創(chuàng)新激發(fā)增長，從焜昱數(shù)智營銷咨詢發(fā)布會看2024營銷風(fēng)向
充滿不確定性的背景下，品牌愈發(fā)尋求確定的增長目標(biāo)，營銷與生意的捆綁更為明確。“增長”成為了近兩年全行業(yè)探討的高頻詞匯，其中有疫情的原因，有新消費品的沖擊，有傳統(tǒng)品牌的老化問題，以及在數(shù)智技術(shù)高速迭代下的全力追趕。作為營銷從業(yè)者，我們能做什么？
為此，近日，由璞康集團(tuán)和葉茂中沖突戰(zhàn)略咨詢共同主辦的2024“共創(chuàng)新生”數(shù)智營銷新物種“全球產(chǎn)品創(chuàng)新共創(chuàng)計劃”發(fā)布會在浙江杭州中國美術(shù)學(xué)院舉行。現(xiàn)場邀請了來自代理商、品牌主、營銷專家、學(xué)者等多個行業(yè)領(lǐng)袖，共同見證集戰(zhàn)略、創(chuàng)意、銷售一體化的新營銷咨詢形態(tài)的誕生，并一同探討了數(shù)智化營銷的多元可能。
通過集合采訪、現(xiàn)場發(fā)言，圍繞“共創(chuàng)新生”的主題，這場啟動會給全行業(yè)傳遞出以下三大要點。
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借超級AI 技術(shù)
高效部署全鏈路
數(shù)智化轉(zhuǎn)型成為企業(yè)必然性的選擇，全域整合營銷借助AI技術(shù)輕松實現(xiàn)全鏈路消費場景的打造，打通企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略渠道。正如葉茂中沖突戰(zhàn)略咨詢公司董事長邵成表示：“增長除了降本增效還有一條路叫做創(chuàng)新，這種創(chuàng)新是AI輔助下的高效率執(zhí)行，貫穿了前期市場調(diào)研、數(shù)據(jù)解讀、設(shè)計、渠道的擴(kuò)大等方方面面。”
葉茂中沖突戰(zhàn)略咨詢公司董事長 邵成
AI所帶來的，是新一輪的發(fā)展機遇，也是行業(yè)所面對的挑戰(zhàn)，在初嘗技術(shù)所帶來的爆發(fā)式熱度與產(chǎn)出紅利后，企業(yè)面對的是如何調(diào)整新興技術(shù)與企業(yè)原有的內(nèi)容創(chuàng)作模式可能產(chǎn)生的沖突。從全鏈路視角推進(jìn)企業(yè)具備成熟產(chǎn)出的高效體系與個體創(chuàng)意的融合，讓品牌對上下鏈路的打通中推進(jìn)布局市場，是各大品牌和服務(wù)商需在持續(xù)的市場實踐中獲得的答案。
中國商務(wù)廣告協(xié)會數(shù)字營銷研究院袁俊談到：“伴隨整個商業(yè)業(yè)態(tài)的外部環(huán)境變化，營銷服務(wù)將超越營銷職能，AI帶來的變化是把更多數(shù)字營銷服務(wù)和委托方品牌方無縫銜接在一起。而智能的開發(fā)路徑和深度能到什么程度?作為一個業(yè)務(wù)場景，并不是越大越好，只需要做到最適合的賦能業(yè)務(wù)去幫助委托方就夠了。”
中國商務(wù)廣告協(xié)會數(shù)字營銷研究院 袁俊
焜昱數(shù)智總經(jīng)理方亞謹(jǐn)介紹：“葉茂中沖突戰(zhàn)略咨詢擅長戰(zhàn)略咨詢與洞察消費者，璞康集團(tuán)精于品牌運營。焜昱的出現(xiàn)鏈接了戰(zhàn)略咨詢和從品到銷MVP的經(jīng)營，借助AIGC技術(shù)驅(qū)動營銷提效，打造從戰(zhàn)略到整合營銷至銷售落地的閉環(huán)管理。”
焜昱數(shù)智總經(jīng)理 方亞謹(jǐn)
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消費者主權(quán)時代
從戰(zhàn)略層面尋求差異化
新的消費時代下，消費者牢牢占據(jù)整個商業(yè)環(huán)節(jié)中的重要角色，從被動式接受商品有關(guān)信息到主動進(jìn)入消費鏈路，再到成為自發(fā)式種草個體門戶的傳播節(jié)點。
璞康集團(tuán)董事長于勇從當(dāng)前多變的市場環(huán)境入手，發(fā)表了《顛覆與創(chuàng)新》為主題的演講，提到：“隨著流量增長紅利的消失，市場上的機會正在重新分配，所有品牌進(jìn)入存量時代的競爭，這要求企業(yè)必須重新定位并關(guān)注產(chǎn)品本質(zhì)和用戶需求，深入理解消費者痛點，在與葉茂中沖突戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)達(dá)成共識的基礎(chǔ)上，結(jié)合雙方的長板優(yōu)勢和對產(chǎn)品的深刻理解和數(shù)據(jù)洞察能力，尋找差異化的競爭點成為創(chuàng)新的關(guān)鍵。”
璞康集團(tuán)董事長 于勇
CBD家居執(zhí)行總裁許裕見提及：“傳統(tǒng)行業(yè)實現(xiàn)在新媒體下的轉(zhuǎn)型，需把傳統(tǒng)的媒體同現(xiàn)有的媒體，以及相關(guān)的技術(shù)相結(jié)合，把低頻的消費通過新技術(shù)進(jìn)行打通，品牌要高于消費者的認(rèn)知，才能引領(lǐng)消費，達(dá)到趨高的消費情緒閾值，調(diào)動購買增量。”談及CBD在競爭激烈的行業(yè)中如何實現(xiàn)突圍，他強調(diào)了CBD品牌競爭力的核心在于對消費市場的把握和產(chǎn)品為王的經(jīng)營理念，指出了產(chǎn)品力才是品牌最為本質(zhì)的競爭力，營銷是輔助產(chǎn)品本身所具有的核心競爭力的手段之一。
CBD家居執(zhí)行總裁 許裕見
摯和資本創(chuàng)始合伙人霍中彥在提到建構(gòu)消費者品牌心智時，提到：“現(xiàn)在品牌的衰退以及停產(chǎn)，有很大的一個原因是，當(dāng)時大家都誤以為靠流量的紅利可以把一個品牌給建起來，但事實證明，依靠流量紅利推動流量增長的品牌，往往沒有在心智上實現(xiàn)占領(lǐng)，因此很難抵御下滑帶來的沖擊。因為品牌的本質(zhì)其實是一個商標(biāo)印到消費者腦子里的過程，作為一個生物化學(xué)過程，本身具有一定路徑和年限，而把一個商標(biāo)植入腦子需要時間，新媒體是硅基的，是一個數(shù)字化的東西，它可以加速這個過程，但它不能改變規(guī)基本規(guī)律。”
摯和資本創(chuàng)始合伙人 霍中彥
葉茂中沖突戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長邵成在《共創(chuàng)新生，破局增長》的演講提及“今天是消費者主權(quán)時代，消費者的自我意識已經(jīng)完全覺醒，企業(yè)需要更早的發(fā)現(xiàn)消費者的需求，以及更好的滿足消費者需求。”
在變換的消費市場環(huán)境下，企業(yè)想要把握在戰(zhàn)略定位及發(fā)展路徑上的主動權(quán)，就要構(gòu)建起能對消費者心理，消費者行為進(jìn)行洞察的研判機制，主動升級企業(yè)面對新態(tài)勢的新勢能，只有真正“讀懂”消費者的企業(yè)能夠在消費趨勢不斷變化的當(dāng)下，保有長期的市場競爭力，搶占市場份額。
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提升設(shè)計美學(xué)
傳遞品牌價值
活動現(xiàn)場也同時開啟了中國美術(shù)學(xué)院與焜昱數(shù)智營銷咨詢的《全球產(chǎn)品創(chuàng)新共創(chuàng)計劃》合作，為企業(yè)與品牌的持續(xù)增長賦能。產(chǎn)品營銷離不開設(shè)計，也離不開美學(xué)熏陶。隨著時代的進(jìn)步，消費者對審美的要求已經(jīng)達(dá)到了一種新的高度，一個高顏值的品牌標(biāo)識、一個個性化的視覺風(fēng)格往往比一長串的營銷活動來得更吸引眼球。
中國美院特聘導(dǎo)師、漢度設(shè)計創(chuàng)始人范育芳認(rèn)為：“我們所做的一切源頭是產(chǎn)品，美院通過對用戶洞察、消費者需求、包括營銷數(shù)據(jù)的解讀之后，用一系列視覺化的方式呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的設(shè)計。”關(guān)于近兩年的主流設(shè)計風(fēng)格，范育芳表示：“文化自信帶來了設(shè)計方面的自信，如今很多品牌都愿意主動去挖掘中國傳統(tǒng)文化，植入到品牌基因中。”
中國美院特聘導(dǎo)師、漢度設(shè)計創(chuàng)始人 范育芳
中國美術(shù)學(xué)院國際教育學(xué)院、南特設(shè)計聯(lián)合學(xué)院朱發(fā)運也在現(xiàn)場演講中談到：“品牌形象設(shè)計在傳遞給消費者品牌信息時，不僅是未來達(dá)到某種目的，更重要的是傳遞品牌的核心價值，直擊消費者內(nèi)心，激發(fā)某種美好聯(lián)想。”
中國美術(shù)學(xué)院國際教育學(xué)院、南特設(shè)計聯(lián)合學(xué)院 朱發(fā)運
結(jié)語
動態(tài)化與多元化的時代，品牌營銷進(jìn)入智能化模式，品、效、銷缺一不可，品牌需更多的以消費主體為核心驅(qū)動力，回歸對消費本質(zhì)的洞察，長效拓展產(chǎn)業(yè)鏈，整合營銷路徑以多維度去建構(gòu)數(shù)智化發(fā)展空間，與品牌一起共創(chuàng)新生。相信葉茂中沖突戰(zhàn)略咨詢、璞康集團(tuán)、焜昱數(shù)智營銷咨詢會用全方位的服務(wù)，不斷在營銷領(lǐng)域創(chuàng)造更多價值。
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