OIB年度營銷咨詢案例合集|2024，一起成事！

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舉報 2024-03-03

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OIB將2024年的主題定為“成事”，作為一家營銷公司，OIB的成事是“成就他人之事，成就企業之事”。所以OIB的成果是圍繞客戶關鍵績效采取有效營銷行動與措施，我們的成事標準是幫助企業更好的長期盈利：更多掙錢、更高效花錢。基于更好地服務客戶，我們每年都會開展年度最佳案例評選大賽，不斷提升內部團隊能力。2023年度OIB最佳案例評選大賽，自然堂、貓人、瑞維黛、波司登等10個品牌服務小組進入決賽，自然堂案例服務小組在10個案例中脫穎而出，成為2023年度OIB最佳案例。
01 自然堂 【OIB年度最佳案例大賽第1名】美妝行業如何破局突圍搶占科學營銷趨勢打造科學品牌

營銷從過去單純輸出結果式的廣告營銷（如美白護膚品白大夫的“白白白、就是讓你白”、主打核心賣點羊毛的“羊羊羊、恒源祥”、美妝品牌珀萊雅的“深深深，深補水”），到功效營銷，再到今天已經是科學營銷的時代了。

功效護膚本質是科學護膚，今天的消費者以產品是否科學來判斷產品是否有用，只輸出結果已經不能讓消費者相信，只有科學才能讓消費者信服。

向科學產品、科學營銷、科學品牌轉型，是當下美妝行業不可逆轉的必然趨勢。

自然堂案例亮點在于，在我們共創之下，自然堂率先布局了科學營銷，搶占了美妝行業破局的先機。2023年，OIB作為自然堂品牌戰略服務商，運用了科學產品方法NFABE和科學營銷方法，構建自然堂喜默因?清晰的產品知識系統，借助科學營銷實現喜默因?的原點人群破圈。

OIB幫助自然堂提煉出第五代發酵科技的產品核心競爭力和多靶點根源抗老的核心賣點，圍繞用戶增長策略，構建自然堂喜默因?科技營銷7個1：通過1個專家組、1本白皮書、1場發布會、1篇學術論文、1條TVC、1個頭部帶貨、1個內容陣地，助力自然堂破圈，完成B端超千萬曝光和C端小紅書自然堂搜索指數提升141.9%，2023年雙11電商銷售達成率118%。科學營銷是美妝行業的發展必然趨勢，作為國貨頭部品牌，自然堂率先在科學護膚的趨勢上布局。

想要在今天的市場環境下突圍、成為長期品牌的美妝品牌，都應該向科學品牌轉型，OIB已經形成高效的科學產品與科學營銷方法，助力美妝品牌更高效地開展科學營銷，打造科學品牌。
02 瑞維黛 【OIB年度最佳案例大賽第2名】進口品牌在中國市場如何營銷提效

瑞維黛是一個德國護膚品牌，主打皮膚修復，由嘉悅國際集團引進中國市場，目前主要在化妝品店渠道（妍麗化妝品連鎖店）銷售。他們找到OIB，是希望找到修復大賽道下細分賽道起盤機會，完成戰略性品牌塑造，贏得C端優勢。

這個案例背后的需求實際是進口品牌如何在中國市場獲得C端提效，更高效的消費者溝通和品牌認知。

每個品牌在戰略定位的梳理中都有個關鍵時刻，就是找到可被大眾理解的點，品牌就通了。

OIB找到了瑞維黛的關鍵時刻，我們明確出瑞維黛的功能心智切入點皮脂膜修護，由此提煉出品牌定位德國皮脂膜修護專家、打造零售端IP“皮脂膜修復中心”、核心產品皮修面霜、皮修面膜。這就讓消費者端的溝通變得簡單可理解，簡單就高效了。

03 波司登 【OIB年度最佳案例大賽第3名】百億企業如何實現品類突圍再創業績新高點

波司登案例的亮點在于，第一是面對百億企業，如何能夠給出符合百億量級企業突破的心智概念。第二是圍繞這樣一個心智概念，如何在營銷上面做到有效的規劃和落地。

首先是心智概念，從防曬衣市場競爭格局切入，結合波司登的品牌優勢，鎖定中高端防曬衣市場，提煉波司登46年專研戶外防護科技，為消費者打造四季的專業功能服飾的品牌核心優勢，搶占中高端防曬衣市場領導者心智。

在營銷規劃上，我們從消費升級需求出發，找到中高端防曬衣品類進階的突破點—對于防曬衣品類，有更專業細分的防曬需求，發現防曬衣品類市場3大機會點，并結合服飾類別的季節性銷售變化的特點，以年度銷售曲線規劃年度營銷動作和營銷資源的配置，助力波司登防曬產品的營銷落地。
04 海洋至尊 【OIB年度案例最佳演繹獎】新銳品牌如何從爆品驅動跨越到品牌型增長海洋至尊作為夢爾達的S級品牌，2021年9月與OIB進行合作，OIB從0.5-1這個階段就陪伴海洋至尊共同成長，在新品牌從爆品到品牌型增長轉變的過程中，分別經歷了成長為細分品類第一品牌，以及成為戰略渠道細分類目第一品牌再尋找第二增長渠道的階段，我們的課題是圍繞不同階段品牌目標，幫助海洋至尊獲得品牌型增長。

在品牌第一階段和第二階段，OIB通過品牌戰略定位、戰略性商品打造、品牌專有配稱、品牌視覺打造、B端影響力打造等系列行動，幫助海洋至尊完成從爆品到積累品牌心智的轉變。

05 邏肌 【OIB年度案例最佳演繹獎】建立一體化品牌視覺形象用視覺傳達品牌

邏肌是ODM/OEM企業珠海伊斯佳科技股份有限公司旗下的美妝品牌，其特點是以皮膚、配方、原料等大數據庫為技術核心的化妝品個性化定制業務+全自動化智能制造技術。邏肌找到我們，希望通過專業的視覺語言來強調定制的精準性，建立品牌視覺形象。

基于品牌精準化、定制化護膚的這一定位和特性，我們在設計創意中，融入計量刻度，體現品牌精準定制的形象，并將這一元素融入品牌符號、標識、瓶型和門店視覺當中。這個案例的亮點在于，我們僅靠包裝版式設計和基礎常見工藝達到了設計目標，刻度的視覺元素（符號、標識、包裝、海報、門店）與品牌整體內在的個性化定制理念達到一致，易于不同系列包裝的后續延展。
06 貓人 品牌授權模式的百億集團以品類戰略實現利益共贏

貓人案例背后的本質需求是，如何在利益復雜的組織之下做商品管理。以品牌授權為業務模式的百億集團，有著復雜的組織和利益關系。在一個利益復雜的組織下如何做商品管理，要兼顧多方面利益方的需求。

OIB從企業內部到企業外部完成戰略共識，打造品類戰略貨盤：通過心智盤、搶量盤、基礎盤，夯心智、贏競爭、穩業績，滿足不同利益方的需求，將企業發展的短期需求和長期需求相結合，滿足業績增長與長期心智的建立。

心智盤：基于發熱賽道機會，拓展熱八度爆品矩陣，鞏固科技內衣心智，持續培育品牌未來增長點，并實現總曝光量和GMV的增長；

搶量盤：與競爭對手形成差異化優勢，棉面料品質升級，搶奪更多品質用戶，提升M5價格帶銷量占比；

基礎盤：陽離子賽道滿足基礎需求，確定性好賣的優質貨盤+店群模式迅速增量。
07 FNN菲諾德 破解0-1生意起盤關鍵障礙FNN菲諾德是紐西之謎旗下新品牌，其核心產品是生發功能梳，OIB為其提供了品牌戰略定位等系列服務，幫助FNN快速起盤。

基于對脫發市場機會與賽道的研判，以及對FNN品牌已有優勢的結合，我們找到產品技術上的科學支撐點，提煉出FNN的品牌戰略定位：源自德國的雙源科技增發專家，規劃出：口服+洗護+3C儀器+線下沙龍科學增發解決方案的商品矩陣。

這個案例的亮點在于OIB幫FNN客戶高效輸出了結果，高效的原因在于我們找到了前期的關鍵點。我們前期充分的企業訪談和供應鏈訪談以及競爭對手的分析。作為0-1階段的品牌，對競爭環境的掌握和對供應鏈端的事實掌握，是品牌定位和后續營銷落地非常關鍵的信息。

08 RSAS 高端院線品牌如何創造品牌感的差異化視覺表達

RSAS是一個高端院線專業抗衰護膚品牌，RSAS想要我們為其海藻系列產品打造高端護膚套盒設計，通過視覺元素和設計語言完成品牌塑造、達到產品差異化和價值感的體現。

OIB通過海藻設計元素貫穿包裝視覺，實現差異化表達；沙漏為靈感的瓶身造型，體現反重力概念；將品牌符號與器型融合，強化品牌元素，在材質和工藝上的差異化凸顯價值感，最終完成設計概念的落地。
09 漢香 如何在弱勢渠道中找到突圍的解決方案

漢香是創立于2012年專注探研中華草本的漢方護膚品，通過幾年的摸索與沉淀，品牌聚焦下沉市場的鄉鎮CS渠道，深耕渠道實現穩定增長。

這個案例的關鍵在于，如何在CS渠道這樣一個客戶流失、銷量下滑、盈利下降的弱勢環境下，幫助品牌在現有的基礎上做得更好。

針對化妝品店的經營現狀和需求，基于漢香已有的品牌資產，OIB幫漢香提煉了“個性化的天然護理解決方案”的渠道核心價值，重塑“專研精準調膚”的品牌定位。圍繞品牌資產提煉品牌3大核心理念，完成策略（品牌定位、產品概念）、設計（器型、包裝、KV、空間）、營銷（行業營銷、終端活動）的落地。

10 歌拉絲歌 圍繞直播間場景視覺需求打造更能吸引消費者的品牌形象

歌拉絲歌是成立于2011年的洗護品牌, 定位美發沙龍的高端院線。品牌初期抓住了直播帶貨的紅利，目前銷售渠道以快手/抖音/主播帶貨形式為主，品牌處于快速發展階段。

近期，歌拉絲歌首次在線上提出美發沙龍概念，競爭對手也相繼推出線上同概念的產品，在激烈的競爭態勢下，品牌想進一步提升直播間識別度。

如何打造在直播間變得更凸顯、更能代表品牌形象的包裝，這個課題很小也很具體。

我們在設計思路上，通過實驗室試管的外輪廓，突顯產品的專業感；金屬環套件設計、半透明的磨砂套件與啞面金屬瓶身結合引起強烈的視覺對比，解決直播間識別度低的問題，讓產品在直播間變得更顯眼，讓商品具備了更多的專屬性和價值感。

客戶的服務過程，也是我們與客戶共同成長和突破的過程。

過往幾年里，OIB.CHINA長期服務B站、寶潔、資生堂、自然堂、袋鼠媽媽、東邊野獸、湯臣倍健、波司登、ubras、貓人、樂摩吧、領克等消費品集團與新消費代表品牌，參與孵化并助力 Ubras、半畝花田、wonderlab、東邊野獸、海洋至尊等近20家新消費品牌成為品類長期冠軍。

這個過程中，OIB不斷升級和完善OIB【時空內外】洞察方法論、OIB品牌型增長方法論、OIB品牌戰略管理等方法，基于每個客戶的具體問題和需求針對性提供解決方案。OIB在2023年形成OIB科學營銷方法論，幫助新消費品在科學消費趨勢下，搶占先機，突圍破圈。2024，成事！OIB將繼續助力企業成事，助力品牌成事！

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