喝茶要趁早，春日剛剛好
1
我以前工作時候的標配是冰鎮快樂水。
因為生活太苦了，我需要一些刺激，還不能是無糖版的。
但自從前幾年體檢報告像恐怖小說以后，我喝茶比較多。
最近不是春茶上新么，剛好就著新買的當季的茶葉，泡一壺新鮮滾燙的熱茶，舒舒服服往椅子上一躺，很平靜地開始打字。
茶乍入口，確實沒有冰鎮快樂水那種沖擊和刺激。
但苦澀化開后的回甘，會讓你覺得別有洞天。
這是一種不同于【快樂】的，更持久的【喜悅】。
慢慢品，你會很快樂。
我身邊也有越來越多本來不喝茶的朋友，現在都開始喝茶了。
這些年看下來，奶茶有人戒，酒有人戒，連咖啡都有人戒，但沒聽說過戒茶的。
不管你以前是喝什么的，最終歸宿好像都是喝茶。
2
茶這個東西，天然就是buff疊滿+好感度拉滿的狀態。
其他飲料還要想辦法編故事，強調自己的歷史底蘊和文化屬性，茶根本不需要講這些。
幾片茶葉一泡就是歷史，幾縷茶香一飄就是文化。
酒還有酒桌文化這種不討喜的因素，但你能想到的和茶相關的場景，幾乎全是正面的。
當然賣茶小妹除外，但這個問題也不出在茶上。
然而就是這么得天獨厚的一個消費品，商業潛力卻一直沒被很好地開發出來。
其他飲料品牌都是怎么打廣告的？
紅牛是只要你敢死我就敢給贊助；
魔爪是給各種極限運動和電競賽事砸天文數字的贊助費。
冰紅茶為了讓你買，那個再來一瓶送的你膀胱疼。
可樂就更不用說了，廣告你從小看到大。
可是茶行業呢？
以前的重心是放在傳播茶文化、搞各種高大上的會展上。
不是說這些陽春白雪的活動不好，但它們對普通消費者的影響力，確實沒那么立竿見影。
你一問，好像也知道幾個名茶的名字，知道幾個茶的種類。
但一問有什么品牌，基本就屬于你不知道我，我也不認識你。
好茶都在山巔，但山巔離人間太遠。
你總是仙氣飄飄，消費者可能會很尊敬你，但也很難日常消費你。
3
年輕人對茶文化肯定是認可的，消費者對喝茶肯定也是有需求的。
就說這段時間春茶上新，你看看抖音上那些圍爐煮茶的、在茶山上露營的視頻有多受歡迎就知道了。
這不就是喝茶的新場景？
視頻有多少人點贊、評論區有多少人說心動，就有多少人也想喝上一杯新鮮春茶。
這不就是喝茶的新需求？
茶葉品牌的增長空間，就藏在這些新場景和新需求里。
現在的問題就是，品牌怎么才能更好地滿足新需求、捕捉新場景。
茶這個詞只要拿出來就已經夠雅了，現在要的其實是脫雅入俗，最終雅俗共賞。
真想賣出去，想要賣得好，就不能那么仙氣飄飄，那么沒煙火氣。
你賣的不僅是茶，也是一種大眾消費品。
不僅要讓少部分發燒友認可，也要讓大部分普通人愿意掏腰包。
什么時候喝茶能像喝可樂一樣自然隨意了，什么時候茶行業才有機會出幾個像可口可樂和雀巢一樣全世界知名的品牌。
而那個最終幫茶行業實現這一目標的，目前來看，大概率會是抖音。
第一，抖音是真正意義上的【國民內容平臺】，而且是六邊形戰士。
體量大，懂用戶喜好，流量池就沒見底過。
再加上成熟的電商基建，就像呂布騎赤兔，你不光打不過，還跑不過。
第二，這幾年被抖音電商熏陶下來，用戶已經逐漸習慣了在抖音上消費、購物。
你在其他地方跟不喝茶的用戶講自己的茶葉多好多優質，拿過多少獎項，他們大概率聽不懂也沒興趣。
但你在抖音上投一個達人飲茶的視頻，鏡頭下春茶鮮嫩春色撩人，蒼山如翠古茶如霧。
你再投一個踏春喝茶的場景化直播，甭管是茶山walk、茶園露營還是茶山采茶，都能讓觀眾直觀感受到春茶最鮮嫩美好的樣子。
你看用戶心不心動、下不下單就完事了。
這賣的不光是茶葉，還有意境。
4
為了幫更多茶葉品牌抓住春茶上新這個契機，從新需求和新場景里找到全新的增長點，抖音平臺也提供了大量便利。
這陣子抖音電商甚至專門打造了一個【這！就是寶藏茶飲】項目，茶行業中的很多頭部品牌都在趁這個機會瘋狂上分。
從瀾滄古茶到李陌茶、白大師、勐庫戎氏和信記號年份普洱茶，這個項目之所以能引來這么多茶葉品牌的青睞，既是因為茶行業確實有增長需求，也是因為抖音把茶行業的營銷玩明白了。
第一，抖音有大量優質且接地氣的內容，在觸動用戶內心的同時，還能創造巨大的聲量。
短劇營銷是這幾年營銷行業的重頭戲之一，主打的就是一個【贏在有趣】。
這次項目里，陳翔六點半的主題短劇《茶山無間道》，就用老港片的風格講述了茶背后的故事和愛茶人的心聲。
你直接對用戶喊話春茶上新，用戶肯定覺得你有病，但你通過短劇去深挖茶背后的故事，只要把內容做有趣了，就算是奔著劇情本身，大家也愿意看下去。
而愿意看的人多了，真的被吸引去春日上茶山、采春茶和品春茶的人，自然也就多了。
讓人愿意看，這是一切營銷的基礎。
第二，通過視頻和直播形式，抖音可以把喝茶這件事給場景化和具象化，最大限度營造喝茶氛圍、把【春日喝茶】變成一種新風潮。
瀾滄古茶聯手主持人樾月和都靚的1001頁，李陌茶攜手一琳的vlog日記，白大師搭配上橙子有點甜，以品牌種草達人天團的形式帶來直觀采茶喝茶的場景。
除了短視頻，還有胡海泉、李亞鵬、琦兒等多位達人陸續開啟春茶直播，在具體場景中潛移默化【春日喝茶】這一概念。
這東西的玩法可太多了，年輕人喜歡citywalk，你弄個茶園walk可不可以？
年輕人喜歡露營，你讓他們去茶山露營可不可以？
就算是過去沒喝過茶的人，看到這些喝茶的新場景，一樣會覺得現在就應該是喝茶的時候了。
第三，抖音商城聯動了瀾滄古茶和白大師向用戶派發第一杯春茶，可以讓感興趣的用戶用最低成本嘗試喝茶。
瀾滄古茶的發源地是中國第57處世界遺產“普洱景邁山古茶林文化景觀”，同時也是少見的茶主題世界文化遺產。
時至今日，景邁山與普洱茶已經成為了向全球介紹中國茶文化的重要名片之一。
而依托于景邁山的瀾滄古茶，又是普洱茶行業罕見的上市公司，中國普洱茶十大品牌之一。
在五十多年的發展歷程中，瀾滄古茶不但獨創了廣受歡迎的【瀾滄味】，以古樹茶為基礎，研制開發了品類豐富、穩健延續的茶品，囊括了生茶、熟茶和調味茶等，而且連續25年穩定傳承的001和0085這兩款茶，在整個業內都是拿得出手的。
白大師作為現代中國白茶品牌，一直致力于讓喝茶變得更簡單。
為此，它重新定義了喝茶方式、設計悶茶新體驗，很多人都見過白大師的悶泡壺，解決了過去喝茶相對麻煩的問題，讓傳統茶葉也能滿足現代人在社交、工作、生活等場景下便捷喝茶的需求。
而現在，這兩大茶葉品牌一起和抖音商城聯動派發春茶福利，不但有高額店鋪優惠券，還有0.01元抽春茶活動。
用戶喝上的【第一杯春茶】，直接就是茶行業的王炸，你想想這還怎么輸。
關鍵是，抖音電商還能通過直播減少中間商差價，把春茶的價格打低，讓消費者以更便宜劃算的價格買到春茶。
第四，線上聯動達人、文化名人和明星，線下打透商圈，雙管齊下拉滿曝光。
用戶不光能在達人的視頻里刷到，還能在抖音熱榜上看到，線上同時還有抖音電商聯動新華網，邀約了胡海泉老師、于謙老師等多位明星、文化名人、主持人為春茶活動打call，#誰的春日喝茶DNA動了 更是登上了抖音熱榜TOP2、種草榜TOP1。
到了線下，連各大商圈甚至是地鐵都被這個活動深入打透。
整個春茶活動期間，用戶都在全方位無死角地被【這！就是寶藏茶飲】包圍，而且參加活動的，都是茶行業有分量的品牌。
這個時候你一定要去參加這個活動，你為的不僅僅是這些流量，不僅僅是讓自己被看到——
更重要的是，這種大場合，怎么可以不被看到？
5
想讓茶行業賺到錢、想讓更多沒喝過茶、沒喝茶習慣的年輕人喜歡上喝茶，需要的是更有趣、更好玩的營銷。
在得到年輕人喜歡這件事上，抖音已經用它的用戶基數和月活證明了自己。
而在助力消費品銷售這件事上，抖音電商這幾年的戰績大家也都看到了。
不僅僅是賣得好的問題，而且很多在抖音上火起來的東西，都會迅速變成流行的新趨勢。
抖音電商現在搞的這個【這！就是寶藏茶飲】，或許也只是一個新趨勢的開始。
對茶行業來說，抖音上潛在的機會還有很多很多。
這不僅僅是一個營銷項目，甚至不只是一個新的賣茶渠道，更是一次有可能改變行業未來的契機。
茶最好的未來，絕不是攀比誰更稀有罕見，誰更昂貴難得，最后被束之高閣，普通人無緣得見。
而應該是走入千家萬戶，被大家天天喝起來。
不是貴的上天，而是像喝水一樣喝茶，才是行業的未來。
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