淘寶到底養了多少網紅？
1
網文界有個說法，哪里都可以賺錢，但只有在起點才能證道。
而在網紅界，這個【證道】的地方，是淘寶。
說直接點，早期網紅們的生存空間都是淘寶給的。
大家自己回憶下，我毫不夸張。
在那個電競圈還不成熟的古早年代，再強的戰隊都接不到廣告，更沒有金主一直養著俱樂部。
那時候大量的選手和主播，是靠著在淘寶小店賣肉松餅才撐下來的。
現在這些短視頻平臺，那會兒還不知道在哪呢。
彼時的淘寶，才是流量變現的起點。
不光電競圈，很多初代紅人第一次流量變現都是在淘寶完成的。
為啥？
因為門檻足夠低。
很多人的流量是接不了廣告的，甲方投不進去他這個領域。
就算有廣告也不一定知道怎么滿足甲方，會做內容和會做廣告是兩回事兒。
但他們都可以在淘寶開個小店，賣賣小零食。
同樣的，流量變現的終點也是淘寶。
因為上限足夠高。
你是一個紅人，你當然可以滿足于用流量給別人的產品帶貨，但你更可以利用這些流量孵化一個自己的品牌，做自己的產品、自己的事業、自己的公司。
不知道大家有沒有買過十三余的漢服啊，這個品牌的名字來自詩句，
“娉娉裊裊十三余，豆蔻梢頭二月初。”
創始人小豆蔻一開始就是個做漢服主題內容的紅人。
當年小豆蔻靠著一系列把漢服穿出家門乃至穿出國門的視頻走紅，又通過持續輸出漢服發型教程和漢服拍照姿勢教程穩固了一批粉絲，也為她的漢服淘寶店【十三余】帶來了最重要的早期客源。
從2016年在杭州草創，到2020年拿到數千萬融資，這家從紅人流量起家的淘寶店已經成為了今天漢服圈繞不開的一個品牌。
從網絡紅人到淘寶店，再到獨立品牌創始人，沿著這條路走下去，是真有機會摸到紅人經濟天花板的。
甚至可以這么說：
什么平臺都可以掙錢，但只有淘寶才能證道。
2
網紅賺錢的路子有很多很多，接廣告，直播帶貨，做付費社群，乃至賣課。
但這里面大部分變現方式，干的其實都是【銷售】的活兒。
一個有野心的網紅，永遠不會讓自己停留在當個賽博售貨員的。
紅人走到最后，都是要在淘寶做個人品牌的。
尤其是從時尚博主/出鏡博主到服裝品牌創業，淘寶上的成功案例是茫茫多的。
前陣子淘寶服飾新勢力周剛在杭州辦了首屆【紅人之夜】時尚盛典，現場就來了上百個紅人，覆蓋全網粉絲數超過5億。
而且這些紅人不只是賬號流量大+表面光鮮亮麗，其中還不乏身價上億的創業者。
所有能被邀請到淘寶紅人之夜現場的紅人，背后都有第二重身份——某個品牌的主理人/老板。
只會賣貨不夠，重要的是有【自己的貨】。
一方面，能把觀眾審美摸透的紅人，很大概率也能把消費者穿衣口味摸透。
另一方面，我們的紡織工業早就已經成熟得不能再成熟了，各種代工廠都卷成麻花了。
只要有訂單，供給端根本就不是問題。
想要什么工藝都可以定制，無非就是出多少成本的問題。
而檢驗紅人到底紅不紅的唯一標準，就是能不能吸引粉絲去淘寶下單。
某種意義上，只有能在淘寶流量長期變現的紅人，才叫真正的紅人。
不管你是在哪個平臺起的家、攢的粉絲，只要不能引到淘寶來，那就都是空中樓閣。
是做流量，還是成為商業鏈上的一個獨立環節，大家都要想想。
3
說白了，紅人創業最大的優勢就是自帶流量。
這個時候你去選平臺，要考慮的就不是怎么繼續漲粉了，而是如何把流量高效率地變成錢。
淘寶，恰恰就是這樣一個地方。
第一，任何創業，從一開始就要想盡辦法節約成本。
而開一個淘寶店，幾乎是成本最低的創建個人品牌的方式。
本來紅人創業最大的優勢就是節約了流量成本，更不能在其他地方增加成本。
第二，淘寶的【消費市場】極大。
作為一個有萬億銷售額、每年超4億人在這里買衣服的平臺，淘寶的市場潛力是賽亞人級的。
純比用戶體量可能有比淘寶更大的平臺，但你比【專門去買東西】的人數，誰敢說自己能超過在電商領域經營了二十年的淘寶？
第三，淘寶的流量大部分是純消費流量，兼顧了流量大和精準。
別的不精準的流量看起來便宜，一算轉化率喵的更貴，貴上天，而且退貨還高。
但打開淘寶的用戶，基本上就是要來買東西的，不然他們逛淘寶干嘛？
你沖著這些精準流量，肯定比沖著那些看黑絲大長腿來的人容易啊。
哪怕這些人其實就是同一批人，他們在淘寶和在其他地方的消費意愿也是不一樣的。
很簡單，用戶內心對哪個平臺用來做什么事，潛意識里都是劃定了一個邊界的。
你會去健身房，你也愛吃美食，但你不會指望健身房能提供美食，那地方在你眼里就不是干這個事情的。
同理，淘寶從一開始就是拿來買東西的，那用戶以后依然會在淘寶買東西；
其他平臺一開始是看娛樂內容打發時間的，那就算用戶在那個平臺看了場品牌直播，很多人依然會下意識把產品名字記住，等打開淘寶的時候再下單。
哪怕你之前和淘寶一點關系都沒，純是個站外網紅，能跟著過來淘寶看看你的，大概率也是有消費意愿的。
流量大不一定全是好事，也會導致篩選成本變高。
但【淘寶】這兩個字，本身就是一次篩選。
這是淘寶用二十年建立起來的心理模因：
上淘寶，買東西。
這是一種，由使用習慣帶來的【消費慣性】。
你與其去一堆不精準的流量里燒錢，不如直接就在淘寶賣衣服。
第四，淘寶能提供穩定的流量。
為什么紅人創業一般都會選擇服飾品類，因為市場夠大、夠分散，做什么風格的都有，個人特質鮮明的紅人很容易就能出頭。
以及，衣服的保質期其實要比食品強太多了，也大概率不會出現安全問題。
但另一方面，你把一套衣服從設計到生產出來，中間的周期是非常長的。
所以你選的平臺一定要有穩定的流量，不能神一陣鬼一陣的。
萬一頭幾天生意爆好你美滋滋加了訂單、供應鏈擴了產能，回頭流量忽然就沒了，庫存全砸手里了，那真是見了鬼了。
而淘寶的流量，就可以給你這個確定性。
你去別的地方做生意，運氣好也能出爆款，但大概率只能爆一周。
而同樣等級的爆款，在淘寶往往可以賣3—5年，甚至更長。
長尾流量，持久轉化，并非虛言。
第五，這二十年卷下來，淘寶早就有了一套【完整而成熟的品牌卷法。】
從大促到私域流量維護，甭管你是老品牌還是新品牌，都能用得上，都可以迅速上手。
而且這些玩法的效果，是經過了淘寶上無數商家品牌多年驗證的，不行的玩法早就被卷沒了。
你去做其他新平臺，一沒有同行先例，二沒有前輩借鑒，你甚至不知道這個平臺有沒有可能做成功。
你不確信前面是不是死胡同，就永遠不敢下場。
但淘寶是【有可能做成功】的，過去二十年里那么多紅人品牌都已經證明了這一點。
這么說吧，淘寶服飾都能把這些紅人湊一塊兒開個【紅人之夜】了。
現場那么多人都成功過，你為什么不行？
你當然不是穩贏，但一定不是穩輸。
這就，夠了，這個世界上沒有穩贏的東西，你只要看到相對概率，就可以沖沖沖。
4
3月，淘寶服飾還新推出了一個【T1000新紅人/新主播入淘扶持計劃】。
這個計劃的核心目的，是幫那些在淘寶站外有一定粉絲的紅人順利在淘寶變現，加速在淘寶的經營成長。
不會開店，怕兩眼一抹黑？
正常，大家都是從這個時候過來的。
整個扶持計劃覆蓋了從一開始的新店冷啟動到突破瓶頸等多個階段，直接手把手教你流量變現。
不敢投入，怕付出沒回報？
更正常，是個人都擔心這個。
你放心大膽做，只要參與計劃，就能在180天內領取最高70萬元的平臺補貼。
這個計劃，為紅人在淘寶的流量變現之路鋪平了最后一片磚瓦。
接下來的事情，就是水到渠成了。
5
如果要把紅人們熱衷于去淘寶的理由掰開了揉碎了細說，光是一一列舉就要講上半天。
但前面講了這么多條，核心其實就是一點：
淘寶服飾已經構建起了一個豐富而健康的商業生態，并且提供了足夠的穩定性與確定性。
而這個生態最好的縮影，就是今年這場【紅人之夜】。
上百個紅人齊聚一堂，象征著的，是大大小小的商家都能在淘寶服飾的生態內找到自己的生存空間，不同潮流、風格乃至價位的服飾都有自己的受眾。
你不必趨同，不必妥協，不必流于世俗，只要做好自己該做的事情，就能等到屬于你的機會。
那個機會或許是開始于2015年的淘寶新勢力周，或許是今年新出現的T1000，或許什么都不是，只是在這個龐大而寬容的生態存在著，就足以讓一個時尚品牌茁壯生長。
如果只是有某幾個【優點】，這是很容易被模仿的。
但淘寶服飾坐擁的是一整個生態能力，那別人就很難超越了。
因為這背后不是什么突發奇想的主意，也不是只需要砸錢就行的策略，而是整個淘寶平臺二十年來的長期積淀，是淘寶新勢力周長達九年的強大慣性。
在過去的九年里，淘寶新勢力周一直在不斷挖掘新潮流、新風格、新商家，成為向消費者展示時尚新趨勢的一個重要窗口。
在下一個九年，乃至更遙遠更長久的未來里，淘寶也必將繼續見證中國服飾產業和本土品牌的百花齊放。
對于各類紅人而言，不用想那么多，找到一個穩定的平臺，多做，多做，多做，就好了。
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