拆解阿里離職女高管這篇爆文，你也能做好內容營銷

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舉報 2019-02-18

掃描,分享朋友圈

最近不少公號粉絲加我，有自己做化妝品的，有賣美食特產的，手工的，和我交流他們產品如何基于內容賣貨。其實，很多產品在淘系外，有很多的機會，只是目前不少朋友因為長期在淘系形成流量思路，所以內容思路這塊，需要一個建設的過程，那今天再為大家?guī)硪黄獰嵛钠饰?，找找感覺。

這兩天，因為一篇文章《那個從阿里離職的漂亮女高管，從來不過情人節(jié)》，“阿里離職漂亮女高管”成了熱點事件，真真假假，假假真真，網絡上已經有非常多的討論，有興趣的可以自己百度，今天，我們不談八卦，說說這篇熱點文章，對于從事內容營銷的人來說有什么借鑒意義。（之前寫過類似文章，大家可以結合讀，肯定受益不淺深度丨年銷10億+，這個創(chuàng)立4年的國產品牌，內容+渠道做對了什么？）

作為阿里人，最早在朋友圈看到這篇文章時候，基本就是毫不猶豫點進來，不得不說，選擇在情人節(jié)發(fā)這篇文章，這個標題還是非常成功的，“阿里”“漂亮”“女高管”“從來不過情人節(jié)”這些吸引眼球的詞匯組合在一起，讓人看了就想點開看內容，所以，內容營銷第一步，有個好標題是非常重要的。

雖然很多人質疑這是一個微商產品，但就內容而言，整個文章其實寫的還是非常走心的，如果你想通過內容帶貨，這篇可以說是一篇很有借鑒意義的內容營銷的范文。

所以，今天我們就來剖析下這一篇文章：

開頭：為自己帶鹽+拋出懸念，引人入勝

兩年前的今天，我是阿里巴巴年薪數百萬、期權超千萬的女高管。
可我卻沒有享受過情人節(jié)，理由是，我不配。

一開始，就拋出年薪，以阿里高管的姿態(tài)為自己背書，然后故意留下懸念，不配？為什么不配？注意，這里不是寫的我沒過情人節(jié)，而是說的不配，如果說沒過情人節(jié)，那太正常了，單身狗都不過情人節(jié)的。

這樣，到這里就可以了，后面就開始講故事，可是作者來一個雙保險：

我特想跟曾經的自己，以及所有的年輕女孩，說幾句心里話。

到底是什么心里話呢，阿里年薪百萬，期權超千萬的高管心里話，說不定金口玉言，趕緊往下讀！

話題引入，故事展開

作為都市白領，和大家一樣工作壓力大，經常熬夜，出差多，以至于皮膚非常大，且沒有屬于自己的生活，于是不禁發(fā)出了人生疑問：

我的人生只剩下工作了嗎？
我拼了命地工作、賺錢，最終卻為健康買單，這樣的生活是否值得？

在內容上，通過設計白領們共同的場景，給讀者很強的代入感，哇塞，這說的不就是我嗎？我也有類似的問題，作者真的是太懂我們了？不知不覺中，作者拉近了和讀者的距離。

產品背后的的心路故事

個人價值觀-->痛點分析-->產品專業(yè)背書+產品研發(fā)的坎坷經歷（情感分）

個人價值觀：

任何一個產品的問世，都要有一個心路歷程，雖然其實目的就是為了賺錢，但是既然是內容營銷，當然不會這么赤裸裸。一般的節(jié)奏是為了追隨自己的內心，于是開始邁出了開發(fā)這個產品的第一步，這篇文章的套路也是一模一樣的。

首先，先說下自己的個人價值觀，為背后的產品賦予情感背書，讓讀者覺得，這么有價值觀的高管，做出的產品肯定也不差；

一輩子專注于一件事，背后是什么力量？

他也是LV的高級顧問，奢侈品行業(yè)的大咖。

人類為什么要追求美？我為什么要追求美？

我思前想后，得出我自己的答案：這是世界賴以變得更好的價值尺度之一。

痛點分析+產品專業(yè)背書：

然后，開始切入產品，無意中發(fā)現(xiàn)的產品，改變了自己，并且這個產品，有非常牛x的配方，牛x的研發(fā)者，并且，為了凸顯這個產品的牛逼，要和市面上的大部分產品，做一個對比；

在紐約，我的好朋友給我介紹了一位朋友——紐約赫赫有名的哈洽德·阿肖特醫(yī)學博士。
他告訴我，我敷面膜的頻次太高了，在他們當地，很少有人會每天敷面膜，而且經過檢測，他發(fā)現(xiàn)我用的這款面膜里，含有皮膚鴉片”糖皮質激素”。
長期使用此類護膚品，可能導致面部出現(xiàn)黑斑、萎縮變薄等問題，還可能出現(xiàn)激素依賴性皮炎等后果
整個護膚品行業(yè)的亂象早就十分嚴重：
便宜的產品愛添加有害成分,安全的產品又太貴，虛假宣傳、不可思議的加價率、暴利……

產品研發(fā)的痛苦經歷（打感情牌，所謂匠心）：

這個時候，女主就要閃亮登場了，和很多的漫威電影一樣，行業(yè)如此的亂，我來了，我?guī)е熑胃泻褪姑?，來拯救大家的皮膚，為大家謀幸福：

想到自己的慘痛遭遇，想改變行業(yè)亂象、做一款自己敢用、閉眼都能買得起的護膚產品的念頭，在我心里萌芽了。
我想創(chuàng)業(yè)。我想要打造一個新青年國貨品牌，它是自信、自由、自立、自美的。

這個時候，還不忘拉上馬爸爸背書，你想下，能直接和馬爸爸發(fā)短信的，那絕對的高管無疑，其他人，也就頂多在微博上和馬爸爸發(fā)發(fā)私信，還根本不會收到回復：

我請教了我的前老板馬云，他給我發(fā)來8個字的短信：堅持初心，勇敢去做。

后面的情節(jié)，就是西天取經的辛苦，這樣才容易打感情牌，畢竟越是辛苦，說明這個產品的問世，越是難得和珍貴。歷經千辛萬苦，終于拿到了配方，在中國生產；

阿肖特博士。他是世界頂尖抗自由基領域專家，曾榮獲2004年獲得了歐洲人文和自然科學院等多項大獎，并取得多項研究專利及成果。
我飛到了紐約，說明了我的來意。但他始終拒絕我的邀請，“我從來沒想過把我的專利配方給一個外人。”無論我如何游說，他都不為所動。
在回國的飛機上，忍不住嚎啕大哭起來。
阿肖特博士沉默了5秒，說了一句“I will follow you?！狈g過來就是，我愿意追隨你。

首先，要對配方的擁有者進行一個背書，“世界頂尖”“飛去紐約”“大哭”然后終于答應了。一波三折。

產品種草

終于到了產品亮相的環(huán)節(jié)，鋪墊了那么久，就是為了這一刻，這里大量運用了數據，行業(yè)品牌對比，原材料介紹，美妝博主推薦等，突出了產品的性能，簡單說就是，我們加產品非常的厲害，大家可以去原文看下，這里就不一一列舉了：

我們與雅詩蘭黛、資生堂、歐萊雅等品牌同宗同源的數十余家知名原料廠商建立合作，只選擇高活性成分優(yōu)質原料，做真正安全有效的產品。
我們采用10萬級GMPC認證空氣凈化標準無塵車間，工廠生產環(huán)境達到手術室級別。
為了保證安全有效，我們歷經1160人次測試，并逐個搜集每個用戶的真實體驗，反復調試了98次

這里有個寫產品，尤其是寫材質，工藝的小技巧，要分析給大家，很多品牌寫自家產品or工藝時候，都會說是xxx工藝，xxx國家進口，材料如何如何，可是消費者聽了沒有任何感覺，消費者不懂工藝，不懂xxx國家進口是不是真的牛x，那小仙膜這一點就做的比較好，用比較，以及擬人化，讓小白也有很直觀的感知：