理想汽車賣得好，因為太裝了
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理想汽車最近發財報了，有點長，詳細的放在下面了。
總結一下就是，賺了很多。
全年交付37.6萬臺車，營收1238.5億。
2023年凈利潤118億，現金儲備超過了1000億。
有錢有錢有錢有錢有錢。
虛假的高端車企，走著走著品牌沒了。
真正的高端車企，均價接近40萬的SUV，一年能賣出去小四十萬臺。
考慮到均價，理想這個數字是非常逆天的。
對比一下，寶馬去年才賣了82萬臺車，奔馳76，奧迪72。
這還是把轎車suv和新能源甚至mini Cooper邁巴赫等等混在一起算出來的。
如果是按照細分領域來算（大型SUV），理想的數據已經能和bba打的有來有回。
甚至略占上風。
講真理想賣到這個數字，已經不能簡單用性價比來解釋了。
畢竟是一臺小40萬的車，就算再有性價比，它基本售價在那擺著呢。
這就跟深圳灣豪宅急降3000萬，現價1.5個億賣給你一樣。
有沒有性價比？
太有了，買了房上一任房主還送你自用的阿斯頓馬丁和法拉利兩臺呢。
但貴不貴呢？
太貴了，貴到成為了段子也沒賣出去。
理想對標BBA好幾年，終于掌握了BBA的精髓。
“給客戶提供情緒價值。”
翻譯成人話就是，開這個車能裝。
不僅如此，理想還青出于藍而勝于藍，找到了一條和BBA完全不同的裝的道路。
如果說BBA的裝，還停留在身份，地位和有錢這種維度。
那理想的裝已經回歸到了人類基因生存的本質。
“我家人生活在一起”
“我孩子多”。
別笑，我知道這很魔幻，但你再品味下上面那兩句話。
然后感受一下。
講道理，裝x的本質是啥？
是走與眾不同的路。
大家都裝的話，就相當于大家都沒裝。
都一樣，這錢不就白花了么？
在大家社會地位差不多，錢也差不多的時候，比什么？
不拼別的，拼家人團聚，拼后代多少。
現在有仨孩子，說明啥？
說明夫妻雙方身體健康。
健康這個東西，能用錢衡量嗎？
能生三個孩子，說明現金流穩定，敢養。
不然生一個都頭疼。
還說明我居住地址固定，有自己的房產。
房間還不小，起碼能住得下三個孩子，已經來幫忙的老人或者阿姨。
而且還得是個學區房，能保證孩子從小上到大。
最重要的，說明了我現在生活比較穩定，有足夠多的時間能照顧三個孩子。
說白了，出門不能帶著房產證，也不能把體檢報告印在車門上，更不能帶著存折逢人就給別人看流水。
容易被當成精神病。
但你開一輛理想，并且理想的后備廂里，有一個嬰兒車，三個兒童座椅，我什么都不用說，只要把孩子抱出來。
就已經說明了一切。
這種炫耀是全方位的炫耀。
畢竟什么消費在養倆孩子面前，都得往后稍稍。
普通豪車，只能說明自己有錢。
買個40萬的車，也只能說明自己有40萬。
也沒人知道你是不是貸款。
而且有沒有錢，社會地位高不高這種東西都能造假。
畢竟滿大街都是二手BBA保時捷，不懂車的人想要在這些套娃臉里分出來他們誰是誰太難了。
連我這種老司機都被老改新的寶馬騙到過，我甚至買到過4個輪子來自4輛不同的車的奧迪。
但孩子，真的不一樣。
這是一種，全方位的，無聲的，炫耀。
乍一看理想說自己是奶爸車，有點蠢。
但回頭一看奶爸車這個標簽，很精準。
既滿足了日常家庭的實用，又滿足了未來生孩子的需求。
最精髓的是，理想深度和奶爸綁定在一起后，你甚至可以沒孩子。
甚至可以沒結婚。
只要裝作你有要孩子的打算就行。
就跟渣男出門一定要在錢包中放自己老婆照片一樣。
他愛不愛不重要。
重要的是，他看起來深情。
這就足夠刷好感。
所以理想為什么賣得好？
因為太裝了。
只要花不到40萬，就能給人一種我成熟穩重負責人，房子車子孩子都齊全的感覺。
這種感覺是別的品牌給不到的。
裝x的兩要素：
一個是與眾不同。
一個是花小錢裝大的。
而理想，看到了問題的本質。
家人與孩子。
從車的角度來看，理想的售價并不便宜。
但買車如果考慮到人情世故，以及附帶的標簽和感受，把這個折算進去，那理想還是賣便宜了。
別覺得離譜，人家范迪塞爾整天開那么酷的車，不也還是家人俠嘛。
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