娃哈哈創始人宗慶后去世，我們為什么懷念他？
作者 | 楚晴、晶敏
2023 年，宗慶后對談財經頻道《對話》時曾表示，“娃哈哈就是我的整個人生，所有的夢和一切的意義。它是我在這個世界上存在過的證明”。
這兩天，國民品牌「娃哈哈」作為一代人的精神臍帶，多次登上熱搜榜。
2 月 25 日上午，娃哈哈官方微博發布訃告，娃哈哈集團創始人、董事長宗慶后先生，因病醫治無效，于當天 10 時 30 分逝世，享年 79 歲。娃哈哈官方社交賬號集體變灰，以示悼念。
據《都市快報》報道，早在今年春節前，宗慶后就因肺癌住院。《浙商》雜志援引知情人士的消息稱，宗慶后住院期間，“曾躺在病床上一邊吸著氧，一邊和同事商量著公司里的事情”，幾乎可以說是奮斗到生命的最后一刻。
對 30 多年歷史的娃哈哈而言，宗慶后無疑是大家長一樣的存在。而回顧宗慶后的榮譽身份，他也是改革開放后第一代民營企業家、浙商勞模，曾三次問鼎《福布斯》中國首富。
事實上，宗慶后和他一手帶大的娃哈哈，深刻改變了本土飲料零售市場的渠道經銷方式，影響著國民對純凈水、兒童營養液等經典品類的選擇。在他去世當天，娃哈哈位于浙江杭州市的總部大樓門口擺滿了市民們送來的鮮花、AD鈣奶和營養快線，人們不約而同前來，送這位陪自己長大的“老朋友”最后一程。
廣大網友給予宗慶后很高的評價——
“一位真正的企業家，而不是投機的商人。他的離開，也代表一個時代落幕了。”
01
不惑之年白手起家，跟隨新中國成長
和近幾年新消費創業的架勢相比，老一輩企業家幾乎沒有“出名要趁早”的焦慮感。
娃哈哈創始人宗慶后出生于 1945 年，35 歲時還在擺地攤和蹬著三輪車到處送貨，正式創立娃哈哈時，已經 42 歲了。
根據公開訪談資料，我們將宗慶后壯闊的人生劃分成幾段，而他眾多的高光時刻，往往發生在做出選擇與即刻執行的那一步。
首先是意志力錘煉期。
少年時的他學習成績優秀，但因家貧，不得不輟學做些小買賣。60 年代，宗慶后為了擺脫家庭“成分”限制，抓住當時面前唯一的不看出身的下鄉機會，先后從舟山馬目農場輾轉到紹興茶場，挖溝修壩、拉土堆石、種茶割稻，高強度的體力活一干就是十多年，沒有當逃兵。
接著是資源積累期。
1978 年中國的改革開放元年，33 歲的宗慶后回到杭州，接替退休的母親，進廠做起了推銷員。這家工廠是杭州工農校辦紙箱廠，自此，宗慶后和校辦企業經銷系統結下了不解之緣。
后來，宗慶后等到了嶄露頭角期。
在《人民網》專訪一文中，宗慶后回憶，1987 年左右，杭州市上城區文教局要對下屬的校辦企業經銷部采用承包經營的方式，并公開選拔經銷部負責人。有了前面多年在校辦工廠做推銷員、辦廠中廠的經驗積累，宗慶后毛遂自薦，表示當年能創利 10 萬元，這個數字遠超文教局給出的 4 萬元創利指標。而他夸下的這番“海口”，多少也幫自己爭取到了一次寶貴的創業機會。
娃哈哈的起點、校辦企業經銷部原址
圖源《中國企業家雜志》
宗慶后膽大心細，年輕時上山下鄉培養出來的實干精神也在這段時期發揮了重要作用。他靠借來的錢，接手了連年虧損的杭州市上城區校辦企業經銷部，剛開始，這個經銷部只有 3 個人，通過面向學校代銷汽水、棒冰、文具等產品，一點一點把業務做起來。
因為掛靠校辦企業，宗慶后他們對學校兒童群體的消費情況比較了解，加上獨生子女政策開始推行，宗慶后關注到了兒童偏食、厭食問題。第二年，娃哈哈自主研發出第一款兒童營養液，當年銷售過億元，完成了資本的原始積累，并通過投放央視廣告，用一句廣告語“喝了娃哈哈，吃飯就是香”在全國打出知名度。
娃哈哈營養液，圖源：央視
1996 年，娃哈哈旗下已有兒童營養液、含乳飲料、瓶裝水三大明星產品系列。為引入資金擴大產能，宗慶后選擇和法國達能集團合資，同時，宗慶后逐步滲透各地經銷體系、掌權娃哈哈。
十年后，雙方因為在品牌發展上不可調和的矛盾對簿公堂，最終于 2009 年達成和解，達能推出，宗慶后完全掌控住了娃哈哈這一民族品牌。2010 年，宗慶后以 534 億元的身價登上《福布斯》中國首富，并在隨后四年內三次問鼎中國內地富豪榜首富寶座。2013 年，娃哈哈創下了 782.8 億元營收，達到歷史巔峰。
遲宇宙在給宗慶后寫的傳記《宗慶后：萬有引力原理》（2015）中介紹，宗慶后多年來都是早上 7 點到公司，每天保持 16 小時的工作狀態。在宗慶后“大家長”式的集權管理下，娃哈哈也從當初 3 個人的經銷部，成長為一家近 3 萬名員工、品牌價值超 500 億中國食品飲料行業巨頭。
盡管近年來受到互聯網電商和新消費模式的沖擊，但娃哈哈在積極擁抱轉型，也依然承載著民族品牌的情感。
回溯宗慶后這些年的事業生涯，他從不惑之年開始組織生產資料進行創業，放在今天有點難以想象。而他留下的精神財富，譬如堅定的意志力、冷靜果敢的判斷力和實干心態，在任何一個年代都不過時。
02
一瓶純凈水，撐起百億帝國
娃哈哈是改革開放之初，較早發掘本土市場的品類紅利、渠道紅利的典型案例。
前文我們回顧宗慶后創業初期的決策，在品類方面，娃哈哈最早的思路是聚焦兒童群體，做“保健品”。
因為有了和校企方面合作多年的敏銳度，在獨生子女政策的風向下，宗慶后形成一個洞察，“當時市場上各種各樣的保健品不少，卻沒有一個是針對兒童偏食、厭食問題的，我們感到這里有很大的商機，因此決定研發針對兒童的開胃產品”。
他們合作浙江醫科大學營養系的專家研發出了兒童營養液，這是娃哈哈真正意義上的首款產品（以前都是代銷），由于填補了市場空白，上市之后銷量很不錯，娃哈哈這個品牌也賺到了真正意義上的第一桶金。
如果說，做兒童營養液和宗慶后多年身在市場一線的人生閱歷相關，那么后來他轉型做瓶裝純凈水，則體現了一位企業家對品類跨界預判的老辣。
盡管水源性質不同，不過從時間上來看，一個有意思的點在于，娃哈哈切入瓶裝水賽道是 1996 年，比農夫山泉后來滿中國尋找優質水源還早了 3 年。
更近一步地，曾有接近娃哈哈的人士對媒體表示，娃哈哈在包裝成本控制上幾乎是最優，“小廠家做的假水，成本也不會比娃哈哈便宜。可以說，瓶裝水是娃哈哈在中國做的推廣”。
不只是做瓶裝水做得早、成本嚴格可控，多年來，娃哈哈對純凈水的品控也積累了一定口碑。
娃哈哈官網介紹，經典款 596ml 的純凈水，“采用尖端反滲透水處理技術，將水中的雜質及有害金屬嚴格去除，使水質純凈，更甘甜爽口”，事實上 596 純凈水也是許多高校的實驗室御用水，側面佐證了這款大單品的產品力。
當然，娃哈哈能靠純凈水大單品拿下大半個中國市場，離不開對線下經銷渠道的把控。
據《每日經濟新聞》報道，1996-2006 年，在娃哈哈與法國達能合資公司發展的過程中，宗慶后和經銷商以集資的方式，在全國各地成立了很多非合資企業，都使用娃哈哈的商標與品牌，這對達能方面想要掌控娃哈哈是一個直接的阻礙。
原因還得從 1994 年說起。這一年，為了處理三角債等問題，宗慶后推出「聯銷體」，與近 8000 家經銷商簽訂了聯銷體協議，將經銷商與廠商的利益捆綁，走農村包圍城市路線，“一件新的產品只需要一周時間，就可以出現在偏遠山村的店鋪”。
「聯銷體」制度逐步奠定了娃哈哈龐大營銷網絡的基礎，包括后來娃哈哈與達能合資期間，宗慶后也并沒有放棄這一渠道拓展方式。
某種程度上，我們或許可以將“聯銷體”理解為簡化版本的“家庭聯產承包責任制”，經銷商賺得越多，上游品牌方跟著豐收，整條產業鏈上下游都獲利，持續刺激動銷。
娃哈哈官網信息顯示，35 年來，娃哈哈銷售額達到 8601 億元，利稅 1740 億元，上繳稅金 742 億元。其中，AD鈣奶、營養快線、八寶粥等產品，也成了一代人的記憶。
至于品牌公關方面，合作明星代言、擁抱直播電商、以及二代接班，那都是這段風云故事的后話了。
03
我們懷念宗慶后，懷念的是日益稀缺的企業家精神
宗慶后去世后，許多企業家發文悼念。
雷軍稱他是“一代傳奇”，至今仍保留著宗慶后所著的《非常營銷 娃哈哈：中國最成功的實戰教案》。周鴻祎也回憶起自己閱讀這本書之后的“醍醐灌頂”，并“希望他的精神能夠繼續鼓勵中國更多企業家。”
阿里巴巴創始人馬云也發去挽聯：“人生搏擊四十不晚，開拓者精神；創業千難夙夜求新，企業家本色。”馬云曾經在生意議題上和宗慶后辯論過，成就一段佳話。
不僅如此，娃哈哈的經銷商們也通過各種方式悼念宗慶后。一個人能在身故后收獲如此多的尊重和懷念，絕不僅僅是因為富有。當我們懷念宗慶后，其實是在懷念日益稀缺的企業家精神。那是上一個時代，留給我們的寶貴財富。
宗慶后變成富豪后，依然保持著樸素的生活方式。買路邊攤的衣服，穿幾十元的布鞋，每年的生活開銷不超過 5 萬元。他也因此被稱為“布鞋首富”。
這份樸素體現公司經營上，則是對企業社會價值的極致追求。
他曾公開表示，民營企業家除了吃穿用之外的財產都是社會的，要履行社會責任。娃哈哈官網數據顯示，娃哈哈集團 35 年累計銷售額 8601 億元，利稅 1740 億元，上交稅金 742 億元。而宗慶后個人卻一直在呼吁提高個稅起征點，強調“工薪階層不用收個稅，這樣子消費才拉得起來。”
此外，娃哈哈堅持企業不負債，不發行任何債券，也沒有銀行貸款。為了保證經銷商和代理商的利益，不利用金融杠桿賺更多錢。正因如此，娃哈哈得以在 2018 年金融去杠桿，而陷入危機時，依然擁有充足的流動資金。
在商業世界里，娃哈哈可能并不是最“聰明”的公司，但正是這份“鈍感”，使它屹立 30 年而不倒。
宗慶后在自己傳記的序言中這樣寫道：“我是一個普通人，從底層崛起的凡人。幸運的是，我生于一個大時代；更幸運的是，我獲得了一個機會，締造了一家公司，并且因之而成為‘中國首富’”。
斯人已逝，是非成敗轉頭空。如今，人們悼念宗慶后先生，何嘗不是致敬一代浙商所堅持的生意之道，懷念那段努力付出、不計回報、相信前方永遠有希望的崢嶸歲月。
參考資料
2024.2.26，每日經濟新聞，宗慶后一生最正確的決定
2024.2.25，成都商報紅星新聞《財經時評丨我們追思宗慶后，也是在紀念中國的企業家精神》
2018.9，中國企業家雜志，《宗慶后逝世：前首富與溫和鷹派》
2018.2.6，人民網-環球人物《宗慶后：我是從底層崛起的凡人》
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