香飄飄Meco杯裝果茶分羹千億新茶飲市場，黃金“錢景”狂吸經銷商

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舉報 2024-03-21

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展城融合、一城兩館，再度升級的成都春糖會堪稱“春糖節”，超大規模吸引了大批國內外客商前來選品、洽談和交流。在世紀城新國際會展中心6號館，客流如織，人山人海，走進展館問詢的經銷商絡繹不絕。

在“國民奶茶”香飄飄旗下的香飄飄Meco杯裝果茶展區，多種口味的果茶派飲、派送吸引了很多客商駐足參與。很多人在品嘗之后表示香飄飄Meco杯裝果茶果味純正、酸甜適中，不輸茶飲店現制茶飲；一位來自天津的經銷商在行至該展館時，也停下腳步表示，他賣的就是這款產品，銷量很不錯，大品牌值得信賴！

全國熱銷13億杯，

即飲爆款香飄飄Meco杯裝果茶霸屏春糖會

據Foodaily了解，此次春糖會香飄飄分別在中國西部國際博覽城15號館、成都世紀城新國際會展中心6號館設立展位，展出了包括桃桃紅柚、泰式青檸、紅石榴白葡萄、芒果芭樂等在內的多種口味的果茶。

展會現場，超強的產品陣容、繽紛的色彩，以及區別其他即飲產品的獨特杯型，在群雄環繞的飲品展區成功吸睛，引發了很多客商的興趣。一位成都本地的經銷商對Foodaily表示，其代理香飄飄Meco杯裝果茶已有數年，產品在終端市場有口皆碑，完全不愁銷量。

據了解，作為香飄飄主打的即飲單品，香飄飄Meco杯裝果茶始終堅持品質第一，采用真果汁及原葉茶。融合現萃茶底，使產品無限接近于手打果茶口感；而采用世界領先的杯裝無菌進口灌裝設備，疊加茶葉現萃技術、UHT超高溫瞬時滅菌技術，也使得香飄飄Meco杯裝果茶最大限度保證了產品的安全和品質的可靠。

經過5年的市場錘煉，目前香飄飄Meco杯裝果茶已然成為該細分賽道的實力選手，銷量數據猛增。自2018年香飄飄Meco杯裝果茶上市以來，僅用一年的時間，銷售額就突破10億元，迅速成為茶飲行業現象級的大單品。

而2023年香飄飄Meco杯裝果茶更在商超、便利店等各大線下渠道中高頻亮相，以繽紛色彩、多元口感，以及極致的性價比吸引大批年輕消費群體的注意，持續引燃銷售熱潮。截至目前，香飄飄Meco杯裝果茶已全國熱銷13億杯，為香飄飄打造更多即飲爆品提供了可貴的操盤經驗。

小切口大賽道，

香飄飄Meco杯裝果茶“分食”千億新茶飲市場

展會現場，一位成都本地的經銷商在充分了解香飄飄Meco杯裝果茶的市場定位后，對Foodaily表示，當前市面上的即飲產品，無論是從品類、口感，還是包裝形式上來看，同質化現象都太過明顯，很難一眼抓住消費者。“香飄飄Meco杯裝果茶立足即飲，瞄準新茶飲，在品類上實現了突破，我認為前景不錯，完全可以嘗試代理?！?/p>

據Foodaily了解，當下，在千億級別的新茶飲市場，果茶占據著年輕消費者的主流心智。根據艾媒咨詢調研結果，當下有30.5%的“Z時代”人群將水果茶被列為最受歡迎的新茶飲類型。與此同時，零售監測平臺馬上贏監測數據也顯示，2023年9月，飲料品類子類目中即飲咖啡和茶同比增長最高，達到13.80%，其中即飲茶為增長主力。

占據現制茶飲主流口味的果茶賽道疊加廣闊的即飲市場，為香飄飄提供了新的產品突圍思路。以果汁+茶為配方，以杯裝即飲為特色，香飄飄Meco杯裝果茶不僅開啟了現制茶飲賽道之外的即飲果茶品類新周期；同時還以低于新茶飲動輒十幾到二十幾元的市場價格，超高的包裝顏值、即買即飲、方便儲存的多元優勢在現制茶飲之外找到新的商機，成為消費者在茶飲店之外的第二選擇。

品牌熱度持續曝光，

強勢營銷資源助力產品廣開銷路

除了過硬的產品力，香飄飄Meco杯裝果茶在營銷層面的資源投入也是吸引經銷商關注的一大亮點。一位鄭州的經銷商表示：“現在的年輕人買飲料不僅要看顏值和口味，品牌聲量也是影響購買欲的關鍵因素，據我了解香飄飄Meco杯裝果茶在電視、視頻里的廣告無處不在，明星代言也很多，產品的認知度沒什么問題。”

據Foodaily了解，為了持續保持產品熱度，助力銷售再創新高，去年上半年香飄飄Meco杯裝果茶還成為湖南衛視《中餐廳7》首席合作伙伴，并成功植入《我的人間煙火》、《夢中的那片海》等多部熱播電視劇貼片廣告，今年3月份，央視黃金熱劇《謝謝你溫暖我》正式開播，香飄飄Meco杯裝果茶再次登上電視屏幕，實現大范圍品牌曝光。

此外，品牌聯合營銷、善用明星代言也是香飄飄Meco杯裝果茶的重要的營銷方式，通過與高契合度的品牌跨界合作，香飄飄Meco杯裝果茶實現了粉絲消費群體的破圈，而多位明星親自下場推薦，以及微博、抖音、小紅書等全方位優質社交渠道的組合霸屏，也助力品牌快速擴大路人盤，攻占更多消費群體，為一線銷售渠道積累了扎實的口碑基礎。

大品牌廣扶持，

專業化銷售團隊為經銷商伙伴保駕護航

把握風向、洽談合作是歷屆糖酒會的主題，Foodaily觀察到，有一位來自湖南的經銷商在了解了香飄飄對經銷商的扶持政策之后，直言“找對了品牌”、“不虛此行”。

據了解，即飲業務是快消飲料行業的主流賽道，品牌發力即飲賽道是長期戰略，也是未來香飄飄業務發展的“第二增長引擎”，目前品牌上下時刻抱著“二次創業”的心態，圍繞即飲業務展開了一系列排兵布陣的工作。香飄飄Meco杯裝果茶是香飄飄旗下重點扶持的爆款產品，將享受更多資源傾斜。

鑒于與飲用場景的強關聯性，線下渠道是快消飲料的大盤。此前，香飄飄已經圍繞學生這一主要原點人群，開展了諸多校園營銷活動，積極助力產品銷售，未來還將持續聚焦重點區域、圍繞原點渠道、梳理重點門店，建設更高效率的終端服務體系，并通過改革終端費用的投放機制，進一步提高經銷商終端的覆蓋能力和產出效率。

2024年，香飄飄將進一步結合產品的市場表現，在對的區域尋找合適的經銷商，并通過鋪貨獎勵、分銷獎勵、冰凍化獎勵等措施，給予經銷商更多讓利，通過專業化的業務指導和培訓，幫助經銷商更快進入角色，實現終端市場的有效開拓，與經銷商伙伴實現商業共贏。

春夏季節，氣溫回升，快消即飲銷售旺季即將開啟。隨著越來越多經銷商選擇加入產品銷售陣營，香飄飄Meco杯裝果茶強勁的產品實力再次得到印證。Foodaily認為，在堅定即飲方向的品牌戰略下，疊加大平臺、大品牌的資源加持，今年的香飄飄Meco杯裝果茶一定會再打一場漂亮仗。

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