理想MEGA，藏著中國(guó)人的大理想
一
理想MEGA發(fā)布之后，引來(lái)了網(wǎng)友對(duì)這款車型的群嘲——擺渡人豪華套餐指定用車。
當(dāng)理想MEGA以這樣一個(gè)造型出現(xiàn)的時(shí)候，有購(gòu)買力的消費(fèi)者心里就會(huì)覺得，坐上這車全家人就要整整齊齊。
某種程度上來(lái)說(shuō)，“棺材”和死亡已經(jīng)在所有中國(guó)人的思想中建立了強(qiáng)力的聯(lián)想，看到晦氣，碰到會(huì)氣。
這玩意兒不吉利，唯恐避之不及。
所以，外界認(rèn)為“棺材”式的外觀已經(jīng)成了理想的負(fù)資產(chǎn)，也不是沒有道理。
但負(fù)資產(chǎn)也是資產(chǎn)，只要挪個(gè)地方說(shuō)不定就能成為真正的資產(chǎn)。理想MEGA的“棺材”外觀已經(jīng)深入人心，占領(lǐng)心智高地，成了理想的獨(dú)家資產(chǎn)，之后別家就算想做類似的造型，一推出就會(huì)被認(rèn)為是理想的新車型。
而且，真別覺得棺材不吉利。棺材又叫壽棺，早些年的老人不止給自己選墓地，還有給自己準(zhǔn)備棺材的，意在添壽。
二
同樣是思想烙印，其實(shí)老祖宗的智慧早就給理想指了一條明路：禍兮，福之所倚；福兮，禍之所伏。
理想MEGA基礎(chǔ)款定價(jià)55萬(wàn)，這顯然不是一個(gè)小數(shù)目。這個(gè)定價(jià)也就意味著理想只需要考慮有購(gòu)買力的那批人。
窮算命，富燒香。
有能力購(gòu)買理想MEGA的那批人根本不在乎設(shè)計(jì)晦不晦氣，只在乎這個(gè)東西能不能幫他起運(yùn)。
對(duì)于只看不買的人而言，理想MEGA確實(shí)是一個(gè)看著晦氣的空間；但在只要充分利用“棺材”的社會(huì)文化優(yōu)勢(shì)，那么在真正有能力購(gòu)買的消費(fèi)者眼中，理想MEGA就是職場(chǎng)直達(dá)梯，財(cái)富直通車。
棺材棺材，升官發(fā)財(cái)。
可以腦補(bǔ)這群人坐上理想MEGA的時(shí)候，眼神中會(huì)帶著七分懷疑和三分犯怵，但心里卻十分美滋滋。
而且，理想MEGA作為一款外觀極具識(shí)別度的MPV，不僅有著好口彩，而且還藏著中國(guó)人的大理想。
理想MEGA的自動(dòng)駕駛減少路怒，這是修身；車子能讓家人舒服的坐開，這是齊家；一啟動(dòng)就是開上了“升官發(fā)財(cái)”的路。
所以說(shuō)中國(guó)人的大理想“修齊治平”就藏在了理想MEGA之中。
不是豐田阿爾法坐不起，而是理想MEGA更能實(shí)現(xiàn)人生理想。
三
說(shuō)完了抽象玄學(xué)的核心策略，接下來(lái)就來(lái)說(shuō)一下如何通過(guò)營(yíng)銷的手段，好好利用“升官發(fā)財(cái)”這個(gè)好口彩。
整套營(yíng)銷需要分為三步：
第一步：炒熱話題，將“升官發(fā)財(cái)”這個(gè)社會(huì)文化概念牢牢抓在手里。
第二步：要給消費(fèi)者帶去這造型的車很安全的認(rèn)知震撼。
第三步：選擇容易接受升官發(fā)財(cái)這套玄學(xué)概念的地區(qū)進(jìn)行銷量突破。
四
第一步：炒熱話題，將棺材這個(gè)文化概念牢牢抓在手里。
理想首先要做的，是把“棺材”這個(gè)外觀設(shè)計(jì)形象給牢牢地抓在自己手中。這就需要借助流量話題，搞一波大的。
最近什么話題火？當(dāng)然是《周處除三害》中的尊者——終結(jié)者陳桂林，AKA阮·寶島馬王·明道分身·經(jīng)天。
電影里有一幕，阮經(jīng)天飾演的陳桂林被尊者下令裝進(jìn)棺材里，然后給埋了。但尊者萬(wàn)萬(wàn)沒想到，陳桂林硬是把棺材當(dāng)成了膠囊旅店，睡了一覺回血之后，又蹦噠了起來(lái)。
那么請(qǐng)問(wèn)，裝了陳桂林的棺材還能叫棺材嗎？棺材蓋都沒了的棺材還能叫棺材？
是，也不是。
當(dāng)大部分網(wǎng)友都覺得你的外觀設(shè)計(jì)像的時(shí)候，那你就是。
同時(shí)，長(zhǎng)著阮經(jīng)天臉的陳桂林開著理想MEGA，將把這輛車推上不屬于它的高度。
那不只是一輛車，也是一個(gè)回血空間，等著它的擁有者回血后，繼續(xù)去實(shí)現(xiàn)他的理想。
這一步，只要請(qǐng)阮經(jīng)天來(lái)拍個(gè)視頻，并在視頻最后讓阮經(jīng)天從MEGA里面走出來(lái)，然后說(shuō)一句臺(tái)詞：不能打開的才是棺材，理想MEGA打開就能看見奔跑的生命。
然后一群人一個(gè)接一個(gè)地人從車上下來(lái)，在路邊一字排開，面向陽(yáng)光，在《新造的人》的背景音樂(lè)中，像迎風(fēng)的麥穗一樣搖擺起來(lái)。
五
第二步：要給消費(fèi)者帶去這造型的車很安全的認(rèn)知震撼。
這步需要打消目標(biāo)購(gòu)車客群最后的顧慮：開著理想MEGA，會(huì)不會(huì)一家人整整齊齊。
想要讓消費(fèi)者打消這個(gè)顧慮，只需要表現(xiàn)一個(gè)核心信息：理想MEGA很抗造，在極端的環(huán)境都能保護(hù)家人安全。
在玩弄極端環(huán)境這件事情上，就需要請(qǐng)出這個(gè)領(lǐng)域的大佬“紅牛”登場(chǎng)了。
理想只需要干一件事：給紅牛提供10輛MEGA，讓他們的運(yùn)動(dòng)員隨便整活，要求只有一個(gè)，那就是運(yùn)動(dòng)員最后活下來(lái)就行。
甚至不需要十輛車都完成這些整活，只要有第一輛完成了，那多米尼克都會(huì)來(lái)借車，因?yàn)樗枰o自己的家人一個(gè)堅(jiān)固的城堡。
試問(wèn)，哪個(gè)人在小時(shí)候沒有過(guò)找一個(gè)四四方方的紙盒子，當(dāng)自己城堡的經(jīng)歷呢？
六
第三步：選擇容易接受升官發(fā)財(cái)這套玄學(xué)概念的地區(qū)進(jìn)行銷量突破。
打爆話題和消除顧慮之后，就要進(jìn)行精準(zhǔn)賣車了。
作為主打“升官發(fā)財(cái)”這種抽象概念的車，首先要做的就是圈定地域。這很容易篩選，山東、廣州和深圳有著天然接受這個(gè)概念的土壤。
山東，考公大省。對(duì)于“官”字的追求，幾乎快被寫進(jìn)基因。并且大部分人不求富貴，只求能夠以正處級(jí)的職級(jí)退休。
當(dāng)然，在山東的營(yíng)銷，理想MEGA只講升官，不講發(fā)財(cái)，原則性錯(cuò)誤不能犯。
在山東，買MEGA只是表達(dá)升官期望的方式，真正的目的是為了能夠更好的做好服務(wù)。
想一下，等到下次旅游旺季，山東全員開著理想MEGA去高鐵站飛機(jī)場(chǎng)接四方游客，這排場(chǎng)不就把好客山東的名片給坐實(shí)了？
到了廣州就簡(jiǎn)單些了。
畢竟上世紀(jì)就篤信過(guò)“人頭馬一開，好事自然來(lái)”這種神級(jí)的玄學(xué)文案。
人頭馬一開，好事真的自然來(lái)嗎？來(lái)沒來(lái)重要嗎？
當(dāng)然不重要，重要的是大家愿意相信好事會(huì)來(lái)。
“開理想MEGA，官路坦財(cái)路順”有問(wèn)題嗎？信理想MEGA能夠幫助自己升官發(fā)財(cái)就行。
深圳則更簡(jiǎn)單，只要把MEGA和搞錢這件事的關(guān)系給坐實(shí)就行。
山東說(shuō)升官，深圳就講發(fā)財(cái)。
以前深圳講“時(shí)間就是生命，效率就是金錢”，之后深圳就得講“只有理想MEGA才裝得下搞錢的理想”。
深圳的老板們坐上理想MEGA之后，聊的就不再是這個(gè)月再裁幾個(gè)員工，而是企業(yè)的使命、愿景和責(zé)任；這座城市的中高層開上理想MEGA之后，聊的不再是蠅營(yíng)狗茍，而是業(yè)績(jī)上去之后自己能多分多少錢。
七
三步走完，攻守之勢(shì)異也。
有能力購(gòu)買的消費(fèi)者就會(huì)相信一件事：開上理想MEGA，中國(guó)人修齊治平升官發(fā)財(cái)?shù)娜松硐刖鸵呀?jīng)實(shí)現(xiàn)了一半，剩下的一半交給理想MEGA就行。
以上內(nèi)容，純粹胡扯。
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