Keepland成“棄子”，Keep的未來在哪里？

轉載贊收藏評論

舉報 2024-03-26

掃描,分享朋友圈

今年初，《熱辣滾燙》的熱映帶火了健身行業，頭部企業Keep也因此受到了較高的關注度。隨著Keep公布了股份回購計劃，其股價也在上漲。只是，好形勢沒持續多久，就傳來了Keep將裁撤線下業務Keepland的消息。

1.Keep裁撤線下業務Keepland

官方公眾號介紹，Keepland是Keep線下的城市運動空間，能為用戶提供數十種訓練課程和指導，通過線上線下結合訓練的方式，讓用戶的每次運動成果一目了然。對于收費，Keepland區別于大部分健身房的辦卡模式，而是采用預約加單次收費的模式，讓用戶更自由方便。此前，北京、廣州都有Keepland的門店。

至于專注于線上運動服務的Keep為何要開設線下店，有業內人士表示，Keepland的課程低于其他健身房，吸引更多用戶的同時也能將線下的用戶轉化成線上流量。總而言之，Keepland其實是為了線上服務，進一步擴大Keep的用戶規模。然而，如今Keepland卻被曝出將裁撤，不僅如此，運營部裁員、拓店計劃終止、北京門店到期后不續約，Keepland似乎成為了Keep的“棄子”。

圖片來源：微博截圖

對此，Keep表示，這是正常的業務調整，雖然Keepland在廣州的9家門店均已暫停運營，但之后Keep還將繼續在廣州探索業務模式。Keep方面的回復印證了市場的傳言，不過，從布局到裁撤，Keep為何放棄Keepland了呢？

2.Keep為何“不要”Keepland了？

目前，Keep還未發布2023年財報，但是從之前幾年的情況來看，Keep還未盈利。2019年到2022年，Keep始終在虧損，2021年虧損甚至擴大到29.08億元，而那年的總營收卻僅有16.20億元。持續虧損的Keep急需降本增效，2019年，Keep曾進行裁員，如今裁撤Keepland或許也是為了降本。

圖片來源：百度截圖

另外，Keep布局線下原本是為了擴大用戶規模，但是目前來看效果并不明顯。2021年和2022年，Keep的月平均活躍用戶為3440萬人和3640萬人，但2023年上半年財報顯示，Keep的月平均活躍用戶為2954.9萬，比2022年減少了685.1萬人。

除此以外，Keep裁撤Keepland或許也是因為線下健身房的生意不好做了。去年以來，連鎖健身房一兆韋德、威爾士、舒適堡接連被曝門店關閉，經營狀況并不樂觀。《2022年中國健身行業數據報告》顯示，2022年，我國商業健身房倒閉總數將近10000家，倒閉率為10.39%。健身房生意不好做，一是因為房租、設備等成本過高，導致盈利難；二是部分健身房套路太多，導致行業口碑差。

由此來看，Keep選擇裁撤Keepland也就不奇怪了。

3.輕食、配件業務遇阻的Keep，靠獎牌謀生？

從Keep的業績以及月活躍用戶數量來看，不僅是Keepland生存艱難，Keep付費業務的發展也不那么順利。再加上如今短視頻已經占據了人們的生活，Keep的優勢正在不斷減弱。為了謀求新的可能，近些年，Keep還在嘗試與健身行業相關的其他業務。

2019年，Keep推出了健身輕食產品線KeepLite，旨在通過提供健身餐食，讓用戶更好地達到健身目標。產品主要有正餐、健身零食和功能食品三大類，只接受至少提前一天的預訂。4月1日起在全北京配送，之后將會在上海、深圳等城市上線。但因為Keep輕食沒有實體門店，違反了《網絡餐飲服務食品安全監督管理辦法》中的規定，因此，Keep輕食并不被業內看好。如今，Keep的輕食外賣小程序“Keep輕食”已經無法搜到。

除了輕食，Keep也在售賣如速干衣、襪子等運動配件，以及如動感單車和跑步機等運動器材，某寶上，銷量也不錯。一款熱銷的瑜伽墊，銷量超過20萬件。但是2020年，江蘇消保委抽檢時發現，keep銷售的文胸、跑步襪、防曬頭巾不合規。黑貓投訴平臺上，也有多條與質量問題有關的投訴。

圖片來源：罐頭圖庫

近兩年，Keep還開始“賣獎牌”。用戶參加付費報名的體育賽事并完成目標后，就可以獲得Keep設計并頒發的實物獎牌。造型特殊的獎牌讓不少用戶趨之若鶩，甚至還衍生了“代跑”職業。對于Keep“賣獎牌”的收入，網上有傳言是5億元，不過Keep方面否認了。

雖然沒有5個億，但“賣獎牌”確實也是個不錯的生意，畢竟，如今的Keep們日子并不好過。愛瘦APP幾乎從市場上消失、咕咚2018年后再沒有融資消息傳來、專注于跑步賽道的悅跑圈已經轉型為服務線下跑團的工具類產品、美國互動健身平臺Peloton股價大跌，市值縮水近八成，因此，除了Keep，咕咚、悅動圈也正在打造更好看的獎牌。

“賣獎牌”讓Keep獲得了不小的關注度，但不少人認為，“賣獎牌”無法“拯救”Keep。邊降本邊開拓的Keep，在哪里才能找到“救命藥”呢？你喜歡用Keep嗎？

本內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
本文禁止轉載，侵權必究。