任它卷破天，五菱一招鮮
1
五菱繽果從去年三月上市賣(mài)到現(xiàn)在，累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)了25萬(wàn)臺(tái)。
于是很多人開(kāi)始分析繽果為啥賣(mài)得好。
有人說(shuō)是消費(fèi)者不懂車(chē)，只看外觀，這車(chē)可愛(ài)，吸引女生。
還有人說(shuō)這車(chē)看著小，但其實(shí)空間挺大，靠實(shí)用取勝。
還有人說(shuō)五菱繽果是占了新能源的便宜，靠綠牌策略取勝。
講真，聽(tīng)完這些我笑了。
這就跟分析某人為啥有錢(qián)一樣，有說(shuō)他聰明的，有說(shuō)他努力的，就是沒(méi)人說(shuō)他爹有錢(qián)。
五菱繽果為啥賣(mài)得好，這答案不是明擺著的么。
簡(jiǎn)單粗暴的兩個(gè)字：便宜。
很多車(chē)企對(duì)便宜這個(gè)詞有誤解。
不是說(shuō)你堆了一大堆料，紙面性能堪比保時(shí)捷，然后在保時(shí)捷售價(jià)的基礎(chǔ)上打了個(gè)五折，這就叫便宜。
這不叫便宜，這叫比較優(yōu)勢(shì)。
什么叫便宜？
這么說(shuō)吧。
3000一份的佛跳墻改成佛跳樓，1500一份賣(mài)給我還是貴。
但如果是15塊一份，那我根本不介意它跳啥。
誰(shuí)說(shuō)它不好，我跳起來(lái)打誰(shuí)。
真正的便宜從一開(kāi)始就直接奔著【錢(qián)的絕對(duì)值】去的。
上來(lái)就是給你一個(gè)完全不能拒絕的價(jià)格。
其他的無(wú)論是外觀或者是內(nèi)部空間。
全是在價(jià)格的基礎(chǔ)上，贈(zèng)送給你的。
啥叫不能拒絕的價(jià)格？
不是24.9，也不是19.9，更不可能是29.9。
起碼你這車(chē)要進(jìn)入十萬(wàn)以?xún)?nèi)的區(qū)間，最好是5.98萬(wàn)起步。
大家一看，我今年稍微省點(diǎn)錢(qián)，就能買(mǎi)得起一臺(tái)車(chē)。
竟然還是一臺(tái)新車(chē)。
二手車(chē)販子看了都流眼淚的那種。
外國(guó)人算完匯率還以為自己算錯(cuò)了那種。
超人看了都驚呼上當(dāng)，從此不想再保護(hù)人類(lèi)了那種。
這個(gè)價(jià)格用來(lái)批量生產(chǎn)新世紀(jì)福音戰(zhàn)士，能把使徒打到逃往三體星。
天天來(lái)都不怕。
講真也就哆啦A夢(mèng)和皮卡丘能和它拼一拼性?xún)r(jià)比了。
一個(gè)兒童漫畫(huà)主角能毀滅世界。
另一個(gè)自帶發(fā)電不用吃飯。
除此之外，人類(lèi)關(guān)于“省”的想象力的天頂星就在這里了。
這才是，便宜。
但凡超過(guò)可支配收入太多，買(mǎi)車(chē)的價(jià)格以年薪為單位來(lái)計(jì)算的。
都只能說(shuō)，是個(gè)好車(chē)。
但和真正的便宜二字比，不夠看。
2
當(dāng)然，便宜的前提是價(jià)格，但價(jià)格之后還有產(chǎn)品。
不然49999的摩托車(chē)肯定比59800的繽果更便宜嘛。
很多人對(duì)繽果的性?xún)r(jià)比沒(méi)有概念。
首先在A0級(jí)別的純電小車(chē)中。
在價(jià)格已經(jīng)夠低的前提下，你還想找個(gè)顏值高，大品牌，有保障，空間不憋屈的車(chē)，幾乎是不可能的。
隔壁混動(dòng)車(chē)市場(chǎng)廝殺得刀刀見(jiàn)紅，與合資油車(chē)殺到什么樣大家也清楚了。
但是轉(zhuǎn)移到純電市場(chǎng)這邊，要么就是價(jià)格更低但空間和性能都略遜一籌的mini車(chē)型。
要么就是動(dòng)輒十幾萬(wàn)起步，三十萬(wàn)不算貴，五十萬(wàn)以?xún)?nèi)沒(méi)對(duì)手的高級(jí)產(chǎn)品。
這時(shí)候五菱繽果就顯得非常特殊了。
它標(biāo)配的很多東西，放在更貴的車(chē)上是應(yīng)該的。
但是放在繽果上面，全是驚喜。
說(shuō)出來(lái)你們可能不信，放在五年前買(mǎi)車(chē)，倒車(chē)影像都是要花錢(qián)加裝的。
擎天柱當(dāng)年要是有個(gè)免費(fèi)的360倒車(chē)影像，也不至于總被霸天虎從后面偷襲。
要是能裝個(gè)智能車(chē)機(jī)，大黃蜂也不至于用收音機(jī)傳遞情報(bào)。
要是配上一個(gè)三電終身質(zhì)保，也不至于每次被人團(tuán)滅后只能哀悼，而不是找個(gè)4s店維修一下。
換上一身高強(qiáng)度鋼，也不至于每集都演一遍擎天柱重生。
擎天柱死去活來(lái)的，動(dòng)不動(dòng)核心能源就爆炸了。
現(xiàn)在一看，原來(lái)是電池組的保護(hù)不到位啊。
賽博坦領(lǐng)袖解決不了的問(wèn)題，繽果用原生純電架構(gòu)解決了。
更合理的布局，帶來(lái)了2560超長(zhǎng)軸距和更寬敞的駕乘空間。
當(dāng)我看到繽果這個(gè)價(jià)格的車(chē)還有790L的大后備廂，而且后排座椅還能放倒的時(shí)候，我驚呆了。
這價(jià)位的車(chē)在我印象里能坐進(jìn)去人就不錯(cuò)。
竟然還有后備廂。
還標(biāo)配4個(gè)氣囊？
講真你買(mǎi)6萬(wàn)塊的不知道多少手的豪車(chē)，它里面都未必有氣囊。
畢竟有氣囊的話也不太能出現(xiàn)在這里。
關(guān)鍵是，繽果還有兩塊10.25英寸懸浮高清大連屏？？？
手機(jī)廠商不覺(jué)得丟人么？
我一萬(wàn)多買(mǎi)的手機(jī)連充電器都不送了。
繽果竟然還給我配充電槍?zhuān)S車(chē)贈(zèng)送。
手機(jī)廠商丟人+1。
很多東西不怕沒(méi)有，就怕比。
我本以為五菱繽果雖然配置齊全，但還是沒(méi)有脫離“高級(jí)老頭樂(lè)”的范疇。
直到我發(fā)現(xiàn)它最高時(shí)速能到120。
不要笑，朋友。
120是區(qū)別一臺(tái)車(chē)到底是不是老頭樂(lè)重要指標(biāo)。
能上120的車(chē)，才能說(shuō)的上適合高速。
不到120的車(chē)，連上高架都費(fèi)勁。
上炕去吧。
說(shuō)白了，繽果這個(gè)價(jià)格，有這么多標(biāo)配的東西。
不僅僅是把同行搞懵了。
也把賣(mài)摩托車(chē)的都搞懵逼了。
今年摩托車(chē)價(jià)格大跳水，因?yàn)樯叮?/p>
不就是繽果這些車(chē)太卷了，同樣幾萬(wàn)塊，那頭只能買(mǎi)個(gè)肉包鐵，這頭竟然能買(mǎi)到五門(mén)四座空間還挺大的新能源車(chē)。
而且是新車(chē)！
新的新的新的新的。
能擋風(fēng)遮雨的！
有空調(diào)的！
雖然騎摩托和買(mǎi)車(chē)是兩類(lèi)人，但當(dāng)價(jià)格如此接近的時(shí)候，倆輪的也會(huì)懷疑價(jià)格是不是有水分的。
結(jié)合繽果的售價(jià)，看繽果的配置。
它其實(shí)是卡住了一個(gè)生態(tài)位。
這個(gè)位置相當(dāng)于數(shù)碼寶貝里的仙女獸。
她出場(chǎng)不多，戰(zhàn)斗力居中，但每一次出場(chǎng)都令人驚艷，且不可被替代。
至于這么好的位置，為啥別人不來(lái)卷。
還不是因?yàn)榫聿粍?dòng)嘛。
你但凡配置拉到和五菱一樣的水平。
價(jià)格都很難做到五菱這么低。
但價(jià)格比五菱低的。
能不能稱(chēng)得上是車(chē)又是個(gè)問(wèn)題。
大家也想卷這個(gè)市場(chǎng)，可惜臣妾做不到啊。
3
我之前講過(guò)很多次，買(mǎi)車(chē)這件事，你可以不相信車(chē)企的宣傳，但一定要相信消費(fèi)者的投票。
五菱雖然卡住了一個(gè)絕佳的位置，也經(jīng)常推出各種花里胡哨的聯(lián)名款。
比如迪士尼卡通車(chē)，用來(lái)俘獲消費(fèi)者的心。
但俘獲心容易，俘獲大家的錢(qián)包，其實(shí)挺難的。
很多人覺(jué)得買(mǎi)繽果的都不理性，只要看到可愛(ài)的東西就無(wú)腦沖。
其實(shí)不是的，繽果所處的競(jìng)爭(zhēng)中，消費(fèi)者更看重價(jià)格和產(chǎn)品。
買(mǎi)保時(shí)捷的，往往跑兩次4s店就累了，
基本上看人家銷(xiāo)售順眼就下單了。
但買(mǎi)繽果的愛(ài)好者們不會(huì)，他們不列個(gè)清單把繽果和競(jìng)品比較完，或者以自己的工作地點(diǎn)和老家為中軸線，把這條線上的4s店跑個(gè)遍的話。
這錢(qián)，他們是一分都不會(huì)掏的。
所以但凡市面上能有和繽果旗鼓相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。
也輪不到繽果賣(mài)25萬(wàn)臺(tái)。
這就跟買(mǎi)手機(jī)是一樣的。
果子的市場(chǎng)只有華子三星少數(shù)幾個(gè)玩家競(jìng)爭(zhēng)，大家瓜分一下就行了。
但千元機(jī)市場(chǎng)無(wú)數(shù)品牌虎視眈眈，你東西造得不行，分分鐘送你重開(kāi)。
你不把性?xún)r(jià)比拉滿，甭管男女，誰(shuí)也不買(mǎi)。
的確有點(diǎn)反常識(shí)。
但是真實(shí)。
一年的時(shí)間，足夠消費(fèi)者把市面上的產(chǎn)品比較個(gè)遍。
比較到最后大家還是選擇了繽果，說(shuō)明什么？
說(shuō)明繽果的確是擊穿了大家的心理防線。
說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)是買(mǎi)了臺(tái)車(chē)，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)還以為是買(mǎi)了個(gè)電子產(chǎn)品。
唐僧取經(jīng)要是有這玩意，能少遭不少罪。
正好四個(gè)座位。
就是白龍馬都可以坐車(chē)頂。
4
講實(shí)話，我原本覺(jué)得繽果的性?xún)r(jià)比已經(jīng)夠高了。
當(dāng)然，不止我覺(jué)得，25W臺(tái)的銷(xiāo)量說(shuō)明大家都覺(jué)得。
但今年，鋰電池價(jià)格已經(jīng)暴跌。
各種成本紛紛下降。
加上車(chē)圈動(dòng)不動(dòng)就降個(gè)五千一萬(wàn)的。
我說(shuō)繽果性?xún)r(jià)比還是神仙，它自己也未必好意思答應(yīng)。
因?yàn)樗槨?/p>
畢竟賣(mài)了這么多臺(tái)，分?jǐn)傄幌?，成本也能下?lái)不少。
五菱繽果也懂現(xiàn)在的情況，所以新春特惠，即日起至三月底，99元下訂金，只要你具備安裝條件，先贈(zèng)送一個(gè)3.5KW交流充電樁。
俗話說(shuō)無(wú)家充不電車(chē)。
家充和電車(chē)的關(guān)系，就像拖鞋和沙灘、cd和耳機(jī)、西紅柿與炒雞蛋、鳳凰傳奇和廣場(chǎng)舞一樣。
互相依賴(lài)，誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。
配有家用充電樁的電車(chē)，才是完全體的電車(chē)，相當(dāng)于開(kāi)了五檔的路飛，化身九尾的鳴人，手持兩把斬月的黑崎一護(hù)。
在我們老二次元嘴里，這仨還有個(gè)外號(hào)叫掛王。
電車(chē)配合上夜間峰谷電，那才叫開(kāi)掛。
有些車(chē)都售價(jià)都到了三十萬(wàn)，也不送家充。
別問(wèn)我怎么知道的，都是眼淚。
同時(shí)，首任非營(yíng)運(yùn)車(chē)主還享受三電終身質(zhì)保。
這種承諾，就跟求婚時(shí)候說(shuō)愛(ài)你一輩子一樣，可以不用，但不能沒(méi)有。
你不敢說(shuō)，我就不敢相信你。
還有金融貼息或置換政策2000元每臺(tái)二選一的政策。
讓感覺(jué)比我的腰間盤(pán)突出還要更刺激。
購(gòu)買(mǎi)410km靈犀尊享款補(bǔ)貼金額為5000元，購(gòu)買(mǎi)333km靈犀互聯(lián)+款補(bǔ)貼金額為8000元。
8000看著不多，但你要知道這車(chē)本來(lái)起售價(jià)就不高。
省下來(lái)的這8000，夠姐妹們做40次美甲，剪20次頭發(fā)，喝600杯奶茶。
夠兄弟換個(gè)顯卡，買(mǎi)個(gè)xbox+ps5+switch。
夠小兩口換兩部不錯(cuò)的手機(jī)。
夠年輕白領(lǐng)多交一個(gè)季度房租。
如果換算成電費(fèi)，8000用在家用充電樁上，能給車(chē)沖快兩萬(wàn)多度電。
夠繽果跑好幾年。
相當(dāng)于繽果把未來(lái)幾年的用電成本都幫你省了。
的確，這樣的換算單位對(duì)于我們來(lái)說(shuō)過(guò)于魔幻。
我在結(jié)婚前也想不到我老婆是以奶茶和核桃酥衡量這個(gè)世界的。
就像她也想不到我是以孟家扒蹄來(lái)計(jì)算世界的。
但這些魔幻的算法的確有效。
不然五菱繽果也不會(huì)成為大家最喜歡的幾款車(chē)之一。
什么都可以是假的，但銷(xiāo)量是真的。
建議其他車(chē)企跟五菱好好學(xué)學(xué)。
卷起來(lái)，往死里卷。
卷成旋風(fēng)沖鋒龍卷風(fēng)，加油！
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