TMIC×天貓快速消費品×Flywheel聯合發布《家清種草指南》

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舉報 2024-04-24

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天貓快速消費品事業部、天貓新品創新中心TMIC和Flywheel飛未（前多準數據）共同發布《家清種草指南》，對家清市場進行了深入解讀與洞察分析，了解家庭清潔領域有什么新趨勢，希望能對家清產品關鍵促銷節點（如囤積年貨，全家大掃除等）的營銷策劃給予靈感。

在當今快節奏且繁忙的現代生活中，人們對于擁有一個令人心馳神往的舒適、整潔、愉悅的家居環境充滿渴望。家清用品承載了人們日常居家生活的方方面面，自然也伴隨著人們需求的變化而不斷發展。如今的家清市場，正呈現出更豐富、更具創新的新面貌。

《家清種草指南》以家清市場銷售數據和消費者討論熱點為基礎，深入洞察并分析了家庭清潔領域的市場發展現狀，共涵蓋專洗專護（專衣專洗、專區專用、專紙專用）、精致懶宅、香氛悅己、安心呵護和極致性價比七大趨勢。我們不僅緊密關注了當前熱門品類，同時從長期發展的角度進行了全面解讀，揭示趨勢的發展方向。

從消費趨勢來看，專洗專護（專衣專洗、專區專用、專紙專用）在一定程度上揭示了家清產品的專業性，更專業更細分的產品更能引起消費者共鳴，撬動消費者購買意愿；精致懶宅、香氛悅己、安心呵護則是消費者需求不斷進階的結果，功能更高效，縮短家庭清潔時間擁有更多休閑時光；香味，讓個人及家庭環境全方位愉悅；除了清潔的基礎需求，各細分特殊人群也需要呵護兼顧；而極致性價比則是消費者變得更理性務實的結果，尤其面對有消耗品特點的家清品類。

此外，我們還將提供針對每個趨勢的實用建議種草清單和種草技巧。這些資源旨在為家清行業市場提供更多的靈感泉源，助力行業的推陳出新，為消費者營造更加高效、舒適、放心的居家清潔體驗。

01 專衣專洗

隨著時代的發展，消費者的衣物面料日益考究；而另一方面，生活節奏的加快，使得他們不愿再花費過多時間和精力手洗那些特殊材質的衣物。消費者期望得到定制化的護理方案，羊毛羊絨、羽絨等特殊材質衣物都需要有自己的專屬“護衛”，“度衣而護”的需求愈發迫切。

該類消費者以潔凈家庭、穿搭達人、精致白領為主，對生活質量有一定要求。種草方向傾向于好物推薦達人、衣清干貨分享達人、時尚服飾達人等。

02 專區專用

“實現光腳自由”、“解放雙手”都是消費者對分區清潔的渴望，同時，精密高效的新興家用電器，也需要專用的清潔產品以延長其壽命。在微博、抖音、小紅書等平臺，近一年討論洗衣機槽清潔劑、洗碗機用洗滌劑、玻璃清潔劑等用品的總主題數超一億條，同比增長均在80%以上。

該類消費者以家庭衛生先鋒為主，對家庭衛生環境要求較高，對住家的不同分區均有嚴格要求，并會投入較多預算在家庭清潔商品上。種草方向傾向于收納達人、保潔干貨分享達人、居家生活分享達人。

03 專紙專用

從火爆全網的棉柔巾科普，到各種乳霜/云柔紙的“真香”現場，都體現出消費者對有著“肌膚之親”的紙類用品倍加關注。而特殊需求的人群，嬰幼兒、皮膚敏感者、鼻炎患者等，對專用紙巾的需求更是日漸增長。消費者們用錢包投票，呵護肌膚從武裝到紙巾開始。

該類消費者以寶媽寶爸、特需人群、護膚人群、品質生活人群為主，對紙巾的功能性要求較高。種草方向傾向于美妝/護膚類達人、母嬰達人、醫生/健康達人等。

04 精致懶宅

“能坐著絕不站著”、“能動嘴絕不動手”是懶宅一族的人生信條。當代的年輕人生活節奏加快，面對家居清潔這一繁復工作，更是“能省則省”。比起家務勞動，他們更愿意把時間投入到自己的悠哉休閑時光中。TMIC數據顯示，近一年，洗衣凝珠在淘天平臺的銷售額超13億元，同比增長5%以上；平板拖把超15億元、靜電除塵紙超10億元。“懶人”市場反應熱烈。

該類消費者以懶宅青年為主，工作壓力大、生活節奏快的同時，他們善于利用現代科技，提高生活舒適度。種草方向傾向于產品測評達人、宿舍話題/學生達人、好物推薦達人等。

05 香氛悅己

香氛類居家產品更是越發受到消費者追捧，馥郁可愉悅身心，清冽可治愈心靈。消費者對家清產品的香氛屬性愈發關注。香氛已不再僅是附加價值，而是成為影響消費者決策的重要因素。

該類消費者聚焦于環境香氛和衣清香氛相關產品，讓香味全面滲透生活的角角落落。種草方向傾向于情侶達人、美妝/香水品類達人、家庭布置美學達人等。

06 安心呵護

在全球環境污染問題依舊嚴峻的今天，人們對健康安全的家庭環境的渴求日益強烈，尤其是母嬰、有寵和敏感人群。國人一直對“天然”、“自然”情有獨鐘，綠色天然類家清產品始終備受重視。根據TMIC數據顯示，近一年的淘天市場，區域專用清潔劑類目下，商品標題關鍵詞“天然”銷售額同比增長超200%；紙品類目下，商品標題關鍵詞“敏感肌”銷售額同比增長超80%。

該類消費者以母嬰人群、愛寵人群、體質敏感人群為主，對生活環境的潔凈程度有額外需求。種草方向傾向于嬰童達人、寵物達人、敏感肌/易敏體質達人等。