繼續聯動KOL，品牌營銷還能如何找到確定性增量？

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舉報 2024-03-15

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361°喊出「板上見」激活新生代滑板少年刻在DNA里的熱愛，完美日記聯名《中國國家地理》解碼國潮美妝新表達，李寧官宣首個數字藏品“悟道鞋人”面向Z世代彰顯先鋒姿態……近年來，各大品牌在強勢崛起的同時，不斷追趕營銷新風潮，持續找尋破圈新解法。

尤其是國民新消費和潮玩娛樂賽道，因其距離消費者更近、產品迭代速度更快，所以對新渠道、新玩法的渴求也更為迫切。在社交化營銷范疇內，他們的每一次動作，都期待借勢社交平臺快速找到高效、有力的曝光、吸粉新方式。

針對品牌需求，隨時隨地發現新鮮事的微博，作為社會主流關注與趨勢的捕捉者和放大器，主打一個“有求必應”。去年，微博粉絲頭條推出「博文共創」等系列產品，圍繞獨一無二的明星粉絲生態和無法替代的社交輿論場釋放營銷價值，幫助品牌在聯動明星的過程中搶奪用戶注意力，最大化發揮KOL價值。近期，微博粉絲頭條又全新升級高級版樣式，發布「博文共創」三種產品組合，以滿滿干貨直擊品牌在不同場景下的多元營銷訴求。

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既見明星，亦見品牌

當短視頻、直播興起明星藝人紛紛“下海”化身行走的種草機。而今的種草形式，早已不再局限于明星直給式口播安利。就算是愛豆在社交賬號上簡單提及的品牌福利，都能吸引無數粉絲嘗試、買單。

在新趨勢面前，品牌要如何通過合作明星主動找到消費者且快速破圈？從明星單純種草到實現品牌傳播、帶貨轉化的趨勢中向內深挖，微博粉絲頭條以全新發布的「博文共創+品牌潛客觸達」產品組合投放策略，為想要掘金潛在受眾的品牌們指明了方向。

一個實例，體現在剛剛過去的春節檔——新中式茶飲霸王茶姬合作新春摯友王櫟鑫派送龍年福利。通過微博定制化投放策略以及熱搜，品牌在投放期間實現了累計漲粉2.3萬+，轉評贊互動量累計3萬+。

此前，霸王茶姬與盜墓筆記聯名互動，借助微博粉絲頭條「博文共創」，通過吸引雙方粉絲點擊博文右側“關注”按鈕的形式，讓品牌雙方相互引流，獲得累計互動數5萬+，雙方漲粉累計10萬。本次合作王櫟鑫，霸王茶姬在「博文共創」的基礎上疊加「品牌潛客觸達」，不僅借明星效應引流，精準轉化私域資產，同時還以占據“高優先級展現+推薦流置頂”的微博吸睛位，獲得平臺強勢曝光，快速觸達潛在粉絲。

既見明星，亦見品牌。此番案例下，微博通過「博文共創+品牌潛客觸達」，讓平臺公域用戶一鍵同時關注明星及品牌，讓品牌營銷信息通過強勢曝光點位完成組合式引流，滲透進潛在受眾圈層，圈粉新人群。

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產品上線，互動上漲

如果品牌對于滲透潛在受眾之外還有其他需求，比如產品上新期間要強化受眾互動，在提高受眾參與度中增強受眾黏性，那么，微博粉絲頭條對此還提供了另一種選擇：「博文共創+評論彩蛋」。

原本，微博評論彩蛋功能支持平臺粉絲在博文評論區@品牌后自動彈出驚喜彩蛋畫面。驚喜彩蛋畫面由品牌自定義，能和產品或IP元素高度關聯，使粉絲眼前一亮，起到增強粉絲記憶，強化粉絲對品牌認知的目的。

現在，微博粉絲頭條將「博文共創」與該功能組合，這樣，于攜手明星共創的品牌而言，不僅可以通過「博文共創」收割明星粉絲，還能通過「評論彩蛋」提升博文互動，營造明星粉絲與品牌直接對話的場景氛圍，促成粉絲和品牌開心“交朋友”。

古風甜寵探案手游《浮生憶玲瓏》在手游公測、官宣代言人羅云熙之際，便率先嘗試了這種策略。彼時，《浮生憶玲瓏》官博聯動羅云熙發布博文，借「博文共創+評論彩蛋」最大化發揮明星影響力，收獲閱讀量:2000萬+，互動數100萬+，評論彩蛋觸發率20%，粉絲上漲累計5000+。

產品上線，互動上漲。品牌在新品發布、節點活動時，都可以嘗試「博文共創+評論彩蛋」，撬動博文評論區氛圍，帶動高價值的評論互動，實現漲粉互動雙提升。

看NBA官宣合作伙伴

深度聯合，深度圈粉

1+1＞2。從品牌聯名跨界的風盛行開始，這一條定理似乎就不曾被打破。在微博，亦是如此。

依托平臺社交特性，微博粉絲頭條接連發布「博文共創+品牌潛客觸達」，「博文共創+評論彩蛋」，以單個產品和單個產品疊加組合形式，賦能品牌最大化營銷收益。當然，微博粉絲頭條也有屬于自己的“1+1+1＞3”的策略。

對于想一一觸達品牌粉絲、明星粉絲、競品粉絲等多圈層受眾的品牌，微博粉絲頭條推出「博文共創+品牌潛客觸達+評論彩蛋」策略。

三個單品疊加，三種勢能同步放大。微博旨在服務品牌，飽和式觸達品牌私域（明星私域+品牌私域）的同時，滲透潛在目標人群（競品粉絲等非粉人群），通過評論彩蛋有趣的評論形式吸引新老品牌私域粉絲的關注，撬動更具品牌相關度的評論氛圍。

在iQOO×NBA中國簽約儀式上，品牌雙方便以「博文共創+品牌潛客觸達+評論彩蛋」產品組合投放，深度觸達潛在價值人群，強勢曝光點位，撬動興趣人群的互動行為，達成轉評贊互動量累計超2w，遠超品牌官博日常運營平均水平，實現累計漲粉2000+，深度圈粉。

挖掘平臺價值，驅動品牌勢能。一直以來，微博商業化團隊一面以熱點洞察和廣告投放實操方法論激活平臺活力，賦能層出不窮的品牌實現品效合一；一面充分發揮平臺營銷勢能，助力品牌打造營銷大事件，提升品牌全域影響力。「博文共創」的玩法或將繼續升級，但微博幫扶品牌實現營銷全域落地、全鏈路轉化，打破生意增長天花板的初心應該不曾變過。

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