育兒、醫美、投資成為驅動女性消費的“三駕馬車”｜獨家企劃
2024年國際婦女節當天，執牛耳特別策劃《見證她力量 營銷正當燃｜對話商業領域女性領導者》（線上）專項活動、“女性消費品牌創造營”（線下）專場活動，同時發布最新女性消費市場的獨家洞察。
線上--返璞歸真·探尋她意
《見證她力量 營銷正當燃｜對話商業領域女性領導者》是執牛耳連續第三年推出此專項活動。作為商業變革的親歷者，我們正在目睹“她”力量光芒的綻放。她們中有來自于品牌方的管理者，有商界新崛起的創業者，也有發現并推動眾多創新企業發展的投資者。執牛耳攜22位商業領域女性領導者，開啟了一場專屬女性商業領導者的思想盛宴。
線下--循她而生·無限創造
女性消費品牌創造營（第四期）在北京圓滿舉行。此次活動由執牛耳、BrandsWomen她媒共同出品，以閉門私享會形式呈現。寶寶樹集團總裁趙潔女士、三川科技董事長王彥芳女士受邀出席，并與執牛耳創始人、BrandsWomen她媒主理人喬邦主共同為「女性消費品牌俱樂部 （BrandsSheClub）」揭牌。【添加主理人微信咨詢入會事宜：zhiniuer000】
趙潔女士現場圍繞《“她經濟”時代，品牌如何順勢而為》主題展開分享。她表示，媽媽是家庭消費首要決策者，當之無愧的“她經濟”的中堅力量。每個角色的“她”都會激發新需求。掌握“她”未來的關鍵：人群延展，重新定義人群；AI-Brain，重新理解技術；O2O2O，重新定義流量。
王彥芳女士圍繞“技術創新推動品牌發展，我們該如何把握AI浪潮下的新機會”的議題發表獨到觀點：從時代發展和大環境來看，AI技術對品牌打造、數字營銷、市場調研等方面都帶來無限新機會。她呼吁企業更好地運用AI技術來打造更適合女性消費的產品。
來自伊利、雀巢、鹿優鮮、美數科技、時趣、中企高呈、勾正數據等共計22家品牌方、服務方的企業代表，圍繞“品牌如何找到她們，怎樣與她們‘交朋友’”“如何贏得女性消費群體的市場”“如何打造持久市場競爭力的女性消費的品牌”等議題進行了經驗分享和深入探討。
發布--女性消費最新洞察
當前，以“國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進”成為社會發展的新格局。消費能力將領先于出口和投資，擔當起經濟增長的主要驅動力。女性消費者作為社會消費重要主體，在消費意識更加標新立異、經濟和社會地位更加日新月異的雙重因素加持下，將釋放出巨大的潛在能力。
現階段，20-60歲女性消費人口數量已經達到5億人，成為“買買買”的絕對主力軍。與“她經濟”相關的產業規模已突破十萬億。隨著對于生活品質的關注度逐漸提升，女性消費呈現出了巨大的市場潛力和更加個性、獨特的消費特征。執牛耳x營銷商業研究院發布了關于驅動女性消費的動力的最新洞察。
三駕動力馬車：育兒、醫美、投資
驅動女性消費的“三駕動力馬車”，育兒、醫美、投資，成為當今社會女性消費的主要內容。在執牛耳做過的一項消費的調查中，女性和其所在的家庭的大項開支中，“生育養育教育孩子”、“醫美/康養”、”保健/買保險”是女性消費支出的重點方向。這三方面內容表明女性，尤其是城市女性生活方式的多樣性和生活品質的不斷提升，更多的追求個體責任、悅己和經濟獨立。
一、女性花費占比最高的是生孩子養孩子
數據調查顯示，女性及家庭的大項開支主要用于生育養育教育孩子，占比最高，平均為67.6%。隨著消費水平的提升，精細化育兒、輕松化育兒需求明顯增長。從奶粉、營養輔食到童鞋童裝、嬰兒寢具、洗護用品，再到兒童玩具、教育娛樂等，希望“不輸在起跑線上”的媽媽們，愿意給孩子最好的。女性也愿意為孩子提供更好的物質條件和生活條件，愿意在孩子身上支出更多，特別“二孩”、“三孩”政策的放開，這些開支將會不斷攀升。
精細化育兒影響到的另一項消費升級便是居住品質改善。“二孩、三孩”時代的到來，催生了多元化的購房需求、居住環境的改善。城市女性及家庭對居住環境、房屋裝修品質、小區配套設施等有了更高層次的追求。本次調查結果顯示，被調查女性及家庭大項開支中，“買房/租房/裝修”占54.0%。
二、“悅己”消費，女性更愿意為自己花錢
除了孩子以外，醫美、健康是女性消費的第二大項支出。隨著經濟水平的不斷提升，城市女性及家庭對健康和生活質量的提高，女性對自己顏值和健康的關注度不斷提高。與以往不同的是，此次調研發現，已婚女性對自身健康和美貌的關注度大幅提升。美麗時尚不再是年輕女孩子的專屬，已婚、中老年的“資深美人”也越來越關注自身的狀態，在問到消費目的的時候，近64%的女性被訪者回復是為了讓自己更開心、更自信，占比第一。傳統的“女為悅己者容”已經被現代女性不斷的升華為“女為悅己而容”。悅己消費方面的支出持續增長，也因此催生出了逾千億的女性健康醫美市場。
“三八節”、“520”、“618”、“雙11”等眾多節日節點成為營銷噱頭，針對女性傾向購買的產品品牌，給予大力優惠，吸引更多女性消費。美妝、醫美、服裝、服飾甚至是珠寶、奢侈品消費占比也在不斷的提升。個人年收入為24萬元以上的被調查女性及家庭大項開支中，“美妝醫美和服裝服飾”占比最高，為24.5%；“珠寶/奢侈品”占比12.3%。
三、偏愛低風險投資，投資“安全感”
相對有限的金融理財知識，女性更加偏愛較低風險的金融產品。銀行存款是女性及所在家庭理財的首選產品，占到了受訪者的53.4%，銀行理財產品占比為27.8%。股票、基金信托產品分別占比12.0%和9.1%。“互聯網理財產品”（4.6%）、黃金（貴金屬）等其他產品占比4.3%。 女性在表現“買買買”的消費熱情同時，也表現出了謹慎地投資偏好。隨著個人年收入的增長，“銀行存款”的占比不斷上升，其中占比最高的是年收入24萬元以上的被女性，為75.0%。理財方面，女性偏好風險低、期限靈活、種類豐富、多幣種購買方便的理財產品。近幾年，年輕女性表現出了對黃金的獨特喜好。不少“90后”“95后”甚至“00后”都開始儲備黃金。除了剛性需求購買黃金外，首飾黃金消費市場也不斷升溫，受國際金價持續走高的影響，女性為了保值、增值，首選購買黃金等貴金屬。 此次調查還發現，女性作為獨立的社會人，越來越重視為自己營造一份“安全感”。經濟獨立的女性日益關心資產的管理。固定資產投資，例如房子，是女性投資安全感的主要標的。同時，為了改善生活條件，改善子女教育，購房、換房、長租等需求旺盛。在調查的人群中，投資房產的被調查者占比38%。另有28%的女性偏愛買車，改善出行環境，提高通勤效率。
如何增強女性消費
一、靈活就業時間和不斷增加的收入
女性家是多數庭生活的管理者，肩負著制定家庭消費計劃、采購和升級家庭日常生活用度。這也直接影響了女性自身和其所在家庭的消費結構。如果能讓女性有更多的時間、更多的資金來進行消費，必將極大地激活女性消費潛力。
· 增加女性就業、特別是非全日制就業和收入，充分運用新媒體、新技術，引導女性參與直播電商、網約配送等新就業模式，促進女性自由職業發展。
· 鼓勵女性以創業帶動就業，支持女性個體經營發展，加強女性職業技能培訓，幫助生育后再就業女性實現就業。
· 實行更加靈活的工作方式，如：彈性上下班、居家辦公等方式。
二、降低生育養育教育成本
通過優化生育政策來降低生育成本，給予“二孩”、“三孩”家庭一定的生育補貼和稅收優惠，減輕女性及家庭經濟負擔，有更多的金錢用于改善生活、提升自我、愉悅心情。
品牌如何更好地滿足女性消費需求
現如今，越來越多的女性追求經濟獨立，更加注重“悅己”、“悅家”和生活消費。喜歡通過旅游、戶外健身運動等進行情緒放松、屏蔽外界干擾；更加熱衷于使用智能產品，將智能小家電作為生活小幫手，提高做家務的效率；更加喜歡用科技手段來養育孩子，實現高質量陪伴，促進孩子成長。值得一提的是，女性越來越注重自我能力的提升，通過閱讀、在線培訓、再教育等多種方式實現自我成長。
種種現狀說明，女性消費正在成為內需增長的主要動力。對品牌而言：
· 要緊跟女性消費觀念的變化，充分把握不同女性群體的消費意識、消費習慣、消費需求，滿足差異化需求。
· 針對中等收入女性消費群體，突出產品和服務的便捷性、安全性，重點發展健康、教育、親子、健身、時尚等行業。
· 針對高收入女性消費群體，提升精準化服務水平，突出女性消費的體驗感和參與度。
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