OIB年度營銷咨詢案例合集|2024，一起成事！
OIB將2024年的主題定為“成事”，作為一家營銷公司，OIB的成事是“成就他人之事，成就企業(yè)之事”。所以O(shè)IB的成果是圍繞客戶關(guān)鍵績效采取有效營銷行動與措施，我們的成事標(biāo)準(zhǔn)是幫助企業(yè)更好的長期盈利：更多掙錢、更高效花錢。基于更好地服務(wù)客戶，我們每年都會開展年度最佳案例評選大賽，不斷提升內(nèi)部團(tuán)隊能力。2023年度OIB最佳案例評選大賽，自然堂、貓人、瑞維黛、波司登等10個品牌服務(wù)小組進(jìn)入決賽，自然堂案例服務(wù)小組在10個案例中脫穎而出，成為2023年度OIB最佳案例。
01 自然堂 【OIB年度最佳案例大賽第1名】美妝行業(yè)如何破局突圍搶占科學(xué)營銷趨勢打造科學(xué)品牌
營銷從過去單純輸出結(jié)果式的廣告營銷（如美白護(hù)膚品白大夫的“白白白、就是讓你白”、主打核心賣點羊毛的“羊羊羊、恒源祥”、美妝品牌珀萊雅的“深深深，深補水”），到功效營銷，再到今天已經(jīng)是科學(xué)營銷的時代了。
功效護(hù)膚本質(zhì)是科學(xué)護(hù)膚，今天的消費者以產(chǎn)品是否科學(xué)來判斷產(chǎn)品是否有用，只輸出結(jié)果已經(jīng)不能讓消費者相信，只有科學(xué)才能讓消費者信服。
向科學(xué)產(chǎn)品、科學(xué)營銷、科學(xué)品牌轉(zhuǎn)型，是當(dāng)下美妝行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的必然趨勢。
自然堂案例亮點在于，在我們共創(chuàng)之下，自然堂率先布局了科學(xué)營銷，搶占了美妝行業(yè)破局的先機。2023年，OIB作為自然堂品牌戰(zhàn)略服務(wù)商，運用了科學(xué)產(chǎn)品方法NFABE和科學(xué)營銷方法，構(gòu)建自然堂喜默因?清晰的產(chǎn)品知識系統(tǒng)，借助科學(xué)營銷實現(xiàn)喜默因?的原點人群破圈。
OIB幫助自然堂提煉出第五代發(fā)酵科技的產(chǎn)品核心競爭力和多靶點根源抗老的核心賣點，圍繞用戶增長策略，構(gòu)建自然堂喜默因?科技營銷7個1：通過1個專家組、1本白皮書、1場發(fā)布會、1篇學(xué)術(shù)論文、1條TVC、1個頭部帶貨、1個內(nèi)容陣地，助力自然堂破圈，完成B端超千萬曝光和C端小紅書自然堂搜索指數(shù)提升141.9%，2023年雙11電商銷售達(dá)成率118%。科學(xué)營銷是美妝行業(yè)的發(fā)展必然趨勢，作為國貨頭部品牌，自然堂率先在科學(xué)護(hù)膚的趨勢上布局。
想要在今天的市場環(huán)境下突圍、成為長期品牌的美妝品牌，都應(yīng)該向科學(xué)品牌轉(zhuǎn)型，OIB已經(jīng)形成高效的科學(xué)產(chǎn)品與科學(xué)營銷方法，助力美妝品牌更高效地開展科學(xué)營銷，打造科學(xué)品牌。
02 瑞維黛 【OIB年度最佳案例大賽第2名】進(jìn)口品牌在中國市場如何營銷提效
瑞維黛是一個德國護(hù)膚品牌，主打皮膚修復(fù)，由嘉悅國際集團(tuán)引進(jìn)中國市場，目前主要在化妝品店渠道（妍麗化妝品連鎖店）銷售。他們找到OIB，是希望找到修復(fù)大賽道下細(xì)分賽道起盤機會，完成戰(zhàn)略性品牌塑造，贏得C端優(yōu)勢。
這個案例背后的需求實際是進(jìn)口品牌如何在中國市場獲得C端提效，更高效的消費者溝通和品牌認(rèn)知。
每個品牌在戰(zhàn)略定位的梳理中都有個關(guān)鍵時刻，就是找到可被大眾理解的點，品牌就通了。
OIB找到了瑞維黛的關(guān)鍵時刻，我們明確出瑞維黛的功能心智切入點皮脂膜修護(hù)，由此提煉出品牌定位德國皮脂膜修護(hù)專家、打造零售端IP“皮脂膜修復(fù)中心”、核心產(chǎn)品皮修面霜、皮修面膜。這就讓消費者端的溝通變得簡單可理解，簡單就高效了。
03 波司登 【OIB年度最佳案例大賽第3名】百億企業(yè)如何實現(xiàn)品類突圍再創(chuàng)業(yè)績新高點
波司登案例的亮點在于，第一是面對百億企業(yè)，如何能夠給出符合百億量級企業(yè)突破的心智概念。第二是圍繞這樣一個心智概念，如何在營銷上面做到有效的規(guī)劃和落地。
首先是心智概念，從防曬衣市場競爭格局切入，結(jié)合波司登的品牌優(yōu)勢，鎖定中高端防曬衣市場，提煉波司登46年專研戶外防護(hù)科技，為消費者打造四季的專業(yè)功能服飾的品牌核心優(yōu)勢，搶占中高端防曬衣市場領(lǐng)導(dǎo)者心智。
在營銷規(guī)劃上，我們從消費升級需求出發(fā)，找到中高端防曬衣品類進(jìn)階的突破點—對于防曬衣品類，有更專業(yè)細(xì)分的防曬需求，發(fā)現(xiàn)防曬衣品類市場3大機會點，并結(jié)合服飾類別的季節(jié)性銷售變化的特點，以年度銷售曲線規(guī)劃年度營銷動作和營銷資源的配置，助力波司登防曬產(chǎn)品的營銷落地。
04 海洋至尊 【OIB年度案例最佳演繹獎】新銳品牌如何從爆品驅(qū)動跨越到品牌型增長海洋至尊作為夢爾達(dá)的S級品牌，2021年9月與OIB進(jìn)行合作，OIB從0.5-1這個階段就陪伴海洋至尊共同成長，在新品牌從爆品到品牌型增長轉(zhuǎn)變的過程中，分別經(jīng)歷了成長為細(xì)分品類第一品牌，以及成為戰(zhàn)略渠道細(xì)分類目第一品牌再尋找第二增長渠道的階段，我們的課題是圍繞不同階段品牌目標(biāo)，幫助海洋至尊獲得品牌型增長。
在品牌第一階段和第二階段，OIB通過品牌戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略性商品打造、品牌專有配稱、品牌視覺打造、B端影響力打造等系列行動，幫助海洋至尊完成從爆品到積累品牌心智的轉(zhuǎn)變。
05 邏肌 【OIB年度案例最佳演繹獎】建立一體化品牌視覺形象用視覺傳達(dá)品牌
邏肌是ODM/OEM企業(yè)珠海伊斯佳科技股份有限公司旗下的美妝品牌，其特點是以皮膚、配方、原料等大數(shù)據(jù)庫為技術(shù)核心的化妝品個性化定制業(yè)務(wù)+全自動化智能制造技術(shù)。邏肌找到我們，希望通過專業(yè)的視覺語言來強調(diào)定制的精準(zhǔn)性，建立品牌視覺形象。
基于品牌精準(zhǔn)化、定制化護(hù)膚的這一定位和特性，我們在設(shè)計創(chuàng)意中，融入計量刻度，體現(xiàn)品牌精準(zhǔn)定制的形象，并將這一元素融入品牌符號、標(biāo)識、瓶型和門店視覺當(dāng)中。這個案例的亮點在于，我們僅靠包裝版式設(shè)計和基礎(chǔ)常見工藝達(dá)到了設(shè)計目標(biāo)，刻度的視覺元素（符號、標(biāo)識、包裝、 海報、門店）與品牌整體內(nèi)在的個性化定制理念達(dá)到一致，易于不同系列包裝的后續(xù)延展。
06 貓人 品牌授權(quán)模式的百億集團(tuán)以品類戰(zhàn)略實現(xiàn)利益共贏
貓人案例背后的本質(zhì)需求是，如何在利益復(fù)雜的組織之下做商品管理。以品牌授權(quán)為業(yè)務(wù)模式的百億集團(tuán)，有著復(fù)雜的組織和利益關(guān)系。在一個利益復(fù)雜的組織下如何做商品管理，要兼顧多方面利益方的需求。
OIB從企業(yè)內(nèi)部到企業(yè)外部完成戰(zhàn)略共識，打造品類戰(zhàn)略貨盤：通過心智盤、搶量盤、基礎(chǔ)盤，夯心智、贏競爭、穩(wěn)業(yè)績，滿足不同利益方的需求，將企業(yè)發(fā)展的短期需求和長期需求相結(jié)合，滿足業(yè)績增長與長期心智的建立。
心智盤：基于發(fā)熱賽道機會，拓展熱八度爆品矩陣，鞏固科技內(nèi)衣心智，持續(xù)培育品牌未來增長點，并實現(xiàn)總曝光量和GMV的增長；
搶量盤：與競爭對手形成差異化優(yōu)勢，棉面料品質(zhì)升級，搶奪更多品質(zhì)用戶，提升M5價格帶銷量占比；
基礎(chǔ)盤：陽離子賽道滿足基礎(chǔ)需求，確定性好賣的優(yōu)質(zhì)貨盤+店群模式迅速增量。
07 FNN菲諾德 破解0-1生意起盤關(guān)鍵障礙FNN菲諾德是紐西之謎旗下新品牌，其核心產(chǎn)品是生發(fā)功能梳，OIB為其提供了品牌戰(zhàn)略定位等系列服務(wù)，幫助FNN快速起盤。
基于對脫發(fā)市場機會與賽道的研判，以及對FNN品牌已有優(yōu)勢的結(jié)合，我們找到產(chǎn)品技術(shù)上的科學(xué)支撐點，提煉出FNN的品牌戰(zhàn)略定位：源自德國的雙源科技增發(fā)專家，規(guī)劃出：口服+洗護(hù)+3C儀器+線下沙龍科學(xué)增發(fā)解決方案的商品矩陣。
這個案例的亮點在于OIB幫FNN客戶高效輸出了結(jié)果，高效的原因在于我們找到了前期的關(guān)鍵點。我們前期充分的企業(yè)訪談和供應(yīng)鏈訪談以及競爭對手的分析。作為0-1階段的品牌，對競爭環(huán)境的掌握和對供應(yīng)鏈端的事實掌握，是品牌定位和后續(xù)營銷落地非常關(guān)鍵的信息。
08 RSAS 高端院線品牌如何創(chuàng)造品牌感的差異化視覺表達(dá)
RSAS是一個高端院線專業(yè)抗衰護(hù)膚品牌，RSAS想要我們?yōu)槠浜Ｔ逑盗挟a(chǎn)品打造高端護(hù)膚套盒設(shè)計，通過視覺元素和設(shè)計語言完成品牌塑造、達(dá)到產(chǎn)品差異化和價值感的體現(xiàn)。
OIB通過海藻設(shè)計元素貫穿包裝視覺，實現(xiàn)差異化表達(dá)；沙漏為靈感的瓶身造型，體現(xiàn)反重力概念；將品牌符號與器型融合，強化品牌元素，在材質(zhì)和工藝上的差異化凸顯價值感，最終完成設(shè)計概念的落地。
09 漢香 如何在弱勢渠道中找到突圍的解決方案
漢香是創(chuàng)立于2012年專注探研中華草本的漢方護(hù)膚品，通過幾年的摸索與沉淀，品牌聚焦下沉市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)CS渠道，深耕渠道實現(xiàn)穩(wěn)定增長。
這個案例的關(guān)鍵在于，如何在CS渠道這樣一個客戶流失、銷量下滑、盈利下降的弱勢環(huán)境下，幫助品牌在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上做得更好。
針對化妝品店的經(jīng)營現(xiàn)狀和需求，基于漢香已有的品牌資產(chǎn)，OIB幫漢香提煉了“個性化的天然護(hù)理解決方案”的渠道核心價值，重塑“專研精準(zhǔn)調(diào)膚”的品牌定位。圍繞品牌資產(chǎn)提煉品牌3大核心理念，完成策略（品牌定位、產(chǎn)品概念）、設(shè)計（器型、包裝、KV、空間）、營銷（行業(yè)營銷、終端活動）的落地。
10 歌拉絲歌 圍繞直播間場景視覺需求打造更能吸引消費者的品牌形象
歌拉絲歌是成立于2011年的洗護(hù)品牌, 定位美發(fā)沙龍的高端院線。品牌初期抓住了直播帶貨的紅利，目前銷售渠道以快手/抖音/主播帶貨形式為主，品牌處于快速發(fā)展階段。
近期，歌拉絲歌首次在線上提出美發(fā)沙龍概念，競爭對手也相繼推出線上同概念的產(chǎn)品，在激烈的競爭態(tài)勢下，品牌想進(jìn)一步提升直播間識別度。
如何打造在直播間變得更凸顯、更能代表品牌形象的包裝，這個課題很小也很具體。
我們在設(shè)計思路上，通過實驗室試管的外輪廓，突顯產(chǎn)品的專業(yè)感；金屬環(huán)套件設(shè)計、半透明的磨砂套件與啞面金屬瓶身結(jié)合引起強烈的視覺對比，解決直播間識別度低的問題，讓產(chǎn)品在直播間變得更顯眼，讓商品具備了更多的專屬性和價值感。
客戶的服務(wù)過程，也是我們與客戶共同成長和突破的過程。
過往幾年里，OIB.CHINA長期服務(wù)B站、寶潔、資生堂、自然堂、袋鼠媽媽、東邊野獸、湯臣倍健、波司登、ubras、貓人、樂摩吧、領(lǐng)克等消費品集團(tuán)與新消費代表品牌，參與孵化并助力 Ubras、半畝花田、wonderlab、東邊野獸、海洋至尊等近20家新消費品牌成為品類長期冠軍。
這個過程中，OIB不斷升級和完善OIB【時空內(nèi)外】洞察方法論、OIB品牌型增長方法論、OIB品牌戰(zhàn)略管理等方法，基于每個客戶的具體問題和需求針對性提供解決方案。OIB在2023年形成OIB科學(xué)營銷方法論，幫助新消費品在科學(xué)消費趨勢下，搶占先機，突圍破圈。2024，成事！OIB將繼續(xù)助力企業(yè)成事，助力品牌成事！
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