各種線上推廣手段的投入產(chǎn)出比數(shù)字公布
自從做了線上推廣或網(wǎng)上推廣, 發(fā)現(xiàn)和我原來做的線下的傳統(tǒng)營銷有很大的區(qū)別, 首先一個(gè)感受是線上推廣是一個(gè)完全用數(shù)字說話、完全憑真本事吃飯的行業(yè), 因?yàn)橥茝V的結(jié)果是完全可以量化的(每個(gè)網(wǎng)站都有流量統(tǒng)計(jì)工具), 不僅如此, 每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告有多少展示、有多少人點(diǎn)擊、有多少人注冊、有多少人購買、每帶來一個(gè)客戶的成本等都一清二楚。那些再靠忽悠、動(dòng)輒以品牌知名度、美譽(yù)度來衡量廣告效果的傳統(tǒng)思維在線上推廣是繞不過去了。
所以線上推廣對市場總監(jiān)們提出了很大的挑戰(zhàn): 你花了老板多少錢、帶來什么效果一目了然, 據(jù)我所知很多市場總監(jiān)因?yàn)樽鼍€上推廣效果很差而被迫引咎辭職: 如亞馬遜以800萬一年做搜狐購物頻道, 每年利潤只有10萬元, 導(dǎo)致其市場副總裁引咎辭職。我另外有2個(gè)做市場總監(jiān)的朋友也是因?yàn)榛ㄇf推廣費(fèi)投了三大門戶及MSN的頻道, 而流量每天只有幾萬而被迫辭職。(獵頭們?nèi)タ纯船F(xiàn)在3大門戶還有哪些頻道是被購買的, 就知道這些公司的市場總監(jiān)位置馬上就要空出來了)。
如果你看了我以下線上推廣經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的效果數(shù)據(jù), 就知道這些市場總監(jiān)為什么要離職了:
2、流氓軟件推廣: 150元/天, 每天點(diǎn)擊2萬, 成本0.07元
3、SEM購買, 非核心關(guān)鍵詞帶來每個(gè)人的成本是0.08元, 流行關(guān)鍵詞是0.3元
4、SEO優(yōu)化, 外包15000元人工費(fèi)用, 以每天帶來4000流量計(jì), 成本是0.01元
也就是說在3大門戶網(wǎng)站做線上推廣成本是其他線上推廣手段的至少10倍以上。
這還不算過分的, 最過分的網(wǎng)站市場推廣給4A公司廣告代理, 港臺(tái)人做市場總監(jiān)的網(wǎng)站, 只知道做戶外、報(bào)紙、地鐵等手段, 看這些網(wǎng)站推廣所花的成本:
2、報(bào)紙 平均每次花1萬元整版廣告, 每天帶來訪問量500人, 每人成本是20元。
3、大型戶外 240萬一年, 每天帶來人數(shù)100人, 每人成本是60元!
線下推廣比線上推廣來的實(shí)際效果并不經(jīng)濟(jì), 撇開品牌知名度與美譽(yù)度不談, 線上推廣帶來的流量的成本非常高, 除了象阿里巴巴這樣大型網(wǎng)站需要品牌知名度提示外, 所有中小網(wǎng)站及web2.0的網(wǎng)站都絕對不適合燒錢式的線下推廣。
網(wǎng)友們現(xiàn)在應(yīng)該知道跨國互聯(lián)網(wǎng)公司及港臺(tái)網(wǎng)站為什么競爭不過草根本土網(wǎng)站了: 他們就市場推廣一項(xiàng)的成本就是其競爭對手的100倍左右, 更不要說人工成本了。
你如果去新浪/網(wǎng)易/搜狐首頁做廣告, 你可以參考一下數(shù)字(你如果不信, 你就親自花錢去試試):
三大門戶網(wǎng)站首頁文字鏈廣告, 4000元一天, 帶來流量10000, 成本是0.4元。
而網(wǎng)站聯(lián)盟推廣成本是:
每天注冊量200 , 通過10%即20
再拿出幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)和大家分享:
2、中國所有Web2.0的網(wǎng)站從效果來現(xiàn)在看幾乎沒有值得投放的, 因?yàn)榱髁炕鶖?shù)太少, 即使主頁每天幾千的流量, 再精準(zhǔn)高端也沒有任何實(shí)質(zhì)意義。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投入一定要先試用1周再做, 千萬不要相信其網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)與承諾, 一定要試用后再正式付錢投入, 看看真實(shí)的投入產(chǎn)出比再做, 否則寧可不做(否則你就等著被迫辭職了)。還要避免其用設(shè)置連帶頁面帶來技術(shù)手段虛假流量假象(幾乎所有網(wǎng)站為了做廣告效果都會(huì)采用這招), 所以一定要設(shè)置廣告代碼評(píng)估真實(shí)有效的流量。
4、總體來說, 平均每個(gè)真實(shí)有效一個(gè)流量0.1元投資成本還是合適的。SEO推廣無論怎樣強(qiáng)調(diào)都不過分! SEO永遠(yuǎn)是投入產(chǎn)出比最理想的推廣方式。
對比幾個(gè)線上推廣方式前者是有效的經(jīng)濟(jì)的、后者相比較是昂貴的:
網(wǎng)站導(dǎo)航廣告 VS 門戶網(wǎng)站廣告
首頁廣告 VS 二級(jí)頁面廣告
CPA網(wǎng)站聯(lián)盟 VS 門戶網(wǎng)站廣告
流氓軟件推廣 VS 專業(yè)網(wǎng)站推廣
對以上數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)阋欢ㄒ嘈? 因?yàn)檫@些都是花錢買來的經(jīng)驗(yàn)。可以自豪的說, 象我這樣實(shí)踐過上百種線上推廣方法并知道每一種方法的成本投入產(chǎn)出比的, 全中國不超過100人(因?yàn)檎?guī)網(wǎng)站的市場總監(jiān)不懂插件、流氓、跳轉(zhuǎn)、病毒等推廣, 而懂這些亂七八糟推廣手段的個(gè)人站長又沒有機(jī)會(huì)花錢做正規(guī)的廣告)。
或許你會(huì)說, 推廣不能只是流量為王, 不顧品牌知名度與美譽(yù)度呀, 但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)就如以前的保健品行業(yè)銷售為王的階段, 在草莽階段談品牌是奢侈與蒼白無力的、推廣還是效果第一: 花最少的錢獲得最大的流量!
來源: 未知
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