微博最具年味的紅色宣言，彰顯絲芙蘭的態(tài)度與堅(jiān)持
如果中國的新年有顏色，那一定是綻放在千家萬戶的“中國紅”。每年這個(gè)時(shí)刻，眾多品牌便會(huì)蜂擁至國內(nèi)最大的開放化社交媒體平臺(tái)——微博，試圖借力國民盛事?lián)屨紶I銷先機(jī)。最近，深諳社交傳播之道的高端美妝潮流引領(lǐng)者——絲芙蘭，就在微博以一場浩浩蕩蕩的整合傳播戰(zhàn)役，成功從新年?duì)I銷的鏖戰(zhàn)中突出重圍。
2019年春節(jié)來臨之際，@絲芙蘭SEPHORA 將“新年紅”與品牌核心概念“美力由我”巧妙結(jié)合，推出態(tài)度話題#新年紅由我定義#，一方面精準(zhǔn)對接用戶個(gè)性化需求，鼓勵(lì)用戶釋放先鋒態(tài)度，定義自己的獨(dú)特美力；另一方面搭載節(jié)日熱度，用“中國紅”的特殊寓意豐富紅色彩妝單品的產(chǎn)品內(nèi)涵，迎來一波產(chǎn)品銷售熱潮。憑借自身的強(qiáng)大渠道力以及微博的強(qiáng)效傳播力，此次營銷活動(dòng)在微博平臺(tái)掀起一陣紅色“暴風(fēng)”，截至目前，主話題＃新年紅由我定義＃已斬獲1.5億閱讀量和11萬討論量。
緊跟趨勢 借力微博鏈接興趣用戶
近年來，“她經(jīng)濟(jì)”在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的表現(xiàn)十分突出，社交媒體平臺(tái)的種草能力越來越受到品牌的關(guān)注與認(rèn)可。美妝正是微博的一大垂直興趣領(lǐng)域，月閱讀量超過百億。截止2018年10月，微博平臺(tái)的美妝興趣用戶已達(dá)1.6億，龐大的用戶基礎(chǔ)能夠幫助絲芙蘭廣泛觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。美妝用戶在微博上獲取相關(guān)資訊，交流美妝心得，品牌不僅能夠通過微博了解目標(biāo)群體的真實(shí)想法，也能通過海量互動(dòng)行為創(chuàng)造長效的傳播價(jià)值。在微博強(qiáng)大的營銷效能推動(dòng)下，品牌將最大范圍觸達(dá)潛在消費(fèi)者，傳遞品牌價(jià)值，完成銷量轉(zhuǎn)化，這也是絲芙蘭選擇與微博聯(lián)手的重要原因。
（數(shù)據(jù)來源：CBNData&微博《2018中國時(shí)尚美妝熱點(diǎn)趨勢報(bào)告》）
態(tài)度發(fā)聲 以影響力助推圈層傳播
活動(dòng)期間，@絲芙蘭SEPHORA 借助微博明星經(jīng)濟(jì)和紅人效應(yīng)，引發(fā)話題的漣漪式擴(kuò)散。首先，由代言人黃子韜引領(lǐng)發(fā)聲，定義自己的當(dāng)紅時(shí)刻，強(qiáng)大的明星號召力促使#新年紅由我定義#話題熱度不斷上漲，迅速引發(fā)粉絲圍觀。同時(shí)，包括@NicoleJu_ @Amy_bu 在內(nèi)的十多位KOL也相繼發(fā)布博文，吸引用戶參與話題討論，全網(wǎng)迎來一波“紅色態(tài)度”發(fā)言熱潮。
除了微博話題，@絲芙蘭SEPHORA 還與@嘉人 展開品牌合作，首先邀請到藝人黃子韜、哈妮克孜、馬劍越共同推出態(tài)度系列海報(bào)，以紅色為主的海報(bào)畫面與明星的個(gè)性氣質(zhì)相得益彰，進(jìn)一步凸顯品牌的紅色主張；緊接著發(fā)布三支態(tài)度視頻，三位明星結(jié)合自己的生活閱歷對“新年紅”進(jìn)行解讀，向大眾傳遞“真實(shí)人生”、“活得漂亮”、“越努力越幸運(yùn)”等正能量觀念，無形中提升了用戶對品牌的好感度。絲芙蘭通過在營銷戰(zhàn)役中傳遞品牌態(tài)度，讓品牌文化成為企業(yè)的用戶“集結(jié)號”，實(shí)為品牌傳播的明智之策。
資源助陣 以媒體力觸達(dá)目標(biāo)人群
為了全方位觸達(dá)各圈層的美妝消費(fèi)者，@絲芙蘭SEPHORA 通過定制品牌話題頁，以聚集豐富的PUGC內(nèi)容，持續(xù)沉淀品牌社交資產(chǎn)；還通過熱點(diǎn)大視窗、微博熱搜榜等資源強(qiáng)勢霸屏微博發(fā)現(xiàn)頁，有效攔截用戶瀏覽路徑，收割廣泛的品牌聲量。
微博巨大的流量優(yōu)勢和多元的資源矩陣，幫助@絲芙蘭SEPHORA 深入展開內(nèi)容營銷，充分發(fā)揮明星及大V的粉絲效應(yīng)。通過將品牌理念與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品自然融入新年話題內(nèi)容中，觸動(dòng)用戶對“新年紅”和“美力”的雙重情感，加深品牌和用戶間的雙向互動(dòng)，最大程度將潛在用戶轉(zhuǎn)化為品牌粉絲和實(shí)際購買用戶。
本次整合營銷活動(dòng)，@絲芙蘭SEPHORA 為“新年紅”注入溫暖的美麗能量，鼓勵(lì)每位用戶勇敢表達(dá)自己的紅色態(tài)度，讓女性在肯定自我的同時(shí)釋放獨(dú)特美力。我們期待它以強(qiáng)大的品牌影響力、號召力，為行業(yè)和社會(huì)帶來更有態(tài)度的美麗宣言。
作為熱門事件和公共輿論的集散地，微博一直是品牌主們開啟新年?duì)I銷的首選陣地。此次“春節(jié)檔”，@絲芙蘭SEPHORA 聯(lián)手微博成功打造全渠道整合營銷范例，向大眾完美傳遞了企業(yè)的態(tài)度與堅(jiān)持，品牌微指數(shù)達(dá)到近一個(gè)月峰值，中國消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和忠誠度不斷提升，絲芙蘭作為高端美妝社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)者的地位得到進(jìn)一步鞏固。
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