齋月入場倒計時，超過一個月的流量紅利與生意機會你抓不抓
一直困擾出海人的兩大痛點，一個是打入本地，一個是快速見效。
少有二者兼之的解決方案，既能夠成功融入當地市場，且還能快速看見效果，海外節點營銷算是其中之一。
海外節點營銷的本質，一個是巧借本地節日的東風，用最省力的方式貼合本地文化把產品帶出去；一個是借助節點的爆發力，在短時間內有效吸引用戶注意力，并且利用節點消費和社交的剛需性，把轉化效果提上來。
當然，越來越多出海人涌入節點營銷賽場，“我要做”反而是一個最簡單的決定，決定之后找什么節點，去什么平臺，做什么營銷，這些才是出海品牌主傷腦筋，但一定得動腦筋的地方。
當然，越來越多出海人涌入節點營銷賽場，“我要做”反而是一個最簡單的決定，決定之后找什么節點，去什么平臺，做什么營銷，這些才是出海品牌主傷腦筋，但一定得動腦筋的地方。
今天，我們講講齋月這個節點。
為什么說齋月是一個值得投入的營銷節點？
每一個出海人都在尋找那個最好做、最值得做的營銷節點，除了要持續足夠長的時間，還要覆蓋足夠多的人，并且對這些人的節日情感聯結和影響程度要足夠地深刻，甚至最好從當地民俗風情到政府層面都有大量實際性的鼓勵和慶祝引導。消費有氛圍，營銷有土壤。
齋月，絕對是全球范圍內，最符合上述條件的盛大節日之一。對于全球近20億的穆斯林來說，齋月是每年伊斯蘭教歷的第九個月，也是一年中最為重要的節日，從新月開始到下一個新月出現時結束，會整整持續一個月。這占據全球人口四分之一的群體，持續一個月之久的盛大慶祝，所帶來的消費熱情和生意機會，絕對不亞于東方的春節與西方的圣誕節。
TikTok for Business推出了【節點營銷能量站·齋月營銷攻略】，訪問其中文官網，即可獲取《2024齋月營銷攻略》，幫助每一個出海人更近距離地了解齋月，找到真正能夠打入本地、快速見效的營銷策略。
在齋月期間，穆斯林會做禮拜、做慈善、親友相聚、相互贈禮、籌備過節物資、家居裝扮及添置換新等等，但歸根結底，最核心的還是更多的社交需求和更多的購物消費。全球有超過90%慶祝齋月的消費者會花更多時間陪伴家人與朋友（做飯、聚餐、拜訪等）[1]，全球有超過70%慶祝齋月的消費者會更加頻繁地進行購物消費[2]。因此，美妝個護、時裝配飾、3C家電、家具家居、社交應用等行業，在齋月都有非常大的生意和增長機會。
為什么要在 TikTok 上部署齋月營銷？
與其思考節點營銷選擇去什么平臺，不如先想想當地消費者都在哪里慶祝節日。
對于想要嘗試齋月營銷的出海品牌主，除了直接去到中東、印尼、馬來西亞等市場的街頭巷尾，還有更好的方式是去到當地穆斯林每天都活躍參與的線上社群。TikTok 就是齋月期間的線上慶祝陣地，很多穆斯林會在 TikTok 上觀看、尋找及分享自己的齋月日常、慶祝活動和消費靈感。而這些內容會伴隨#Ramadan（齋月）等話題標簽，在 TikTok 社群掀起濃厚的齋月氛圍。
截止目前，#Ramadan（齋月）話題標簽在 TikTok 的觀看次數已經超過740億，相當于每個穆斯林都觀看過將近40次。從2023年全球#Ramadan（齋月）話題標簽的觀看量分布來看，在3~4月有非常明顯的峰值，可見齋月話題在 TikTok 有很強的爆發力，并且這種熱度還在逐年擴大，單是看這一個話題標簽較22年的觀看量同比，就增加了113%[3]。
之所以越來越多的穆斯林愿意在 TikTok 慶祝齋月，主要有四個原因：
1. 豐富的娛樂內容，為人們在齋月提供了更多的趣味。有80%的的用戶在齋月期間使用 TikTok 尋找娛樂內容[4]，節慶科普、聚會活動、居家游戲、齋月食譜、裝飾妙招、休閑玩法等琳瑯滿目的齋月娛樂內容，極大地提高了齋月期間人們的快樂感。
2. 多元的互動玩法，讓人們在齋月不再孤單與無聊。從封齋飯時段到夜幕降臨，TikTok 會一直陪伴著齋戒的人們，提供豐富的互動體驗 ，有64%的 TikTok 用戶參加了齋月流行的各種話題標簽/挑戰賽，有86%的 TikTok 用戶表示自己會使用齋月專屬節日濾鏡和相關音效來創作內容[5]。
3. 無限的購物靈感，讓人們在齋月可以輕松消費。有71%的用戶在 TikTok 上積極搜索齋月內容[6]，尤其是食譜創意、變美攻略、居家裝飾、時尚穿搭、3C 電子等消費相關話題標簽，讓消費者更加了解在齋月應該買什么、怎么買，不至于為買不到心儀的過節物資而苦惱。
4. 專業的活躍達人，讓人們齋月可以放心購物。有89%的 TikTok 用戶喜歡品牌方與達人聯手打造的齋月內容，55%的用戶通過 TikTok 達人以了解齋月相關的新品[7]，正是這些達人帶來消費者的不止是新鮮和靈感，更在紛繁復雜的齋月商品大賞中，多了一分信賴和安心。
入局齋月營銷賽場，最關鍵的策略是什么？
齋月的重要時間節點，不止是期間的一個月，在齋月前和開齋節后，都有大量的流量與消費機會。77%的 TikTok 用戶會提前一周甚至一個月開始為齋月籌備購物[8]，而這些用戶在 TikTok 的活躍度也從齋月前兩周開始顯著上升。同時，58%的 TikTok 用戶會在開齋節選擇繼續購物[9]，買更多喜歡的商品，并且在 TikTok 的活躍度也會繼續發揮余熱。因此，不管是電商行業，還是社交應用行業，都需要更加科學地去打好這場持久戰。
而在這場營銷持久戰中，幾個策略點值得關注：
1. 節奏把控。齋月前、齋月期間、臨近開齋節、開齋節及節后等等，每一個階段穆斯林的節日習俗和消費需求都在發生著變化，比如齋月前對于如何進行齋月過節物資籌備的話題非常受歡迎，而在進入齋月后一些節日服飾搭配、齋月食譜等如何過好這個齋月的內容開始成為焦點。因此，不是齋月每一天都要卯足力氣投入，也不是每一天都用一種方式發力。尤其是不同垂類行業，都有自己的運營節奏。
2. 創意素材。在中東、印尼、馬來西亞等地區，齋月是一個有著非常濃厚的文化習俗的節日，因此一些出海企業日常積累的全球范圍火爆創意玩法或素材風格，部分可能會“失靈”甚至“翻車”。還得充分了解和尊重齋月節日習俗偏好，以及規避本地禁忌的前提下，去找到合適的創意素材。
3. 選品賣點。齋月期間消費者的購物需求肯定不同于日常，針對跨境電商玩家，更需要了解齋月的易爆商品是什么，不同細分品類的齋月賣點在哪里，而不是用平時的經驗去機械復制。
在齋月制造營銷“奇跡”的品牌很多，也許下一個就是你
每年齋月我們都會看到，有許許多多的品牌在 TikTok 創造了各種各樣的營銷“奇跡”，雖然生意目標和營銷策略不盡相同，但都拿到了非常好的結果。
我們看到口腔快消品牌 MeToo 成功借勢齋月實現了新品上市，并快速打開了市場；時尚品牌 Ounass 在齋月打造“節中節”，成功實現了銷量的短期暴漲；彩妝品牌 Y.O.U 在齋月的營銷主題成功引發本地用戶共鳴，幫助其在品牌層面更加深度地融入當地，建立品牌心智和情感聯結。
齋月從來不是說只適合哪一類出海企業，或者哪一類營銷場景。我們非常期待，還有哪些新的營銷“奇跡”會在齋月誕生，在今年的齋月又可以遇到哪些成功的出海企業。訪問TikTok for Business中文官網，即可齋月營銷攻略相關資料。
讓我們從這個起點開始，一同創造今年的齋月營銷“奇跡”！
數據來源：
[1][2] TGM Research 2023
[3] TikTok for Business 2023
[4][5][8][9] TikTok 委托 Toluna 開展的印度尼西亞 TikTok 用戶和非 TikTok 用戶齋月期間行為研究，2023年9月
[6][7] TikTok Marketing Science MENAT, Ramadan Post Evaluation 2023, conducted by IPSOS
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