真拿AI賺到錢的人，不在朋友圈里

原創(chuàng) 贊1 收藏評論

舉報(bào) 2024-03-07

掃描,分享朋友圈

最近有張兩大AI巨頭對比的梗圖給我看樂了，玩兒AI的還在做產(chǎn)品，玩兒焦慮的已經(jīng)在數(shù)錢了。

這也是在做AI，只不過是唉聲嘆氣的ai。

要我說，現(xiàn)在缺的根本不是AI，而是【有用的AI】。

恩格斯老師說過一句話：

社會(huì)一旦有技術(shù)上的需要，這種需要就會(huì)比十所大學(xué)更能把科學(xué)推向前進(jìn)。

各種公司做的AI大模型還不夠多嗎？

但你要是沒有實(shí)際應(yīng)用場景，別說五年十年了，就算做一百年也還是那么一回事兒。

AI是工具，核心還是你怎么用。

找到了對應(yīng)的應(yīng)用，技術(shù)自然而然就會(huì)進(jìn)步，賺錢更是水到渠成。

事實(shí)上，外貿(mào)行業(yè)就已經(jīng)靠著AI技術(shù)開始賺錢了。

最近很多外貿(mào)人都在用阿里國際站的AI生意助手瘋狂提高搞錢效率。

最新數(shù)據(jù)顯示，

阿里國際站的AI產(chǎn)品上線四五個(gè)月，已經(jīng)幫忙優(yōu)化、發(fā)布了百萬規(guī)模的商品，海外曝光量提升了37%。

這些人不會(huì)隨便發(fā)朋友圈炫耀，也不會(huì)到處嚷嚷自己靠AI賺了多少個(gè)W。

但他們，才是真的把AI玩明白了。

外貿(mào)生意的第一關(guān)，是語言關(guān)。

跨境電商身上多出來的絕大多數(shù)困境都是從語言不通這個(gè)問題上衍生出來的：

因?yàn)檎Z言不通，所以商家不得不招懂外語甚至多門外語的員工。

但懂外語的員工不一定懂電商，懂外語又懂電商的人不一定懂市場。

誰都知道出海是門好生意，為什么還要在家里卷？

語言交流是個(gè)大問題。

但在AI時(shí)代，你想出海搞錢，最不成問題的恰恰就是語言問題。

你讓AI寫個(gè)小說可能還寫不好，畫個(gè)畫可能還會(huì)在手上露破綻，弄個(gè)實(shí)時(shí)翻譯還不是手到擒來？

如果只是解決語言問題，其實(shí)用不上AI，十幾年前就有專業(yè)的翻譯軟件了。

想要真正改變外貿(mào)行業(yè)，需要的不只是AI幫你翻譯，更是它自己就懂外貿(mào)，能參與處理外貿(mào)生意的全流程業(yè)務(wù)。

這就不是隨便什么AI公司都能玩兒的花活了，沒在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里摸爬滾打個(gè)幾年十幾年，還真搞不出細(xì)分產(chǎn)業(yè)的模型來。

通用大模型可以用整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的資源來搞畫畫搞文本生成，但不跟具體的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用結(jié)合，那就只是看著熱鬧的雜耍。

你說你能幫我做外貿(mào)，結(jié)果除了能畫幾張畫啥也不會(huì)，我怎么信你？

那些只會(huì)畫畫寫小說的AI大模型早就過剩了，但能幫用戶做外貿(mào)的大模型真的很稀缺。

AI的技能樹都是海量數(shù)據(jù)跑出來的，想做好外貿(mào)AI大模型，不僅需要AI領(lǐng)域的技術(shù)底蘊(yùn)，更考驗(yàn)?zāi)阍谕赓Q(mào)行業(yè)的積累。

而二十多年前就開始做外貿(mào)的阿里國際站，有這個(gè)資格。

它背后站著的是阿里，技術(shù)怎么樣就不用多說了吧。

關(guān)鍵是，它在有技術(shù)的同時(shí)還知道外貿(mào)商家需要什么，并且有足夠多的實(shí)時(shí)外貿(mào)洞察喂出來一個(gè)能滿足這些需求的AI應(yīng)用。

25年前的第一批跨境電商，如今也搶先站在了AI外貿(mào)電商的風(fēng)口上。

風(fēng)云際會(huì)，誰主沉浮？

在3月6號(hào)深圳的“2024跨境電商增長新趨勢大會(huì)”上，阿里國際站總裁張闊已經(jīng)把AI對外貿(mào)的意義講得很清楚了：

AI外貿(mào)帶來的全面智能化，加上供應(yīng)鏈深度整合帶來的萬億美金級(jí)增量市場，足以讓每個(gè)外貿(mào)人激動(dòng)不已。

擺在外貿(mào)行業(yè)面前的是一座巨大的金礦，但什么樣的AI才有資格做這把挖礦的鏟子？

還是張闊說的：

“第一臺(tái)內(nèi)燃機(jī)誕生后的世界，最重要的不是去制造第二、第三……第一萬臺(tái)內(nèi)燃機(jī)，而是把跑得更快的馬車，變成第一輛汽車。AI外貿(mào)就是這樣一個(gè)‘制造第一輛汽車’的過程。未來大模型將會(huì)過剩，好應(yīng)用才是稀缺資源。”

在工具被發(fā)明出來后，聰明人不會(huì)去重復(fù)造，而是把它們裝在自己需要的車上。

在外貿(mào)這個(gè)領(lǐng)域，也是?同樣的道理：

一萬個(gè)差不多的通用大模型，不如一個(gè)專門訓(xùn)練了外貿(mào)能力的AI應(yīng)用。

有個(gè)做了很多年內(nèi)貿(mào)生意的大型機(jī)械公司，從2018年開始決心轉(zhuǎn)型外貿(mào)，但它雖然有多年的內(nèi)貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，在外貿(mào)領(lǐng)域卻各種一頭霧水：

一不懂外語，二不了解海外客戶搜索偏好，三不知道海外市場有什么機(jī)會(huì)，四不知道海外市場的規(guī)則風(fēng)險(xiǎn)與人情世故。

都這么艱難了，更尷尬的是業(yè)務(wù)員和客戶還特么有時(shí)差……

一個(gè)曾經(jīng)非常專業(yè)的大企業(yè)，在改換戰(zhàn)場后卻像個(gè)門外漢一樣手足無措。

怎么辦，真就從頭開始學(xué)？

浪費(fèi)時(shí)間不說，天知道要因此錯(cuò)過多少商機(jī)。

但這些看似無解的難題，卻在阿里國際站的AI生意助手面前迎刃而解。

有時(shí)差算個(gè)啥？AI生意助手的智能接待功能直接24小時(shí)待命；

缺乏外貿(mào)專業(yè)術(shù)語積累，不了解海外客戶愛搜什么？AI生意助手連產(chǎn)品標(biāo)題都能幫你寫，而且提供的全是買家搜索數(shù)最多的關(guān)鍵詞；

甚至就連重點(diǎn)國家市場的潛在機(jī)會(huì)，AI生意助手都能給你詳細(xì)的產(chǎn)品建議。

這家公司有個(gè)鋁熔化爐產(chǎn)品，先是靠AI定位到了需求較大的土耳其市場，又根據(jù)AI的運(yùn)營建議進(jìn)行精準(zhǔn)運(yùn)營，平臺(tái)流量直接提高了40%——60%，這些都是實(shí)打?qū)嵉纳庠鲩L。（數(shù)據(jù)來源，阿里巴巴國際站發(fā)布的《“用AI生意助手在土耳其定向推品，抓住大型機(jī)械行業(yè)出海新機(jī)會(huì)點(diǎn)”》）

原本漫長的磨合和學(xué)習(xí)過程，被AI技術(shù)縮短到了極致，賺錢效率也被提高到了極致。

這些新技術(shù)不僅能幫剛?cè)胄械耐赓Q(mào)商家盡快站穩(wěn)腳跟，還可以改變老牌外貿(mào)商家的經(jīng)營模式。

有個(gè)在家具行業(yè)深耕多年的老外貿(mào)，都快被線下市場卷麻了，卻沒想到被自家的準(zhǔn)00后侄子帶著破了局。

而破局的關(guān)鍵，就在于阿里國際站的AI生意助手和數(shù)據(jù)洞察能力。

靠著國際站后臺(tái)的數(shù)據(jù)工具——數(shù)據(jù)參謀，這個(gè)年輕人先是發(fā)現(xiàn)了【沙發(fā)】在跨境領(lǐng)域?qū)儆谒{(lán)海賽道。

等到去年阿里國際站上線了AI生意助手，他又用AI壓縮了制圖成本，提高了出圖效率，連招人門檻都降低了很多。

在上線國際站后，他只用了半年時(shí)間就做到了行業(yè)TOP3、月均銷售額300萬，還幫身為老外貿(mào)的叔叔擺脫了線下內(nèi)卷的泥潭。

同樣借著國際站的AI技術(shù)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)模€有一個(gè)專門做電競周邊的純貿(mào)易型外貿(mào)商家。

電競周邊想賣得好，需要給產(chǎn)品配上牛叉的創(chuàng)意和刺激的視覺效果，每次給產(chǎn)品拍圖都是一場頭發(fā)浩劫，最后效果還不一定好。

但用上AI生意助手以后，這個(gè)商家直呼AI思路清奇，生成的產(chǎn)品圖又炫酷又賽博朋克。

出圖效率還高得離譜，平時(shí)拍照要拍半天，AI一兩分鐘就能給一張新的。

再加上智能發(fā)品和接待潤色等功能，僅僅是在AI生意助手的內(nèi)測階段，他們家的樣品單和訂單數(shù)就已經(jīng)提升了20%。

比起販賣AI焦慮和賣課割韭菜，這才是真正的【用AI賺錢】。

而且在這個(gè)過程中，AI扮演的角色并不是取代人類，而是從當(dāng)前束縛中解放人類，讓人類能騰出手去做更重要也更關(guān)鍵的事情。

AI只是工具，本身并不能賺錢，阿里國際站也好，AI生意助手也好，都只是在幫你提高外貿(mào)生意的效率。

能賺錢的那個(gè)人，從來都是你自己。

關(guān)鍵是，阿里國際站有的不僅僅是AI，甚至不僅僅是新技術(shù)。

它的野心，是讓外貿(mào)徹底極簡化。

以前大家自己做外貿(mào)，中小商家是根本玩不起的，更別說個(gè)人創(chuàng)業(yè)了，一系列復(fù)雜的流程能把你累死。

但外貿(mào)行業(yè)從2023年開始普及的托管模式，能夠?qū)⑼赓Q(mào)商家從物流、資金、售后等復(fù)雜繁瑣的跨境履約環(huán)節(jié)中解脫出來，既降低了門檻，又實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的效率最大化。

門檻低了當(dāng)然是好事兒，但這種玩法在簡單省事的同時(shí)，卻也制約了商家的主觀能動(dòng)性。

你把什么東西都托管出去了，其實(shí)也就沒有了差異化和自己的獨(dú)特性。

輕松是輕松了，但上限也沒了。

對于真正想做出成績、骨子里有一點(diǎn)企業(yè)家精神的商家來說，這種【看天吃飯】的日子和擺爛有什么區(qū)別？

相比之下，今年開年剛剛上線的半托管模式把經(jīng)營權(quán)和定價(jià)權(quán)還給了商家，阿里國際站則負(fù)責(zé)干幕后的體力活。

臺(tái)面上怎么打，由商家自己決定。

這種模式既消除了外貿(mào)行業(yè)的高門檻，又打破了全托管的局限性。

就如張闊所說：

“長期以來，B2B出口都是利潤更高、更可持續(xù)的生意，通過供應(yīng)鏈的深度整合后，更是極大地加速了門檻的降低，讓更多商家都可以極簡出海?！?/blockquote>

關(guān)鍵是，半托管不只可以降低外貿(mào)行業(yè)的門檻，甚至還能為市場帶來新的增量：

“半托管上線后將為大批對確定性體驗(yàn)要求更高的零售商，提供準(zhǔn)時(shí)達(dá)、一口價(jià)、售后保障等服務(wù)，他們的涌入，將為國內(nèi)商家?guī)砣f億美金級(jí)別的生意增量?！?/blockquote>

某種意義上，阿里國際站的半托管模式和AI生意助手的內(nèi)核其實(shí)是一碼事：

都是把主動(dòng)權(quán)交給人，由人來掌控工具。

AI生意助手也好，半托管也好，都只是幫你降門檻、提效率。

但到底要走哪個(gè)方向，能走多遠(yuǎn)，取決于你自己。

這種打法的下限不會(huì)低，上限更是很高很高。

6
這二十多年來，阿里國際站一直在干且只在干的一件事，就是幫助中小企業(yè)簡單出海。

如果說2023年大家還在討論要不要出海，那到了2024年，出海已經(jīng)成為了絕大部分商家的必選項(xiàng)。

時(shí)至今日，有了阿里國際站的“AI+半托管”，出海早已不像過去那樣充滿了艱難險(xiǎn)阻與九死一生。

你如果是在《繁花》那個(gè)年代做生意的，沒有爺叔的指點(diǎn)那真是寸步難行。

尤其是涉及到經(jīng)驗(yàn)的東西，再聰明的人也得一點(diǎn)點(diǎn)來，很多東西不是你有能力就能一蹴而就的。

但現(xiàn)在你有AI生意助手，有阿里國際站的半托管模式，只要你手里有貨就能做外貿(mào)，門檻差不多等于0。

這種拿AI賺錢的方式，就很實(shí)際，一點(diǎn)兒都不玩兒虛的。

就像張闊曾在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上說過的：

AI不是炫技，主要是為了解決實(shí)際客戶問題。

你做的還是外貿(mào)，手里還是得有貨，不是瞎糊弄你讓AI憑空變錢。

但它的效率之高和門檻之低，又確實(shí)是傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)難以想象的突破。

你是你自己的責(zé)任人，但AI可以是你好用的工具人。