商家開年利好！阿里媽媽釋放億級(jí)補(bǔ)貼，領(lǐng)跑2024全年生意

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2024-02-27

掃描,分享朋友圈

年關(guān)過后，冰雪消融。“一年之計(jì)在于春”，這句俗語不僅是對(duì)新年氣象的熱切展望，更指出了全體淘系商家生意的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

作為站在數(shù)百萬淘系商家背后的經(jīng)營(yíng)助手，阿里媽媽也對(duì)這一節(jié)點(diǎn)抱以前所未有的重視。

據(jù)介紹，阿里媽媽在新年伊始發(fā)起了“萬相贏春機(jī)·2024開年領(lǐng)跑三大計(jì)劃”，它們分別是面向所有商家的“開年領(lǐng)跑計(jì)劃”、面向重點(diǎn)成長(zhǎng)型商家的“領(lǐng)跑先鋒計(jì)劃”，和面向直播短視頻商家的“直播領(lǐng)跑計(jì)劃”。

在2月26日召開的“萬相贏春機(jī)·開年領(lǐng)跑計(jì)劃”商家直播中，阿里媽媽運(yùn)營(yíng)中心及市場(chǎng)部總經(jīng)理樹羊表示，開年是商家密集上新的重要周期，“打好開年戰(zhàn)役，領(lǐng)跑生意一整年。”

除了高增長(zhǎng)高激勵(lì)之外，這三大計(jì)劃還整合了多項(xiàng)產(chǎn)品資源和定制化服務(wù)權(quán)益，精準(zhǔn)助力商家達(dá)成增長(zhǎng)目標(biāo)。阿里媽媽效果廣告運(yùn)營(yíng)中心及市場(chǎng)部總經(jīng)理樹羊特別提到，這三項(xiàng)計(jì)劃合計(jì)給出了超億級(jí)金額的返利幅度，創(chuàng)下了近年來開年活動(dòng)中的最高紀(jì)錄。

“近年最重磅”的開年補(bǔ)貼力度，背后隱藏的是阿里媽媽對(duì)“開年首戰(zhàn)、首戰(zhàn)必贏”的躊躇滿志。對(duì)商家來說，打響春季“開門紅”不僅是領(lǐng)跑全年生意的加速鍵，也是供需雙方信心復(fù)蘇的先聲。

“史上最強(qiáng)”開年補(bǔ)貼

人潮喧囂中，2023年的商業(yè)故事隱入時(shí)間的浪潮。度過農(nóng)歷新年，從頭規(guī)劃生意脈絡(luò)的淘系商家們，又開始在2024年的曙光中尋找新的機(jī)遇。

作為點(diǎn)燃一年生意的引線，開年的生意狀況自然是重頭戲。和往年相比，阿里媽媽在今年制定和發(fā)放的開年權(quán)益禮包，主打兩大關(guān)鍵詞：普惠、重磅。

首先，是覆蓋所有在淘寶、天貓開店商家的開年領(lǐng)跑計(jì)劃。活動(dòng)期間，商家的廣告消耗同比去年增長(zhǎng)達(dá)到一定門檻，即可獲得對(duì)應(yīng)的返點(diǎn)比例，增長(zhǎng)越高，返點(diǎn)越多。

其次，是重點(diǎn)面向成長(zhǎng)型商家的領(lǐng)跑先鋒計(jì)劃。在大盤增量激勵(lì)的基礎(chǔ)上，阿里媽媽對(duì)成長(zhǎng)型商家疊加更高營(yíng)銷激勵(lì)和更豐富的產(chǎn)品權(quán)益，進(jìn)一步扶持潛力新商。

最后，是激勵(lì)店播短視頻商家、培育高增長(zhǎng)選手的直播領(lǐng)跑計(jì)劃。這一計(jì)劃設(shè)置了雙檔階梯式高增長(zhǎng)目標(biāo)，挖掘潛力店鋪直播間，激勵(lì)更多商家提升直播投入。

這三大計(jì)劃中，開年領(lǐng)跑計(jì)劃遵循“基于增長(zhǎng)激勵(lì)”的原則，是面向全體商家的普惠型補(bǔ)貼；領(lǐng)跑先鋒計(jì)劃清晰展現(xiàn)了阿里媽媽對(duì)成長(zhǎng)型商家的扶持力度；直播領(lǐng)跑計(jì)劃則凸顯了整個(gè)淘系平臺(tái)堅(jiān)定押注內(nèi)容化的大方向。商家可在萬相臺(tái)無界版——媽媽CLUB——賞金任務(wù)找到相應(yīng)計(jì)劃參與，報(bào)名截止于3月20日。

樹羊介紹，所謂“成長(zhǎng)型商家”，主要是指在生意和投放上有高成長(zhǎng)表現(xiàn)的新銳品牌和類目高潛商家。他們不僅在GMV和廣告消耗上有亮眼的增速，同時(shí)跑出了一條從種草到轉(zhuǎn)化的全鏈路營(yíng)銷路徑。阿里媽媽渠道體系的加持，賦予了這些成長(zhǎng)型商家強(qiáng)大的推廣能力。

面向這類商家，阿里媽媽給出了更高的營(yíng)銷激勵(lì)力度。據(jù)悉，領(lǐng)跑先鋒計(jì)劃分為2檔目標(biāo)消耗，達(dá)標(biāo)商家可獲得額外優(yōu)惠券補(bǔ)貼。這部分優(yōu)惠券支持與“開年領(lǐng)跑計(jì)劃”優(yōu)惠券疊加，商家最高可獲得7%返點(diǎn)比例的激勵(lì)。此外，阿里媽媽還提供了關(guān)鍵詞、人群專屬套餐包、精準(zhǔn)人群推廣、行業(yè)數(shù)據(jù)揭秘等定向營(yíng)銷方面的產(chǎn)品權(quán)益。

另一方面，直播帶貨已成為商家經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)能力之一，對(duì)以短視頻和直播見長(zhǎng)的商家，阿里媽媽同樣給出了最高5%的返點(diǎn)比例，并限時(shí)開放售賣“大促直播間護(hù)航”產(chǎn)品，讓店播型商家有望更加如魚得水。

“超級(jí)直播”“超級(jí)短視頻”這兩大淘寶內(nèi)容投放工具，也在過去幾年間壯大成熟。在開年第一天，天貓商家在超級(jí)直播的投入就以90%以上的增速進(jìn)行增長(zhǎng)。新春開年期間，“超級(jí)直播”進(jìn)行了直播間人、貨、場(chǎng)三大區(qū)塊的升級(jí)，包含直播間人群運(yùn)營(yíng)解決方案、直播間單品推廣工具“商品打爆”等；超級(jí)短視頻也進(jìn)一步完善自身的內(nèi)容破圈能力、種草追投能力、視頻智選能力、多元目標(biāo)能力，以提升商家使用短視頻種草的ROI。

根據(jù)阿里媽媽的洞察，越來越多商家正在通過營(yíng)銷觸達(dá)高營(yíng)銷價(jià)值人群、構(gòu)建忠誠(chéng)客戶群體，借此獲取生意經(jīng)營(yíng)的確定性。如何進(jìn)一步幫助商家實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，既事關(guān)消費(fèi)者的福祉，也是阿里媽媽將為之持續(xù)努力的課題。

“春江水暖”，拐點(diǎn)將至

打爆一款新品，總共分幾步？

這是2月26日的直播中，阿里媽媽開年三大計(jì)劃總項(xiàng)目負(fù)責(zé)人林玄舉的一個(gè)例子：歲末開年之際，如果某服飾品牌計(jì)劃推出一系列春季新款服裝，它該如何善用阿里媽媽旗下各款產(chǎn)品，進(jìn)行高效的新品推廣布局？

把“新品”打成“爆品”，既需要阿里媽媽產(chǎn)品體系的通力協(xié)作，也依賴多個(gè)環(huán)節(jié)的密切配合。林玄將其劃分為以下幾個(gè)階段：

首先，在冷啟動(dòng)階段，阿里媽媽的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)和精準(zhǔn)人群定向功能，能夠幫助商家鎖定潛在目標(biāo)客群（例如追逐潮流的年輕消費(fèi)者，或講求質(zhì)感的小鎮(zhèn)貴婦）。結(jié)合阿里媽媽平臺(tái)提供的序列化追投能力，新品能夠在短時(shí)間內(nèi)得到大量曝光。

之后，“百萬新品計(jì)劃”給予商家更多流量扶持和資源傾斜，將新品推送到對(duì)應(yīng)的消費(fèi)場(chǎng)景中。再結(jié)合超級(jí)導(dǎo)購(gòu)、短直聯(lián)動(dòng)等形式，上新成本有望得到進(jìn)一步降低，由此拉動(dòng)成交轉(zhuǎn)化的經(jīng)營(yíng)飛輪。

同時(shí)，平臺(tái)還會(huì)提供搜索卡位策略，確保新品在用戶搜索結(jié)果中得到優(yōu)先展示。在此期間，商家還可以運(yùn)用阿里媽媽貨品方法論，對(duì)單品數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，在營(yíng)銷策略迭代中提升新品的銷售表現(xiàn)。

借助阿里媽媽的全鏈路支持，一款新品借勢(shì)起飛，成為爆款。這一案例雖然只是假設(shè)，但它明確揭示了開年時(shí)間段的重要性——在開年期間的投入，既能踩準(zhǔn)新春開門紅、新勢(shì)力周、38女王節(jié)等生意節(jié)點(diǎn)，也為品牌全年的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏確立了標(biāo)桿。

從平臺(tái)側(cè)、貨品側(cè)、消費(fèi)側(cè)來理解，歲末開年這一節(jié)點(diǎn)分別蘊(yùn)含著不同的生意價(jià)值。

一方面，開年聚集了淘系平臺(tái)的眾多營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，商家可挖掘的機(jī)會(huì)眾多，每一分預(yù)算都能花在刀刃上；另一方面，這是淘系重要行業(yè)的上新高峰，把握上新節(jié)點(diǎn)，就能借勢(shì)打爆貨品；最后，此時(shí)也是淘系用戶消費(fèi)回升的爬坡期，核心人群的關(guān)注趨勢(shì)，也就是接下來生意爆發(fā)的方向。

林玄認(rèn)為，開年階段對(duì)于商家來說至關(guān)重要，“因?yàn)樗粌H預(yù)示著全年經(jīng)營(yíng)周期的開始，也是消費(fèi)者購(gòu)買力復(fù)蘇、市場(chǎng)需求逐漸升溫的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。”

“黃金時(shí)段”，重在配合

阿里媽媽給出的“驚喜禮包”還不止于此。

樹羊在直播中提到，除補(bǔ)貼外，阿里媽媽也會(huì)在開年期間釋放一系列新產(chǎn)品能力。這些更新大多回應(yīng)了商家呼聲較高的領(lǐng)域，如萬相臺(tái)無界版的新能力升級(jí)等。

當(dāng)然，權(quán)益和補(bǔ)貼只是一部分。開年之所以是生意經(jīng)營(yíng)的重要節(jié)點(diǎn)，不僅源于消費(fèi)市場(chǎng)的回暖，也仰賴于商家和平臺(tái)的密切配合。

阿里媽媽方面向《天下網(wǎng)商》透露，之所以在開年之際推出三大領(lǐng)跑計(jì)劃，既是以較低的門檻激勵(lì)廣大商家參與，也希望借此機(jī)會(huì)幫助商家搶占生意先機(jī)、完善市場(chǎng)布局，以此為契機(jī)獲取新客、激活老客，在細(xì)水長(zhǎng)流中完成寶貴的用戶資產(chǎn)積累。

這既是平臺(tái)和商家的互相成就，也是為電商行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路添磚加瓦。歷年來，阿里媽媽發(fā)布的計(jì)劃通常囊括了最新的營(yíng)銷玩法、技術(shù)支持和數(shù)據(jù)分析等服務(wù)，有助于商家洞悉市場(chǎng)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式的雙重升級(jí)。在此期間，商家的營(yíng)銷成本和ROI也將得到優(yōu)化，距離“高效投放”更進(jìn)一步。

對(duì)商家來說，新春開年期間的經(jīng)營(yíng)狀況，有著一重別樣的景深：聚焦眼下，這是一場(chǎng)能有效提振士氣的“開年首戰(zhàn)”；放眼未來，這是能創(chuàng)造增長(zhǎng)空間的支點(diǎn)，是對(duì)全年生意圖景的前瞻。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。