jìn)來(lái)，理解了品牌。
這才是，真的把營(yíng)銷(xiāo)玩明白了。
6
作為一個(gè)有百年歷史的調(diào)味料品牌，家樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)走在了世界的前頭。
你單獨(dú)拿出來(lái)看，可能會(huì)覺(jué)得這有什么大不了的？
不就是幾張菜譜，幾句吉祥話，帶一下姓氏嘛。
但，這是一個(gè)百年歷史的國(guó)際大品牌，帶了【我】的姓氏。
它給我的菜譜，是專(zhuān)門(mén)為【我】做的。
這種對(duì)用戶的重視和差異化，在營(yíng)銷(xiāo)上無(wú)可替代，也無(wú)可匹敵。
就像一個(gè)內(nèi)功強(qiáng)到極致的武林高手，壓根就不需要任何花里胡哨的招式，只要灌注百年功力橫推一掌，就沒(méi)人擋得住。
簡(jiǎn)單直接，功力拉滿，那就是返璞歸真。
而且這個(gè)返璞歸真，別人不是不想做，是以前確實(shí)做不了。
誰(shuí)不知道一對(duì)一才是效果最好的，但你得雇多少人來(lái)弄這個(gè)啊？
我做個(gè)營(yíng)銷(xiāo)還做成華爾街之狼了？
家樂(lè)能想到用AI技術(shù)做年夜飯大模型，讓【酷樂(lè)樂(lè)】跟用戶一對(duì)一，這就是結(jié)合了科技和營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新。
也許以后其他品牌也會(huì)這么玩兒，但家樂(lè)先弄出來(lái)了，那就是能吃滿紅利。
關(guān)鍵是，它還證明了AI沒(méi)有那么高不可攀，也不是科技公司的專(zhuān)屬。
家樂(lè)用大模型來(lái)生成姓氏年夜飯菜譜，把AI技術(shù)的價(jià)值給具象化了。
一種技術(shù)想要得到真正的發(fā)展，一定是被更多人用上，被更多人拿來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。
而年夜飯，恰恰是這種能讓普羅大眾一起參與進(jìn)來(lái)的重要契機(jī)。
家樂(lè)的調(diào)味料能讓食物變得更美味，年夜飯AI大模型也成為了用戶新年的調(diào)味料，讓年夜飯的氛圍變得更開(kāi)心、更歡樂(lè)。
與此同時(shí)，家樂(lè)這個(gè)品牌也成功被更多人記住和喜愛(ài)。
AI這個(gè)時(shí)興熱門(mén)的前沿科技+家樂(lè)這個(gè)百年歷史的調(diào)味料品牌+年夜飯這個(gè)千年傳統(tǒng)的新年習(xí)俗，才融合出了這條科技賦能營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)助力傳統(tǒng)的新路。
這才叫，把營(yíng)銷(xiāo)給玩明白了。
在這個(gè)小家庭和大家族共同的團(tuán)圓時(shí)刻，家樂(lè)也算對(duì)得起自己的名字了：
為千家萬(wàn)戶，帶來(lái)快樂(lè)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）