小米汽車(chē)賣(mài)太便宜才要出問(wèn)題
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馬上車(chē)圈春晚小米汽車(chē)發(fā)布會(huì)就要到了，這幾天后臺(tái)不斷有人拱火，讓我銳評(píng)一下小米汽車(chē)。
技術(shù)上，雷老師已經(jīng)開(kāi)過(guò)發(fā)布會(huì)了。
外形上，一句【好米知時(shí)捷】就算說(shuō)完了。
唯一的懸念，也就是售價(jià)。
雖然目前的呼聲都是卷卷卷卷卷，但小米汽車(chē)一上來(lái)是不能賣(mài)太便宜的。
他們自己也想卷個(gè)痛快，但不能，真不能。
不是不想，是不能。
賣(mài)得差，不是要命的問(wèn)題。
賣(mài)太便宜，才真的有可能出大問(wèn)題。
看到這，你一定覺(jué)得莫名其妙，本來(lái)就是后來(lái)者，不弄便宜一些怎么賣(mài)？
汽車(chē)是工業(yè)品，不走銷(xiāo)量攤平成本后面怎么活？
作為消費(fèi)者，肯定希望越便宜越好呀。
說(shuō)的有道理，都很對(duì)，但從企業(yè)的視角出發(fā)，太便宜，才會(huì)出問(wèn)題。
我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的小表格，你一看就明白怎么回事兒了，我很少做表格，純粹是出于對(duì)雷老師的愛(ài)。
用最簡(jiǎn)單的方式去理解，小米汽車(chē)就面臨這四種情況嘛，一種一種去理解，就明白為啥小米不能弄太便宜了。
哦對(duì)了，關(guān)于小米不能賣(mài)太便宜這件事，我4年前就說(shuō)過(guò)了，這也是我一直以來(lái)的觀點(diǎn)，不局限于車(chē)。
我們來(lái)盤(pán)一下四種情況。
第一種情況是價(jià)格賣(mài)得貴，但銷(xiāo)量還是特別牛，月銷(xiāo)1W以上。
這當(dāng)然是夢(mèng)幻開(kāi)局哦不對(duì)，這是科幻開(kāi)局哦不對(duì)，這是玄幻開(kāi)局。
直接是雷老師飛升渡劫化身雷神，一手神雷痛揍車(chē)圈。
BiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiuBiu。
第二種情況是價(jià)格賣(mài)得貴，但銷(xiāo)量不咋地，千臺(tái)上下。
很多人覺(jué)得這種情況對(duì)小米是最差的情況，不是的，這種情況反而對(duì)小米而言是可以接受的。
千億現(xiàn)金儲(chǔ)備就是為這個(gè)做準(zhǔn)備的。
在一個(gè)SUV，性?xún)r(jià)比車(chē)以及混動(dòng)產(chǎn)品熱銷(xiāo)的市場(chǎng)上，做高端純電轎跑賣(mài)的不好并不是一件出人意料的事情，畢竟特斯拉自家的毛豆3銷(xiāo)量跟SUV毛豆Y都沒(méi)法比，保時(shí)捷taycan的銷(xiāo)量無(wú)論如何也比不過(guò)718，macan以及卡宴。
所以不要覺(jué)得小米不懂，雷軍老師就是自己不懂他挖來(lái)的人也懂。
但這里，不要忘了一個(gè)前提，小米作為數(shù)碼產(chǎn)品是老牌子，但作為汽車(chē)，還是新牌子。
對(duì)小米而言，現(xiàn)階段做第一輛車(chē)最重要的事情是不下牌桌，是活下去。
活下去的意思是，第一輛車(chē)足夠有辨識(shí)度，品牌調(diào)性能維持住，產(chǎn)線(xiàn)不浪費(fèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)跑通就好。
壓根不指望第一輛車(chē)就大賣(mài)，畢竟隔壁問(wèn)界那么猛嚴(yán)格來(lái)說(shuō)也是從改款M7才開(kāi)始發(fā)力的，一開(kāi)始也賣(mài)得一般。
從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，Su7的任務(wù)就是足夠有辨識(shí)度，價(jià)格給后續(xù)的走量車(chē)留下卷的空間，后面小米整個(gè)增程SUV出來(lái)狂卷我是一點(diǎn)不奇怪的，Su7直接一步卷到位了，后面的車(chē)還推不推了。
這是試水車(chē)，圖名不圖利。
第三種情況，價(jià)格足夠便宜，銷(xiāo)量爆炸（月1W5乃至2W+乃至更多）。
這種情況，對(duì)小米來(lái)說(shuō)才是最壞的情況。
為啥？
因?yàn)槠?chē)行業(yè)是民用工業(yè)復(fù)雜度的巔峰。
這個(gè)行業(yè)的供應(yīng)鏈管理是難中難中難，新手上來(lái)就爆產(chǎn)量（而且還是不賺錢(qián)的低價(jià)車(chē)），屬于打車(chē)去投胎。
這東西比手機(jī)復(fù)雜多了，比手機(jī)成本高多了，而且是涉及人命的東西，一旦出了事情就是大事情，同行接力不給你熱搜掛半個(gè)月都算看不起你。
而且小米嚴(yán)格來(lái)說(shuō)還是剛?cè)胄校@相當(dāng)于什么，相當(dāng)于乒乓球選手去打羽毛球，羽毛球選手去踢足球，足球選手去打籃球，不是說(shuō)不行，而是還得多練不能一上來(lái)就在關(guān)鍵大賽ALL IN。
強(qiáng)調(diào)一下，汽車(chē)供應(yīng)鏈管理是這個(gè)星球最難的事情之一，你以為這是玩游戲么，爆產(chǎn)能只要鼠標(biāo)點(diǎn)一點(diǎn)？
別說(shuō)小米新來(lái)的，就巨頭們也被供應(yīng)鏈管理折騰的頭疼。
比亞迪牛逼不牛逼？爬產(chǎn)能用了多少年？
都自己全產(chǎn)業(yè)鏈了，每次一降價(jià)還是立馬產(chǎn)能就蚌埠住。
特斯拉牛逼不牛逼？爬產(chǎn)能用了多少年？
馬斯克一提起當(dāng)年經(jīng)歷的產(chǎn)能地獄都要抹眼淚。
華為牛逼不牛逼？問(wèn)界爬產(chǎn)能爬到今天車(chē)還是供不應(yīng)求。
蘋(píng)果牛逼不牛逼？手機(jī)供應(yīng)鏈的神中神，一盤(pán)算車(chē)的供應(yīng)鏈難度直接不搞了。
上面每一家巨頭都不缺錢(qián)，都不缺技術(shù)，但同樣都被汽車(chē)行業(yè)教育過(guò)。
供應(yīng)鏈，是地獄。
小米自己做手機(jī)的時(shí)候就經(jīng)歷過(guò)供應(yīng)鏈地獄，早年一直被稱(chēng)為猴王，也就這兩年才算徹底解決手機(jī)供應(yīng)鏈問(wèn)題。
而對(duì)于更難的汽車(chē)供應(yīng)鏈，小米也已經(jīng)正兒八經(jīng)被毒打過(guò)了，所以對(duì)他們來(lái)說(shuō)，高價(jià)+賣(mài)爆=可以拿錢(qián)解決問(wèn)題，先堆料再說(shuō)，快速成為供應(yīng)鏈爸爸。
低價(jià)+賣(mài)爆=賠錢(qián)+砸錢(qián)+把供應(yīng)鏈的雷用臉趟一遍+萬(wàn)一出幾個(gè)事情自己就完?duì)僮恿恕?/strong>
能理解么？
原本你開(kāi)家小店，賣(mài)的一般般，但有點(diǎn)利潤(rùn)，自己過(guò)得很滋潤(rùn)。
突然有一天你想不開(kāi)，家里存款全拿出來(lái)，開(kāi)了一百家連鎖店，且大幅降價(jià)。
并且你所在的行業(yè)有好幾個(gè)連鎖巨頭隨時(shí)等著揍你呢。
你覺(jué)得哪種情況下風(fēng)險(xiǎn)更高？
降價(jià)卷上天，是頭部中的頭部的玩法，比亞迪可以玩，吉利可以玩，奇瑞可以玩。
小米做夢(mèng)都想玩但現(xiàn)階段實(shí)力不允許這么玩，產(chǎn)線(xiàn)和供應(yīng)鏈還沒(méi)完全跑通呢急什么，就連人家特斯拉不也最近表示要漲價(jià)么。
第四種情況，價(jià)格便宜，還賣(mài)不出去。
反直覺(jué)的是，這并不是最壞的情況。
雷軍老師的職業(yè)生涯遇到比這大的麻煩多了去了，如果這輛車(chē)徹底不行，那其實(shí)是證偽了幾個(gè)錯(cuò)誤答案，解決了頭鐵問(wèn)題。
趕緊這個(gè)車(chē)型止損，去推下一個(gè)車(chē)型。
甚至可以考慮快刀斬亂麻，不糾結(jié)沉沒(méi)成本，抓緊時(shí)間止損離場(chǎng)，別數(shù)碼設(shè)備基本盤(pán)被人給弄了。
不管怎樣，都可以不糾結(jié)。
100億買(mǎi)個(gè)教訓(xùn)，很難受，但沒(méi)有動(dòng)搖小米根本，反而證偽了一些事情。
現(xiàn)在你看四種情況。
賣(mài)得貴賣(mài)得好，夢(mèng)幻開(kāi)局，笑著進(jìn)入產(chǎn)能地獄。
賣(mài)得貴賣(mài)得不好，不意外，維持住品牌調(diào)性可以推新車(chē)型找補(bǔ)。
賣(mài)得便宜賣(mài)得好，慘慘慘，立馬不賺錢(qián)去面對(duì)產(chǎn)能地獄，涉及巨量的資金投入到重資產(chǎn)，且短時(shí)間品牌性?xún)r(jià)比的感覺(jué)算是甩不掉了。
賣(mài)得便宜賣(mài)得不好，快刀斬亂麻不糾結(jié)。
這么一看，確實(shí)是賣(mài)的太便宜，才有問(wèn)題。
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