胖東來不出河南，才是活明白了
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假日不卷，隨便寫點。
今天聊一個在我看來很常識，但很多人一輩子都沒想明白的問題。
不管是你的工作還是生活還是你人生中遇到的一切事情，你都要想清楚你的目的是什么，以及你愿意為你的目的付出什么代價。
然后才做決策。
你想不清楚這個，你的一輩子都會在后悔。
一個典型的例子就是胖東來，這個已經被捧到了神壇上的超市。
一直以來就很多人不理解為什么胖東來不出河南，這么6的超市為什么不去全國發展。
這個問題就是典型的沒看清楚【目的】。
想要理解清楚目的，就很簡單，切到于東來老師自己的視角，去思考【為什么要走出河南】？
有什么【必須走出河南】的必要嗎？
走出河南有啥好處嗎？
為什么要脫離舒適區？
然后你就會發現，于東來老師比別人想的更加聰明，更加知道自己想要什么，以及為什么很多事情不做。
走出河南這件事兒，是一種決策。
任何決策背后，都要圍繞著【目的】來服務，并評估達成目的所需要付出的【成本】，面對的【風險】以及可能的【收益】。
就這么簡單的事情，很多人一輩子就沒意識到，很多生意人也一樣，做了一輩子生意沒想清楚這個事情，最后盲目跨界盲目擴張盲目把自己玩兒死了。
現在，你是于東來老師，你來思考這個問題。
首先，思考【目的】。
他現在，目的是什么？
假如他的目的是賺更多的錢，是上市沖規模，是百店千店萬店，是超市天下第一，那他往外擴張是必然的。
但他的目的不是這個啊。
他自己的說法是，他想做成一個零售學校，想成為一個布道者，把自己的思想和經營模式傳播出去。
這時候，你就會發現，一旦他開始擴張，這個目的就已經失敗了。
當你只在河南許昌和新鄉開超市的時候，你可以和天下同行坐而論道，因為你們沒有利益沖突。
當你開始擴張的時候，你和你的所謂學生們，就成了真正的競爭關系，這時候還談什么布道，只能談大炮。
談什么溝通交流？
大家商場上見生死吧，先整點真實的商戰再說，辦公室的發財樹必被開水澆死。
懂嗎？
任何行為都要為【目的】服務，所以任何跟【目的】對沖的事情，最好做都不要做。
于東來懂這個道理，很多沒活明白的人不懂。
網友勸擴張，就相當于你的目的是高考多考幾分，你知道自己要好好在家看書學習，但網友建議你多出來蹦迪。
不能說和你的目的毫無關系吧，只能說浪費你的時間。
看完目的，看風險和收益。
先看風險。
要知道，于東來老師自己就是做零售起家的，他的店是被燒過的，人家對于線下的殘酷競爭以及【地頭蛇】這三個字有著比所有人（包括我）都深刻的認知。
他知道外來超市跨城開店要面對怎么樣的沖擊和風險。
本地同行能做什么準備給自己騎臉。
就這么說吧，很多人吹什么縣城機會，都是在幻想。
縣城里你能看到的所有加盟店連鎖店，背后都是同一批人，是縣城婆羅門，你作為外地人去做生意混不進去這個圈子的話你那生意我就不說了太殘忍了。
這也是我自己開店失敗的教訓。
真金白銀的教訓。
地頭蛇搞你線下門店有一萬種方法，而且你要反擊都沒辦法，因為人家是地頭蛇。
現在那些全國連鎖加盟品牌，加盟前都要面試加盟商的，為的就是確保當地地頭蛇在自己陣中。
那些大的商業品牌，為什么大部分都走的省代市代模式，為的就是確保當地地頭蛇在自己陣中。
為什么加盟生意永遠比直營發展快？
因為這本質上是地頭蛇聯盟，那當然比你跟地頭蛇博弈要快多了。
胖東來擴張，地頭蛇吃過的虧他要吃10倍，地頭蛇享到的福他一點都多不了。
另外一樣的道理，外地超市去胖東來的地盤卷，也是沒戲的。
因為這時候胖東來成了地頭蛇。
猛龍過江不一定弄得過地頭蛇。
這點江湖規矩，于東來比所有人都懂。
那么，面對了那么大風險，跟地頭蛇瘋狂博弈，對他來說，收益是啥？
無非是名利。
錢？
他不缺錢，他也不想要更多錢，胖東來是一個那么大方分錢的公司，并且公開對自家利潤過高不滿，說明對他來說錢不是驅動力。
名聲？
他不缺名聲，現在名聲已經夠大了，都已經成了超市教父了，中國商業史都繞不過他的。
你看，擴張對他來說等于沒有任何額外的好處。
反而一旦他們開始擴張，才是名聲崩塌的時候。
你在自己的一畝三分地搞得好，大家都捧你，只要不擴張，名聲就崩不了，這等于是自己的領域，自己有加成。
而且現在和別的同行也沒利益沖突，大家樂得和氣生財。
一旦，碰到別人的利益了，地頭蛇有一萬種方法給他潑臟水。
那時候利要費力，名可能沒了，而且也別想傳播自己的商業哲學了，同行恨不得把你腿打折。
從這個角度看，胖東來不擴張，反而是最優解。
不脫離舒適區，在自己的領域穩扎穩打，可以有效保護自己以及自己的企業，還可以賣同行的好，滿足自己搞【零售布道】的目的。
可以說是思路非常清晰的，聰明的人知道做什么，更聰明的人知道不做什么。
能在盛名之下頂住擴張的誘惑，這人確實是有大智慧。
反而那些鼓勵胖東來擴張的人，就和當年那幫子鼓勵老干媽上市的人一樣沒想清楚。
目的，成本，風險，收益。
就這八個字，足夠讓你的一生截然不同了。
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