香飄飄Meco杯裝果茶分羹千億新茶飲市場(chǎng)，黃金“錢景”狂吸經(jīng)銷商

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舉報(bào) 2024-03-21

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展城融合、一城兩館，再度升級(jí)的成都春糖會(huì)堪稱“春糖節(jié)”，超大規(guī)模吸引了大批國內(nèi)外客商前來選品、洽談和交流。在世紀(jì)城新國際會(huì)展中心6號(hào)館，客流如織，人山人海，走進(jìn)展館問詢的經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕。

在“國民奶茶”香飄飄旗下的香飄飄Meco杯裝果茶展區(qū)，多種口味的果茶派飲、派送吸引了很多客商駐足參與。很多人在品嘗之后表示香飄飄Meco杯裝果茶果味純正、酸甜適中，不輸茶飲店現(xiàn)制茶飲；一位來自天津的經(jīng)銷商在行至該展館時(shí)，也停下腳步表示，他賣的就是這款產(chǎn)品，銷量很不錯(cuò)，大品牌值得信賴！

全國熱銷13億杯，

即飲爆款香飄飄Meco杯裝果茶霸屏春糖會(huì)

據(jù)Foodaily了解，此次春糖會(huì)香飄飄分別在中國西部國際博覽城15號(hào)館、成都世紀(jì)城新國際會(huì)展中心6號(hào)館設(shè)立展位，展出了包括桃桃紅柚、泰式青檸、紅石榴白葡萄、芒果芭樂等在內(nèi)的多種口味的果茶。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，超強(qiáng)的產(chǎn)品陣容、繽紛的色彩，以及區(qū)別其他即飲產(chǎn)品的獨(dú)特杯型，在群雄環(huán)繞的飲品展區(qū)成功吸睛，引發(fā)了很多客商的興趣。一位成都本地的經(jīng)銷商對(duì)Foodaily表示，其代理香飄飄Meco杯裝果茶已有數(shù)年，產(chǎn)品在終端市場(chǎng)有口皆碑，完全不愁銷量。

據(jù)了解，作為香飄飄主打的即飲單品，香飄飄Meco杯裝果茶始終堅(jiān)持品質(zhì)第一，采用真果汁及原葉茶。融合現(xiàn)萃茶底，使產(chǎn)品無限接近于手打果茶口感；而采用世界領(lǐng)先的杯裝無菌進(jìn)口灌裝設(shè)備，疊加茶葉現(xiàn)萃技術(shù)、UHT超高溫瞬時(shí)滅菌技術(shù)，也使得香飄飄Meco杯裝果茶最大限度保證了產(chǎn)品的安全和品質(zhì)的可靠。

經(jīng)過5年的市場(chǎng)錘煉，目前香飄飄Meco杯裝果茶已然成為該細(xì)分賽道的實(shí)力選手，銷量數(shù)據(jù)猛增。自2018年香飄飄Meco杯裝果茶上市以來，僅用一年的時(shí)間，銷售額就突破10億元，迅速成為茶飲行業(yè)現(xiàn)象級(jí)的大單品。

而2023年香飄飄Meco杯裝果茶更在商超、便利店等各大線下渠道中高頻亮相，以繽紛色彩、多元口感，以及極致的性價(jià)比吸引大批年輕消費(fèi)群體的注意，持續(xù)引燃銷售熱潮。截至目前，香飄飄Meco杯裝果茶已全國熱銷13億杯，為香飄飄打造更多即飲爆品提供了可貴的操盤經(jīng)驗(yàn)。

小切口大賽道，

香飄飄Meco杯裝果茶“分食”千億新茶飲市場(chǎng)

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一位成都本地的經(jīng)銷商在充分了解香飄飄Meco杯裝果茶的市場(chǎng)定位后，對(duì)Foodaily表示，當(dāng)前市面上的即飲產(chǎn)品，無論是從品類、口感，還是包裝形式上來看，同質(zhì)化現(xiàn)象都太過明顯，很難一眼抓住消費(fèi)者。“香飄飄Meco杯裝果茶立足即飲，瞄準(zhǔn)新茶飲，在品類上實(shí)現(xiàn)了突破，我認(rèn)為前景不錯(cuò)，完全可以嘗試代理。”

據(jù)Foodaily了解，當(dāng)下，在千億級(jí)別的新茶飲市場(chǎng)，果茶占據(jù)著年輕消費(fèi)者的主流心智。根據(jù)艾媒咨詢調(diào)研結(jié)果，當(dāng)下有30.5%的“Z時(shí)代”人群將水果茶被列為最受歡迎的新茶飲類型。與此同時(shí)，零售監(jiān)測(cè)平臺(tái)馬上贏監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)也顯示，2023年9月，飲料品類子類目中即飲咖啡和茶同比增長(zhǎng)最高，達(dá)到13.80%，其中即飲茶為增長(zhǎng)主力。

占據(jù)現(xiàn)制茶飲主流口味的果茶賽道疊加廣闊的即飲市場(chǎng)，為香飄飄提供了新的產(chǎn)品突圍思路。以果汁+茶為配方，以杯裝即飲為特色，香飄飄Meco杯裝果茶不僅開啟了現(xiàn)制茶飲賽道之外的即飲果茶品類新周期；同時(shí)還以低于新茶飲動(dòng)輒十幾到二十幾元的市場(chǎng)價(jià)格，超高的包裝顏值、即買即飲、方便儲(chǔ)存的多元優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)制茶飲之外找到新的商機(jī)，成為消費(fèi)者在茶飲店之外的第二選擇。

品牌熱度持續(xù)曝光，

強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷資源助力產(chǎn)品廣開銷路

除了過硬的產(chǎn)品力，香飄飄Meco杯裝果茶在營(yíng)銷層面的資源投入也是吸引經(jīng)銷商關(guān)注的一大亮點(diǎn)。一位鄭州的經(jīng)銷商表示：“現(xiàn)在的年輕人買飲料不僅要看顏值和口味，品牌聲量也是影響購買欲的關(guān)鍵因素，據(jù)我了解香飄飄Meco杯裝果茶在電視、視頻里的廣告無處不在，明星代言也很多，產(chǎn)品的認(rèn)知度沒什么問題?！?/p>

據(jù)Foodaily了解，為了持續(xù)保持產(chǎn)品熱度，助力銷售再創(chuàng)新高，去年上半年香飄飄Meco杯裝果茶還成為湖南衛(wèi)視《中餐廳7》首席合作伙伴，并成功植入《我的人間煙火》、《夢(mèng)中的那片?！返榷嗖繜岵ル娨晞≠N片廣告，今年3月份，央視黃金熱劇《謝謝你溫暖我》正式開播，香飄飄Meco杯裝果茶再次登上電視屏幕，實(shí)現(xiàn)大范圍品牌曝光。

此外，品牌聯(lián)合營(yíng)銷、善用明星代言也是香飄飄Meco杯裝果茶的重要的營(yíng)銷方式，通過與高契合度的品牌跨界合作，香飄飄Meco杯裝果茶實(shí)現(xiàn)了粉絲消費(fèi)群體的破圈，而多位明星親自下場(chǎng)推薦，以及微博、抖音、小紅書等全方位優(yōu)質(zhì)社交渠道的組合霸屏，也助力品牌快速擴(kuò)大路人盤，攻占更多消費(fèi)群體，為一線銷售渠道積累了扎實(shí)的口碑基礎(chǔ)。

大品牌廣扶持，

專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)為經(jīng)銷商伙伴保駕護(hù)航

把握風(fēng)向、洽談合作是歷屆糖酒會(huì)的主題，F(xiàn)oodaily觀察到，有一位來自湖南的經(jīng)銷商在了解了香飄飄對(duì)經(jīng)銷商的扶持政策之后，直言“找對(duì)了品牌”、“不虛此行”。

據(jù)了解，即飲業(yè)務(wù)是快消飲料行業(yè)的主流賽道，品牌發(fā)力即飲賽道是長(zhǎng)期戰(zhàn)略，也是未來香飄飄業(yè)務(wù)發(fā)展的“第二增長(zhǎng)引擎”，目前品牌上下時(shí)刻抱著“二次創(chuàng)業(yè)”的心態(tài)，圍繞即飲業(yè)務(wù)展開了一系列排兵布陣的工作。香飄飄Meco杯裝果茶是香飄飄旗下重點(diǎn)扶持的爆款產(chǎn)品，將享受更多資源傾斜。

鑒于與飲用場(chǎng)景的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，線下渠道是快消飲料的大盤。此前，香飄飄已經(jīng)圍繞學(xué)生這一主要原點(diǎn)人群，開展了諸多校園營(yíng)銷活動(dòng)，積極助力產(chǎn)品銷售，未來還將持續(xù)聚焦重點(diǎn)區(qū)域、圍繞原點(diǎn)渠道、梳理重點(diǎn)門店，建設(shè)更高效率的終端服務(wù)體系，并通過改革終端費(fèi)用的投放機(jī)制，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商終端的覆蓋能力和產(chǎn)出效率。

2024年，香飄飄將進(jìn)一步結(jié)合產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，在對(duì)的區(qū)域?qū)ふ液线m的經(jīng)銷商，并通過鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)、分銷獎(jiǎng)勵(lì)、冰凍化獎(jiǎng)勵(lì)等措施，給予經(jīng)銷商更多讓利，通過專業(yè)化的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商更快進(jìn)入角色，實(shí)現(xiàn)終端市場(chǎng)的有效開拓，與經(jīng)銷商伙伴實(shí)現(xiàn)商業(yè)共贏。

春夏季節(jié)，氣溫回升，快消即飲銷售旺季即將開啟。隨著越來越多經(jīng)銷商選擇加入產(chǎn)品銷售陣營(yíng)，香飄飄Meco杯裝果茶強(qiáng)勁的產(chǎn)品實(shí)力再次得到印證。Foodaily認(rèn)為，在堅(jiān)定即飲方向的品牌戰(zhàn)略下，疊加大平臺(tái)、大品牌的資源加持，今年的香飄飄Meco杯裝果茶一定會(huì)再打一場(chǎng)漂亮仗。

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