快手春節(jié)紅包互動(dòng)活動(dòng)，四嗨龍王花式造年味
全民參與的春節(jié)，對于任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)而言，都是億級的流量池，而符合春節(jié)場景的紅包營銷玩法，則是平臺(tái)快速實(shí)現(xiàn)用戶拉新、促活的“捷徑”。于是我們看到這幾年各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)紛紛選擇以“紅包大戰(zhàn)”入場CNY營銷，像快手在今年過年期間，就以一系列紅包互動(dòng)玩法，為用戶花式送福利，從而提升用戶粘性與活躍度。
快手紅包活動(dòng)整整持續(xù)半個(gè)月的時(shí)間，活動(dòng)豐富、玩法簡單，用戶每天都可以上快手過足“紅包癮”。參加“點(diǎn)龍燈，領(lǐng)現(xiàn)金”活動(dòng)，用戶連闖四關(guān)必得66元現(xiàn)金，除夕前三天還可以天天瓜分百萬現(xiàn)金，在“快手家年華”直播間，用戶可以每隔60秒開一個(gè)紅包，還有“超級紅包雨”“金龍送財(cái)”“一起賺錢”等多樣互動(dòng)游戲，初一到初七用戶每天最高可獲得888元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。實(shí)打?qū)嵉母＠層脩艏t包拿到手軟。
一系列豐富的激勵(lì)體系，給到用戶確定性的滿足，讓用戶在春節(jié)期間獲得“搶紅包”的峰值體驗(yàn)，這也直接實(shí)現(xiàn)了快手的拉新和促活。
一、龍王花式整活，魔性短片洗腦上頭
在過去一年中，許多短視頻內(nèi)容成為了我們討論的焦點(diǎn)，科目三的搞笑演繹、佛山電焊的技藝展示、以及標(biāo)志性的“我姓石”等，不僅娛樂了觀眾，還引發(fā)了廣泛的社會(huì)話題討論。同樣，各種才藝表演如喊麥、炫舞、說唱，也以其獨(dú)特魅力征服了眾多觀眾。快手平臺(tái)緊跟這一潮流，在春節(jié)推出了一支特別的短視頻，集結(jié)了火爆全網(wǎng)的內(nèi)容，由四位獨(dú)具特色的“天選打工龍”組團(tuán)演繹，共同營造了一個(gè)充滿年味且熱鬧非凡的節(jié)日氛圍。
短視頻由四位角色主演：說唱rapper、神界喊麥第一龍、龍界dancer、以及純愛戰(zhàn)龍，四位“天選打工龍”組團(tuán)下凡造年味，人設(shè)也是酷到?jīng)]朋友，不僅帶來了科目三、佛山電焊技巧等經(jīng)典短視頻內(nèi)容的重新演繹，還以其獨(dú)特的才藝和風(fēng)格迅速成為了“嗨王”。四嗨龍王的整活方式，趣味性地對應(yīng)快手站內(nèi)四種主要的紅包玩法。不得不說，快手給老鐵們狂撒福利的方式，倍有排面兒！
這支視頻的推出，不僅利用了接地氣的臺(tái)詞和魔性的畫風(fēng)，直接命中了用戶的喜好，還通過巧妙地融合了熱門短視頻內(nèi)容和快手平臺(tái)的特色，有效地增強(qiáng)了品牌的互動(dòng)性和用戶的參與感，其洗腦效果顯著，引發(fā)了觀眾的廣泛關(guān)注和傳播互動(dòng)。
在內(nèi)容上，這支短片不僅改編過去一年爆火的短視頻內(nèi)容，如科目三、我姓石等，以高流量吸粉內(nèi)容，形成快速出圈的傳播效果，而且還通過豎屏格式和直播場景的運(yùn)用，與傳統(tǒng)廣告形式進(jìn)行了有效的區(qū)分，增強(qiáng)了內(nèi)容的傳播效率和差異化。無論是通過喊麥、魔性舞蹈等內(nèi)容的呈現(xiàn)，還是通過短視頻和直播的形式，這支短片都成功地結(jié)合了快手本身的生態(tài)特色，為品牌塑造了獨(dú)特的標(biāo)簽。
短片的話題也在多個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了破圈式傳播，#四嗨龍王造年味#和#龍年的龍已經(jīng)走進(jìn)家門了#等話題迅速登上了熱搜榜單，吸引了大量網(wǎng)友的自發(fā)傳播。作為快手端內(nèi)豐富紅包玩法的集成式創(chuàng)意輸出，這支短視頻以更加貼合年輕受眾內(nèi)容生態(tài)的創(chuàng)意呈現(xiàn)快手產(chǎn)品玩法，讓快手春節(jié)紅包互動(dòng)在眾多平臺(tái)的紅包攻勢中迅速脫穎而出。
二、快手為什么用四嗨龍王造年味
龍年以龍IP作為內(nèi)容營銷的載體，這已經(jīng)是大部分品牌CNY營銷的共識，但是為何快手會(huì)創(chuàng)造出四位人設(shè)飽滿、上才藝整活的“四嗨龍王”，阿廣分析這源于品牌的三大洞察。
首先，就整體社會(huì)情緒而言，去年一年，“發(fā)瘋文學(xué)”爆紅網(wǎng)絡(luò)，能夠讓年輕人找到情緒宣泄口的“發(fā)瘋”，已經(jīng)成為全民精神狀態(tài)標(biāo)簽。洞察到這一社會(huì)情緒的快手，以魔性創(chuàng)意內(nèi)容，迎合了當(dāng)下年輕人的精神世界。
其次，就年底個(gè)體心境而言，“年終總結(jié)”是打工人在年底討論的高熱度話題，從“天庭開年終總結(jié)大會(huì)”這一角度切入，更符合年末打工人心境，也更能引起共鳴。正在被“年終總結(jié)”逼瘋的天選打工人，看到連龍王年末都有整活的KPI，是不是心情也會(huì)好很多。
最后，從龍年春節(jié)氛圍而言，這幾年，“年味越來越淡”是大眾對于過年的統(tǒng)一感知，而在這一感知之下，則是大眾對于濃濃年味的強(qiáng)烈需求，只有把年味氛圍躁起來，才能吸引受眾關(guān)注?？焓诌@支喜慶熱鬧的短片，緊扣“年味”主題，各種用戶有高認(rèn)知度的整活內(nèi)容，就像一支電子煙花，炸開了過年的熱鬧氛圍，為網(wǎng)友呈現(xiàn)一場熱鬧的“賽博年味”。
三、產(chǎn)品+營銷，雙向透傳“快手有年味”心智
除了“四嗨龍王造年味”趣味短片，快手還邀約成龍、謝廣坤、Gai，為用戶送年禮，吸引用戶參與新春錦鯉活動(dòng)，并借創(chuàng)意短片中“龍王招財(cái)舞”發(fā)起挑戰(zhàn)賽，為“快手家年華”除夕直播預(yù)熱。
為了最大化傳播端內(nèi)的紅包活動(dòng)，快手是如何布局一盤營銷大棋的？整體來看，在產(chǎn)品玩法上，快手結(jié)合了發(fā)彈幕、刷直播、闖關(guān)、集卡等用戶行為習(xí)慣，以簡單易上手的互動(dòng)形式，讓紅包的玩法更富趣味性，更以豐厚的利益刺激點(diǎn)提升了紅包活動(dòng)的活躍度。
在營銷打法上，快手以一個(gè)核心創(chuàng)意“四嗨龍王造年味”匯總紅包玩法的核心內(nèi)容，將創(chuàng)意內(nèi)容與站內(nèi)產(chǎn)品緊密結(jié)合，通過魔性洗腦的趣味形式，為用戶建立“上快手過大年，紅包又大又好玩”的心智。
從2023年開始，快手就一直向受眾傳達(dá)“快手有年味”的CNY營銷主題，通過各色活動(dòng)營造端內(nèi)端外的年味氛圍。今年紅包互動(dòng)是快手打造的眾多年味中的一環(huán)，快手從過年送紅包這一傳統(tǒng)儀式，衍生出創(chuàng)意性的趣味玩法，在為“老鐵們”帶來關(guān)于年味體驗(yàn)的同時(shí)，也讓用戶對“快手有年味”有了更具象的認(rèn)知。
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