真拿AI賺到錢的人，不在朋友圈里
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最近有張兩大AI巨頭對比的梗圖給我看樂了，玩兒AI的還在做產品，玩兒焦慮的已經在數錢了。
這也是在做AI，只不過是唉聲嘆氣的ai。
要我說，現在缺的根本不是AI，而是【有用的AI】。
恩格斯老師說過一句話：
社會一旦有技術上的需要，這種需要就會比十所大學更能把科學推向前進。
各種公司做的AI大模型還不夠多嗎？
但你要是沒有實際應用場景，別說五年十年了，就算做一百年也還是那么一回事兒。
AI是工具，核心還是你怎么用。
找到了對應的應用，技術自然而然就會進步，賺錢更是水到渠成。
事實上，外貿行業就已經靠著AI技術開始賺錢了。
最近很多外貿人都在用阿里國際站的AI生意助手瘋狂提高搞錢效率。
最新數據顯示，
阿里國際站的AI產品上線四五個月，已經幫忙優化、發布了百萬規模的商品，海外曝光量提升了37%。
這些人不會隨便發朋友圈炫耀，也不會到處嚷嚷自己靠AI賺了多少個W。
但他們，才是真的把AI玩明白了。
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外貿生意的第一關，是語言關。
跨境電商身上多出來的絕大多數困境都是從語言不通這個問題上衍生出來的：
因為語言不通，所以商家不得不招懂外語甚至多門外語的員工。
但懂外語的員工不一定懂電商，懂外語又懂電商的人不一定懂市場。
誰都知道出海是門好生意，為什么還要在家里卷？
語言交流是個大問題。
但在AI時代，你想出海搞錢，最不成問題的恰恰就是語言問題。
你讓AI寫個小說可能還寫不好，畫個畫可能還會在手上露破綻，弄個實時翻譯還不是手到擒來？
如果只是解決語言問題，其實用不上AI，十幾年前就有專業的翻譯軟件了。
想要真正改變外貿行業，需要的不只是AI幫你翻譯，更是它自己就懂外貿，能參與處理外貿生意的全流程業務。
這就不是隨便什么AI公司都能玩兒的花活了，沒在這個產業里摸爬滾打個幾年十幾年，還真搞不出細分產業的模型來。
通用大模型可以用整個互聯網的資源來搞畫畫搞文本生成，但不跟具體的產業應用結合，那就只是看著熱鬧的雜耍。
你說你能幫我做外貿，結果除了能畫幾張畫啥也不會，我怎么信你？
那些只會畫畫寫小說的AI大模型早就過剩了，但能幫用戶做外貿的大模型真的很稀缺。
AI的技能樹都是海量數據跑出來的，想做好外貿AI大模型，不僅需要AI領域的技術底蘊，更考驗你在外貿行業的積累。
而二十多年前就開始做外貿的阿里國際站，有這個資格。
它背后站著的是阿里，技術怎么樣就不用多說了吧。
關鍵是，它在有技術的同時還知道外貿商家需要什么，并且有足夠多的實時外貿洞察喂出來一個能滿足這些需求的AI應用。
25年前的第一批跨境電商，如今也搶先站在了AI外貿電商的風口上。
風云際會，誰主沉浮？
3
在3月6號深圳的“2024跨境電商增長新趨勢大會”上，阿里國際站總裁張闊已經把AI對外貿的意義講得很清楚了：
AI外貿帶來的全面智能化，加上供應鏈深度整合帶來的萬億美金級增量市場，足以讓每個外貿人激動不已。
擺在外貿行業面前的是一座巨大的金礦，但什么樣的AI才有資格做這把挖礦的鏟子？
還是張闊說的：
“第一臺內燃機誕生后的世界，最重要的不是去制造第二、第三……第一萬臺內燃機，而是把跑得更快的馬車，變成第一輛汽車。AI外貿就是這樣一個‘制造第一輛汽車’的過程。未來大模型將會過剩，好應用才是稀缺資源。”
在工具被發明出來后，聰明人不會去重復造，而是把它們裝在自己需要的車上。
在外貿這個領域，也是?同樣的道理：
一萬個差不多的通用大模型，不如一個專門訓練了外貿能力的AI應用。
有個做了很多年內貿生意的大型機械公司，從2018年開始決心轉型外貿，但它雖然有多年的內貿經驗，在外貿領域卻各種一頭霧水：
一不懂外語，二不了解海外客戶搜索偏好，三不知道海外市場有什么機會，四不知道海外市場的規則風險與人情世故。
都這么艱難了，更尷尬的是業務員和客戶還特么有時差……
一個曾經非常專業的大企業，在改換戰場后卻像個門外漢一樣手足無措。
怎么辦，真就從頭開始學？
浪費時間不說，天知道要因此錯過多少商機。
但這些看似無解的難題，卻在阿里國際站的AI生意助手面前迎刃而解。
有時差算個啥？AI生意助手的智能接待功能直接24小時待命；
缺乏外貿專業術語積累，不了解海外客戶愛搜什么？AI生意助手連產品標題都能幫你寫，而且提供的全是買家搜索數最多的關鍵詞；
甚至就連重點國家市場的潛在機會，AI生意助手都能給你詳細的產品建議。
這家公司有個鋁熔化爐產品，先是靠AI定位到了需求較大的土耳其市場，又根據AI的運營建議進行精準運營，平臺流量直接提高了40%——60%，這些都是實打實的生意增長。（數據來源，阿里巴巴國際站發布的《“用AI生意助手在土耳其定向推品，抓住大型機械行業出海新機會點”》）
原本漫長的磨合和學習過程，被AI技術縮短到了極致，賺錢效率也被提高到了極致。
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這些新技術不僅能幫剛入行的外貿商家盡快站穩腳跟，還可以改變老牌外貿商家的經營模式。
有個在家具行業深耕多年的老外貿，都快被線下市場卷麻了，卻沒想到被自家的準00后侄子帶著破了局。
而破局的關鍵，就在于阿里國際站的AI生意助手和數據洞察能力。
靠著國際站后臺的數據工具——數據參謀，這個年輕人先是發現了【沙發】在跨境領域屬于藍海賽道。
等到去年阿里國際站上線了AI生意助手，他又用AI壓縮了制圖成本，提高了出圖效率，連招人門檻都降低了很多。
在上線國際站后，他只用了半年時間就做到了行業TOP3、月均銷售額300萬，還幫身為老外貿的叔叔擺脫了線下內卷的泥潭。
同樣借著國際站的AI技術悶聲發大財的，還有一個專門做電競周邊的純貿易型外貿商家。
電競周邊想賣得好，需要給產品配上牛叉的創意和刺激的視覺效果，每次給產品拍圖都是一場頭發浩劫，最后效果還不一定好。
但用上AI生意助手以后，這個商家直呼AI思路清奇，生成的產品圖又炫酷又賽博朋克。
出圖效率還高得離譜，平時拍照要拍半天，AI一兩分鐘就能給一張新的。
再加上智能發品和接待潤色等功能，僅僅是在AI生意助手的內測階段，他們家的樣品單和訂單數就已經提升了20%。
比起販賣AI焦慮和賣課割韭菜，這才是真正的【用AI賺錢】。
而且在這個過程中，AI扮演的角色并不是取代人類，而是從當前束縛中解放人類，讓人類能騰出手去做更重要也更關鍵的事情。
AI只是工具，本身并不能賺錢，阿里國際站也好，AI生意助手也好，都只是在幫你提高外貿生意的效率。
能賺錢的那個人，從來都是你自己。
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關鍵是，阿里國際站有的不僅僅是AI，甚至不僅僅是新技術。
它的野心，是讓外貿徹底極簡化。
以前大家自己做外貿，中小商家是根本玩不起的，更別說個人創業了，一系列復雜的流程能把你累死。
但外貿行業從2023年開始普及的托管模式，能夠將外貿商家從物流、資金、售后等復雜繁瑣的跨境履約環節中解脫出來，既降低了門檻，又實現了供應鏈的效率最大化。
門檻低了當然是好事兒，但這種玩法在簡單省事的同時，卻也制約了商家的主觀能動性。
你把什么東西都托管出去了，其實也就沒有了差異化和自己的獨特性。
輕松是輕松了，但上限也沒了。
對于真正想做出成績、骨子里有一點企業家精神的商家來說，這種【看天吃飯】的日子和擺爛有什么區別？
相比之下，今年開年剛剛上線的半托管模式把經營權和定價權還給了商家，阿里國際站則負責干幕后的體力活。
臺面上怎么打，由商家自己決定。
這種模式既消除了外貿行業的高門檻，又打破了全托管的局限性。
就如張闊所說：
“長期以來，B2B出口都是利潤更高、更可持續的生意，通過供應鏈的深度整合后，更是極大地加速了門檻的降低，讓更多商家都可以極簡出海。”
關鍵是，半托管不只可以降低外貿行業的門檻，甚至還能為市場帶來新的增量：
“半托管上線后將為大批對確定性體驗要求更高的零售商，提供準時達、一口價、售后保障等服務，他們的涌入，將為國內商家帶來萬億美金級別的生意增量。”
某種意義上，阿里國際站的半托管模式和AI生意助手的內核其實是一碼事：
都是把主動權交給人，由人來掌控工具。
AI生意助手也好，半托管也好，都只是幫你降門檻、提效率。
但到底要走哪個方向，能走多遠，取決于你自己。
這種打法的下限不會低，上限更是很高很高。
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這二十多年來，阿里國際站一直在干且只在干的一件事，就是幫助中小企業簡單出海。
如果說2023年大家還在討論要不要出海，那到了2024年，出海已經成為了絕大部分商家的必選項。
時至今日，有了阿里國際站的“AI+半托管”，出海早已不像過去那樣充滿了艱難險阻與九死一生。
你如果是在《繁花》那個年代做生意的，沒有爺叔的指點那真是寸步難行。
尤其是涉及到經驗的東西，再聰明的人也得一點點來，很多東西不是你有能力就能一蹴而就的。
但現在你有AI生意助手，有阿里國際站的半托管模式，只要你手里有貨就能做外貿，門檻差不多等于0。
這種拿AI賺錢的方式，就很實際，一點兒都不玩兒虛的。
就像張闊曾在產品發布會上說過的：
AI不是炫技，主要是為了解決實際客戶問題。
你做的還是外貿，手里還是得有貨，不是瞎糊弄你讓AI憑空變錢。
但它的效率之高和門檻之低，又確實是傳統外貿行業難以想象的突破。
你是你自己的責任人，但AI可以是你好用的工具人。
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