磁力引擎牽線東風日產攜手劉燁在快手共創(chuàng)探陸上市溫情營銷
近日，“國民影帝”、“好爸爸”劉燁入駐快手，在磁力引擎平臺的牽線下成功牽手東風日產。3月20日春分節(jié)氣,劉燁與東風日產攜手共創(chuàng)的短片兒《春分》于快手上線，傾情演繹春分感悟。
視頻中，劉燁圍繞“春分之美，在于平衡”的主題，以第一人稱視角闡述自己如何平衡家庭和事業(yè)的“春分人生”，告訴大家要“把更多時間給到愛的人和事，不辜負每一刻的自己”，深度傳達“敢探新陸，莫負今朝”的態(tài)度，在娓娓道來之中夯實東風日產探陸“大家庭座駕”的產品定位。
3月21日，劉燁以“探陸頭號明星車主”的身份，發(fā)起并邀請廣大快手用戶參與“打卡劉燁同款探陸”的話題挑戰(zhàn)，復刻劉燁同款姿勢，拍下自己和探陸的合影并發(fā)布視頻，即可贏取活動獎勵，吸引到了大量老鐵參與創(chuàng)作。
這是快手磁力引擎為東風日產探陸上市做的又一系列創(chuàng)意營銷。在霸屏平臺強勢流量入口的同時，整合快手達人資源與東風日產矩陣賬號，搭建品牌與用戶溝通橋梁，為東風日產夯實“品運效”一體化經(jīng)營鏈路，助力東風日產在日益“內卷”的國內汽車市場上，挖掘更大流量并尋找確定性增長機遇。
攜手劉燁夯實產品心智，東風日產多次合作快手深耕短視頻
開年以來，國內車市瘋狂“內卷”。自主品牌銷量占比首次過半，無論產品力、品牌力都達到了新的高度。自主品牌的崛起也加劇了中國車市“內卷”的進程，從產品到價格都將壓力給到了合資品牌。
作為深耕中國市場多年的合資車企，在中國汽車市場重新“洗牌”的年頭，東風日產如何繼續(xù)在未來的市場里“站得住腳”，成了當前最值得思考的問題，而快手以強大的流量整合能力和線索能力，給出了屬于短視頻時代的解決方案。
東風日產與快手已有過多次合作，早在2020年，雙方就曾聯(lián)合打造過“828老鐵團車節(jié)”，打開汽車直播線上營銷的新態(tài)勢。而此次快手以東風日產探陸新車上市為契機，為品牌策劃矩陣化營銷方案，涵蓋了簽約國民影帝劉燁、新車上市發(fā)布會、創(chuàng)意營銷、話題營銷等多個維度，充分展現(xiàn)了快手整合站內站外資源，滿足客戶營銷訴求的能力。
在短視頻平臺上經(jīng)營，車企不僅要與同行競爭比聲量，還要爭流量。
在此次為東風日產探陸深度定制的新車上市系列營銷中，快手將劉燁打造為“探陸頭號明星車主”，親臨上市發(fā)布會現(xiàn)場。數(shù)據(jù)顯示，3月6日的探陸上市發(fā)布會總場觀人次近千萬，其中東風日產官方賬號最高在線人數(shù)近6萬，成功吸引到了海量潛在用戶的關注。
劉燁在闡述為什么選擇東風日產探陸時表示，主要是以理性消費和品質優(yōu)先為出發(fā)點，實在、靠譜的整體感覺，加之三排大空間的剛需、安全的性能、實用周到的細節(jié)呈現(xiàn)等，促使他做出了最終的選擇。
而此次與劉燁深度共創(chuàng)視頻短片，充分調動起了用戶的情感共鳴，快速聚攏關注度，再通過品牌矩陣號承接流量，落實精細化的用戶運營管理促成高效轉化，深入挖掘出國民流量池的內容消費轉化力，為東風日產尋找新增量提供陣地化的經(jīng)營基建。
當前，短視頻平臺已成為車企經(jīng)營的“必爭之地”。曾有車企高層預言，未來80%的線索會來自線上，80%的線索里面又會有80%來自短視頻平臺，而快手等短視頻平臺為汽車營銷所帶來的品牌影響力提升和銷售轉化是巨大的，值得每一個汽車行業(yè)從業(yè)者重視。而快手已形成了一套成熟的體系化打法，此次針對東風日產探陸上市的解決方案，就在短時間內以極高的效率完成從“內容”到“用戶”到“經(jīng)營”的鏈路轉化，為車企打下在未來“站得住腳”的經(jīng)營基礎設施建設。
“品運效”一體全鏈路經(jīng)營，快手新線優(yōu)勢助力東風日產破局“內卷”
經(jīng)過多年發(fā)展，中國一二線城市汽車市場已趨于飽和，而正在崛起的、龐大的“新線城市”（三線及以下城市），由于具備基數(shù)大、增速快的特點，成為近幾年車企看重的潛力市場。官方數(shù)據(jù)顯示，2018年1月至2023年6月，新線城市汽車銷量占比穩(wěn)定在40%以上，且2023年3月起，新線城市汽車銷量增速跑贏高線城市。
作為坐擁7億活躍用戶的國民級短視頻平臺，快手擁有龐大的“新線城市”用戶群體。而在快手的不懈耕耘下，老鐵們已養(yǎng)成了在快手平臺消費內容、商品的習慣，這恰恰是快手能夠成為汽車行業(yè)解決方案提出者的一個重要原因。
區(qū)別與以往的新車上市合作，本次東風日產攜手快手打造的探陸新車上市營銷，不僅僅只是一次上市曝光的合作，更多的是借助快手在新線市場的流量優(yōu)勢，以重磅車型上市為契機，夯實“品運效”一體化全鏈路經(jīng)營的基礎設施建設，將東風日產品牌全面加速向新線市場滲透。
其中，攜手劉燁共創(chuàng)、發(fā)起話題挑戰(zhàn)賽，是充分利用了快手自身的內容優(yōu)勢、用戶優(yōu)勢，充分釋放產品信息，成功夯實了東風日產的內容基建，在新車上市期迅速積累正向口碑；調動快手的東風日產官號與經(jīng)銷商矩陣，承接上市熱度流量落實運營轉化，并結合傳播節(jié)點匹配品牌助推與矩陣品推等效果產品，全面提升整個傳播周期的轉化效能。
2024年，汽車行業(yè)的存量用戶經(jīng)營與競爭已進入白熱化狀態(tài)。好內容、好生態(tài)、好經(jīng)營和好線索，讓快手既是“老鐵”用戶場和內容社區(qū)場，也是汽車經(jīng)營的私域場。通過全平臺資源的調動，快手能夠為車企打通從品牌曝光到用戶運營，再到效果收割的快手經(jīng)營鏈路，真正做到“好的經(jīng)營做好用戶沉淀，從而拉動好的成交”，洞察到確定性的增長紅利，幫助品牌在“內卷”的逆境中開拓增量市場。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉載侵權必究。
未經(jīng)授權嚴禁轉載，授權事宜請聯(lián)系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）