搭建小紅書(shū)種草矩陣，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下雙爆發(fā)
越來(lái)越多營(yíng)銷(xiāo)人的共識(shí)是：強(qiáng)種草、高轉(zhuǎn)化的小紅書(shū)已經(jīng)成為“兵家必爭(zhēng)之地”。各路品牌紛紛入駐，各顯神通，這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)越發(fā)激烈。面對(duì)如此內(nèi)卷的新戰(zhàn)役，品牌若還在用同質(zhì)化、套路化的傳統(tǒng)單一打法，難免水土不服，無(wú)法打動(dòng)現(xiàn)在的消費(fèi)者。
如何能利用好小紅書(shū)的“種草屬性”，以更低的成本，更快速地為新老品牌打開(kāi)和擴(kuò)大內(nèi)地知名度，實(shí)現(xiàn)傳播和轉(zhuǎn)化？NDN數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)根據(jù)客戶(hù)需求，為客戶(hù)在小紅書(shū)量身建立以品牌號(hào)為主導(dǎo)，KOL+KOC+KOS為輔助的多維種草矩陣，擴(kuò)大線(xiàn)上聲量，強(qiáng)勢(shì)引流線(xiàn)下。
審查自然聲量 制定品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
比起自起爐灶，搭乘已有東風(fēng)順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)往往是更節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本、又能保障營(yíng)銷(xiāo)效果的方法。自然聲量中，往往蘊(yùn)含著用戶(hù)關(guān)心的、想看的、需要的。掌握它，事半功倍！在正式開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)投放之前，NDN數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)品牌及競(jìng)品在小紅書(shū)的聲量進(jìn)行一個(gè)拆解分析：已有聲量是大是小？品牌聲譽(yù)是好是壞？針對(duì)現(xiàn)有輿情情況，洞察用戶(hù)心理，有的放矢地指定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，更加高效有針對(duì)性地喚起用戶(hù)需求、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化消費(fèi)。
搭建種草矩陣 實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下爆發(fā)
過(guò)去，品牌追求的是“KOL營(yíng)銷(xiāo)”，單純追逐高流量，對(duì)轉(zhuǎn)化效果不重視。而今天，流量開(kāi)始游離，營(yíng)銷(xiāo)趨于細(xì)分，建立多維種草矩陣，才是品牌營(yíng)銷(xiāo)成功的制勝法則。品牌專(zhuān)業(yè)號(hào)是“定海神針”，NDN數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)以官方形象對(duì)宣傳內(nèi)容進(jìn)行軟性包裝，宣揚(yáng)品牌的品牌理念、產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)值主張等內(nèi)容，讓消費(fèi)者對(duì)品牌有全面、初步的了解，完成對(duì)消費(fèi)者的種草。其次，借勢(shì)于第三方KOL /KOC/KOS的人設(shè)背書(shū)、流量影響，深層觸達(dá)更多潛在用戶(hù)，提升用戶(hù)對(duì)品牌的喜愛(ài)度和信任度，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)心智種草。
相比KOL（Key Opinion Leader，關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）和KOC（Key Opinion Consumer，關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者），KOS（Key Opinion Sales，關(guān)鍵意見(jiàn)銷(xiāo)售）是具有行業(yè)、品牌知識(shí)儲(chǔ)備的內(nèi)容創(chuàng)作者，更具有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力，成為線(xiàn)上流量和線(xiàn)下成交的橋梁。NDN數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在對(duì)某金融產(chǎn)品進(jìn)行宣傳時(shí)，出于產(chǎn)品特性的考慮，啟用KOS的營(yíng)銷(xiāo)新形式，創(chuàng)作專(zhuān)業(yè)人設(shè)帳號(hào)，完成了線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)和線(xiàn)下門(mén)店獲客的聯(lián)通。多維聯(lián)合，有效提升了傳播和轉(zhuǎn)化效果。
簡(jiǎn)而言之，單一傳統(tǒng)打法已經(jīng)不能適應(yīng)小紅書(shū)的種草生態(tài)，精明的消費(fèi)者們需要更精準(zhǔn)、更專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容幫助他們完成消費(fèi)選擇。NDN推薦品牌們可以搭建好多維種草矩陣，進(jìn)一步推動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
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