馬面裙后又一服飾爆款：10元一件，有鏈接賣出百萬(wàn)單

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舉報(bào) 2024-04-07

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今春的第一個(gè)高街單品出現(xiàn)。

今春時(shí)尚界的旋風(fēng)是從裝點(diǎn)屁股開(kāi)始的。

在MiuMiu2023秋冬秀場(chǎng)里，波點(diǎn)回歸；半年后的2024春夏秀場(chǎng)，MiuMiu延續(xù)經(jīng)典打造出半透明式波點(diǎn)半裙，模特將其演繹成“屁簾”式的圍裹單品。一時(shí)間，梅森馬吉拉、PRADA、阿迪達(dá)斯等品牌都推出了相關(guān)單品。

所謂“屁簾”，也叫裙簾，因能增加穿搭的層次感在今春爆火。它可圍系在牛仔褲、裙子外，顏色、款式豐富，面料多樣，像紗、棉布、蕾絲都能成為屁簾的面料。

在櫻吹雪的春日杭城，總能看到一些穿著屁簾的時(shí)尚達(dá)人，搖曳在春天的爛漫里。這股流動(dòng)的盛宴從奢品秀場(chǎng)走出，經(jīng)過(guò)韓國(guó)東大門以及一批時(shí)尚博主的發(fā)酵正在變得大眾化：在杭州的“潮流圣地”四季青新杭派服裝市場(chǎng)，幾乎每個(gè)檔口的假模特身上都圍著這件“飾品”，有檔口老板表示，這件小物從今春開(kāi)賣至今已銷售出上萬(wàn)件。

屁簾更大的市場(chǎng)則在互聯(lián)網(wǎng)。打開(kāi)淘寶、拼多多、抖音、1688，屁簾都在熱銷品行列，售價(jià)從10元至百元不等，在這個(gè)足夠細(xì)分的賽道里，有人比拼價(jià)格，有人比拼設(shè)計(jì)感。淘寶店Kumikumi的運(yùn)營(yíng)告訴《天下網(wǎng)商》：“屁簾是店里連帶銷售的利器，用于順手帶一件，我們的均價(jià)在二十幾元，很有競(jìng)爭(zhēng)力。”

爆火的屁簾也有它的“反對(duì)者”。小紅書上，有不少人“演繹”著關(guān)于屁簾穿搭的“反面教材”，認(rèn)為這個(gè)單品難搭、挑人，甚至評(píng)價(jià)像桌布、圍裙。不過(guò)，這個(gè)風(fēng)靡的“無(wú)用單品”依然被更多人收入囊中，盡管日后或許很快會(huì)進(jìn)入閑魚的貨架，但不乏有人愿意做做一分鐘的時(shí)尚弄潮兒。

“每年春夏都流行，但今年不是一般的流行”

小紅書擁有30萬(wàn)粉絲的穿搭博主小魚感受到了屁簾的爆發(fā)。“我正在準(zhǔn)備新一期的直播，選品階段有不少商家都推了屁簾這個(gè)品。”

當(dāng)下，屁簾這個(gè)小而美的單品有了些想要和新中式一決高下的勁頭。不久前，明星吳昕在直播時(shí)就用內(nèi)穿牛仔、外圍屁簾的穿搭風(fēng)靡小紅書。

小魚觀察發(fā)現(xiàn)，屁簾約在今年早春開(kāi)始在小紅書火起來(lái)，韓國(guó)則早于國(guó)內(nèi)開(kāi)始流行。她說(shuō)最早應(yīng)該是韓國(guó)時(shí)尚穿搭博主Fever先開(kāi)始嘗鮮，進(jìn)而通過(guò)“吳小姐”這樣的韓國(guó)代購(gòu)?fù)苿?dòng)并引入直播間有了一輪爆發(fā)。與此同時(shí)，女明星也在助力，例如韓國(guó)新晉女團(tuán)ILLIT就在最近穿上了這樣的打歌服。

時(shí)尚是一個(gè)輪回。去年，時(shí)尚圈就盛行裙褲疊穿大法，“屁簾算是一個(gè)變種吧。”但小魚認(rèn)為這件單品并不好搭，“最好是平板身材，薄薄的穿著會(huì)更好看，主要里面要搭褲子或裙子。”她表示，雖說(shuō)每年春夏都流行，但感覺(jué)今年不是一般的流行，“除了屁簾，今春流行的單品還有人手一條的小白裙，基本每家貨盤都有小白裙。”

2024淘寶服飾時(shí)尚行業(yè)春季月刊的數(shù)據(jù)顯示，在核心品類褲子里，假兩件牛仔褲熱度上升60%，波點(diǎn)褲熱度上升10%，同時(shí)，2024春季熱銷單品屬性里，輕芭蕾風(fēng)大熱，其中就包含蓬蓬裙拼接衛(wèi)褲、花苞西裝裙這些單品。

毫無(wú)疑問(wèn)，層次感穿搭成為2024年的流行趨勢(shì)，而身居其中的屁簾，以討巧的方式贏在C位。

“轉(zhuǎn)化好，能用于湊單滿減、順手帶一件”

互聯(lián)網(wǎng)是屁簾最大范圍直面消費(fèi)者的市場(chǎng)。《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，無(wú)論在淘系還是拼多多、抖音，都出現(xiàn)了累計(jì)銷售幾十萬(wàn)件的大單品存在，拼多多上一款售價(jià)9.9元的屁簾已拼單超過(guò)100萬(wàn)件。

Kumikumi是一家淘寶上的九年服飾老店，主打18歲-25歲的人群，因產(chǎn)品足夠有性價(jià)比，這些年累積下1057萬(wàn)粉絲。據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)小墨介紹，去年過(guò)年前他們就在小紅書上嗅到了屁簾爆火的趨勢(shì)，同時(shí)，他們?cè)趶V州沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)合作的幾家檔口也開(kāi)始上線這類單品，便開(kāi)始拿貨并在直播間上新，“每天我們保持著高頻上新，日上新1000多個(gè)款，屁簾也有不少，今年開(kāi)春直接爆了。”

店鋪中，屁簾的平均客單價(jià)在25元左右。據(jù)小墨介紹，目前屁簾已經(jīng)不是他們的主推品，“這都是一個(gè)月前的品了。”但他表示，這款單品現(xiàn)在轉(zhuǎn)化依然不錯(cuò)，因此可以起到連帶作用，例如作為湊單滿減的神器，用戶可以順手帶一件。

圍繞屁簾，Kumikumi推出了蕾絲波點(diǎn)、蝴蝶等元素產(chǎn)品，款式、顏色、長(zhǎng)短各異，能滿足大眾口味，“對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，單調(diào)的牛仔褲外搭配屁簾就是點(diǎn)睛之筆。”他認(rèn)為這個(gè)品一年四季都能搭，是個(gè)擁有長(zhǎng)久生命力的單品。

莫莫?jiǎng)t持有不同的看法，她是淘系女裝Moromoro2的主理人兼模特，這家開(kāi)業(yè)僅一年的新店目前在淘寶美式復(fù)古女裝店鋪榜中排第四。她覺(jué)得，屁簾更多是流行趨勢(shì)，但商品的生命周期不太能走得遠(yuǎn)，畢竟女生對(duì)于服裝的保鮮期比較短。

去年，Moromoro2就開(kāi)始上線多層次的拼接系列服飾，莫莫認(rèn)為多層次感疊穿代表著年輕人追求松弛感的態(tài)度，屁簾穿搭也是今年早春的流行趨勢(shì)。

“為了豐富褲子外的層次感，我們經(jīng)常會(huì)混搭外穿各種裙類單品。考慮到春夏的天氣條件，我們?cè)噲D減輕疊穿的負(fù)擔(dān)，推出假兩件一體式，也有單品疊穿。”莫莫說(shuō)，今年他們一款新品“蕾絲蛋糕裙拼接褲”出圈，這款售價(jià)398元的單品目前人氣指數(shù)超4萬(wàn)，已售出超過(guò)300件。

一件小小的屁簾，在不同的渠道和品牌處，也呈現(xiàn)出巨大的價(jià)差。小魚認(rèn)為，有品牌溢價(jià)的成分在，粉絲也愿意買單，比如從喜歡的博主處買可能就顯得不那么廉價(jià)。

爆品的競(jìng)爭(zhēng)也是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)

Kumikumi之所以能抓住這次的屁簾商機(jī)，一是基于早有預(yù)判，二是供應(yīng)鏈的快反能力，讓他們接住了這波流量。

據(jù)介紹，Kumikumi與多家擁有研發(fā)、生產(chǎn)能力的廣州服裝檔口有深度合作。小墨告訴《天下網(wǎng)商》，供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)讓他們保持著日上新，“服裝得在流行苗頭時(shí)就投產(chǎn)，這樣才可能賣爆，像現(xiàn)在我們已經(jīng)在主推夏季的吊帶裙、度假裙和基礎(chǔ)打底。”

一家服裝工廠的經(jīng)理曾告訴媒體，說(shuō)現(xiàn)在屁簾的面料比較緊張，不太好拿，他們每天都在爭(zhēng)取多備些貨，他們從年后開(kāi)工就開(kāi)始做，目前出貨了幾萬(wàn)條。

流行服飾的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底也是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者追求的是時(shí)尚潮流，服裝企業(yè)則是滿足這股需求，通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)計(jì)劃和物流流程，能夠更快速地將新款、爆款推向市場(chǎng)。相比屁簾所需要的蕾絲、棉布、紗等市場(chǎng)較為常規(guī)的布料，從去年開(kāi)始大火的馬面裙則更困于這幾尺布料中。

一位馬面裙商家曾告訴《天下網(wǎng)商》，一般原創(chuàng)商家不會(huì)使用成品面料，都需要先采購(gòu)材料再去面料廠定制圖案，由于對(duì)面料廠要求高，可選工廠少，一般來(lái)說(shuō)一臺(tái)提花機(jī)器一天能織70米布左右，約能做出25條馬面裙。

旺盛的需求，讓浙江的紡織小鎮(zhèn)嘉興海寧許村迎來(lái)新機(jī)遇，這里本是一個(gè)擁有多個(gè)非遺織造技術(shù)的家紡小鎮(zhèn)，去年上半年，這里還以生產(chǎn)窗簾布、沙發(fā)布為主。馬面裙的到來(lái)讓許村喜提轉(zhuǎn)型之路。

無(wú)論是屁簾、馬面裙、新中式，還是蝴蝶結(jié)、蕾絲，或是薄荷曼波、沙丘風(fēng)，它們都是今春流行的單品、元素和風(fēng)格。枯燥的職場(chǎng)生活因?yàn)檫@些新鮮元素而被點(diǎn)亮，更重要的是，一些看似“美麗的廢物”還帶來(lái)了產(chǎn)業(yè)鏈的革新、再造，并帶動(dòng)起新一輪就業(yè)。

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