@新熵   原創(chuàng) 

作者丨王思原  編輯丨伊頁 

如何做好一家企業(yè)？TCL創(chuàng)始人李東生曾用一個(gè)很形象的比喻道出答案，“就像是帆船比賽，有順風(fēng)也有逆風(fēng)，比的是相對(duì)時(shí)間，在不同環(huán)境下比別人更快就能贏下比賽。” 

仔細(xì)研究TCL電子，幾十年來經(jīng)歷了顯示產(chǎn)業(yè)的數(shù)次市場(chǎng)變化和技術(shù)變遷，同時(shí)也通過多次轉(zhuǎn)型升級(jí)和改革重整，無論順風(fēng)還是逆風(fēng)不斷磨練，終于穩(wěn)步走向高質(zhì)量發(fā)展。 

3月末，TCL電子發(fā)布了2023年年報(bào)，期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)收入789.9億港元，同比增長(zhǎng)10.7%，歸母凈利潤(rùn)達(dá)至7.4億港元，同比增長(zhǎng)66.4%，經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤(rùn)8.0億港元，同比增長(zhǎng)14.0%。 

盈利改善之下，TCL電子為回報(bào)股東，宣布每股派現(xiàn)16港仙，派息率達(dá)經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤(rùn)的50.0%，是不俗的回報(bào)。 

當(dāng)行業(yè)處于順風(fēng)順?biāo)纳仙芷跁r(shí)，外界不一定能看得清，一家企業(yè)的發(fā)展究竟得益于實(shí)力還是時(shí)勢(shì)，只有在行業(yè)逆風(fēng)周期，一家企業(yè)的格局以及真實(shí)斤兩才會(huì)凸顯出來。顯然，TCL電子已經(jīng)在逆風(fēng)中找到了跑得更快的方法，讓市場(chǎng)、投資者看到了當(dāng)下成長(zhǎng)和未來潛力。 

行業(yè)承壓，不代表企業(yè)賺不到錢

近幾年，“需求疲軟，行業(yè)增長(zhǎng)面臨挑戰(zhàn)”，成了全球顯示市場(chǎng)難以撕掉的標(biāo)簽。 

據(jù)Omdia數(shù)據(jù)指出，2018年以來全球TV出貨量整體穩(wěn)定在2.0-2.3億臺(tái)區(qū)間小幅波動(dòng)，市場(chǎng)需求整體保持穩(wěn)定態(tài)勢(shì)。最新報(bào)告顯示，去年全球TV市場(chǎng)呈平穩(wěn)微縮態(tài)勢(shì)，同比微跌0.9%至2.01億臺(tái)。 

事實(shí)上，在2016年之前的那一輪銷售渠道的效率之爭(zhēng)后，整個(gè)市場(chǎng)便進(jìn)入存量階段，份額更集中于龍頭企業(yè)。以TCL電子為例，在全球TV出貨量平穩(wěn)甚至下降的趨勢(shì)下，營(yíng)收、全球出貨量增長(zhǎng)率仍優(yōu)于行業(yè)表現(xiàn)。 

據(jù)其公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年TCL智屏出貨量同比逆勢(shì)上漲6.2%至2,526萬臺(tái)，大幅跑贏同行，2023年全球出貨量及銷售額市占率分別提升0.8個(gè)百分點(diǎn)至12.5%和1.3個(gè)百分點(diǎn)至10.7%，位列全球前二和前三。 

再參照前面提到的行業(yè)數(shù)據(jù)，這種反差就像在同一場(chǎng)帆船比賽中，大部分參賽者在逆風(fēng)環(huán)境下總會(huì)減速，但也總有人能找到逆風(fēng)而行的方法。 

TCL電子能夠取得這份“穩(wěn)步高質(zhì)量增長(zhǎng)”的成績(jī)，一個(gè)不容忽視的大背景是，行業(yè)趨勢(shì)已經(jīng)由搶增量轉(zhuǎn)為優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在市場(chǎng)需求、消費(fèi)升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步、政策支持等多重助力下，大屏化和高端化的發(fā)展方向尤為顯著。 

據(jù)Omdia統(tǒng)計(jì)，2023年全球電視平均尺寸為49.7吋，同比擴(kuò)大1.4吋。其中，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)平均尺寸57.7吋，同比擴(kuò)大4.2吋；歐洲市場(chǎng)平均尺寸48.7吋，同比擴(kuò)大1.7吋；另據(jù)群智咨詢數(shù)據(jù)顯示，2022年75英寸及以上TV全球出貨量為330萬臺(tái)，預(yù)計(jì)2025年將增長(zhǎng)至680萬臺(tái)，CAGR達(dá)27.5%。 

產(chǎn)品平均尺寸變大的同時(shí)，行業(yè)的高端化升級(jí)也在持續(xù)。奧維睿沃曾做出預(yù)判，對(duì)于品牌廠商來講，全球TV市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)停滯，想要在規(guī)模上取得增長(zhǎng)變得更加困難，如何提高盈利將成為品牌追逐的重點(diǎn)，高端TV產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)預(yù)計(jì)將會(huì)進(jìn)一步加劇。 

根據(jù)中怡康線上+線下監(jiān)測(cè)周數(shù)據(jù)顯示，2023年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)Mini LED電視、量子點(diǎn)電視、激光電視、8K電視和OLED電視零售量滲透率分別為2.5%（+1.6pct） 、3.8%（+0.5pct）、0.4%（+0.03pct）、0.3%（-0.1pct）和0.3%（-0.4pct）。 

可以看出一個(gè)明顯的走向是，Mini LED電視占比顯著提升，在顯示領(lǐng)域嶄露頭角。群智咨詢數(shù)據(jù)也顯示，Mini LED電視2022年全球出貨量為290萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)達(dá)81.25%，2023至2025年全球Mini LED TV出貨量有望實(shí)現(xiàn)近38%的CAGR，至2025年突破580萬臺(tái)的行業(yè)規(guī)模。 

這樣的市場(chǎng)需求狀況也說明，哪個(gè)品牌能在大屏高端產(chǎn)品上擁有話語權(quán)，其增長(zhǎng)性將得到充分保障。高端化和大屏化有著更多的機(jī)會(huì)，同時(shí)也能帶給企業(yè)更高的溢價(jià)空間，TCL電子便是典型的例子。 

數(shù)據(jù)顯示，2023年65吋及以上TCL智屏全球出貨量同比增長(zhǎng)35.3%，其中在國(guó)際市場(chǎng)出貨量更同比提升60.3%；高端產(chǎn)品TCL Mini LED智屏全球出貨量同比高增180.1%，TCL量子點(diǎn)智屏全球出貨量同比增長(zhǎng)116.1%，均呈高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并且TCL Mini LED智屏在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的零售量市占率以50.5%的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)蟬聯(lián)第一。 

TCL電子“中高端+大屏”的發(fā)展策略成為公司逆勢(shì)發(fā)展的主要推動(dòng)力。TCL電子的整體毛利同比增長(zhǎng)12.5%至147.6億港元，整體毛利率同比提升0.3個(gè)百分點(diǎn)至18.7%，盈利能力顯著提升。 

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，隨著消費(fèi)逐漸復(fù)蘇，大屏化和高端化仍是主要趨勢(shì)之一。對(duì)于TCL電子來說，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善拉動(dòng)盈利增長(zhǎng)的同時(shí)，彩電業(yè)務(wù)利潤(rùn)規(guī)模未來仍有提升空間。 

通過多年的厚積薄發(fā)，疊加持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，TCL電子已確立了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在中高端領(lǐng)域的價(jià)值也正在釋放。跳出“價(jià)格敘事”是TCL電子為行業(yè)提供的一個(gè)確定性思路：不卷價(jià)格的核心邏輯，是技術(shù)創(chuàng)新、深耕供應(yīng)鏈和全球化布局作為支撐的結(jié)果。 

而這樣的核心邏輯顯然也獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。在TCL電子公布業(yè)績(jī)后，其股價(jià)漲幅已超過50%。 

領(lǐng)先布局，TCL電子以技術(shù)驅(qū)動(dòng)向上

穿越周期的商業(yè)邏輯中，企業(yè)必須從求贏變成不斷追求新的生長(zhǎng)空間，從靜態(tài)博弈到動(dòng)態(tài)共生。TCL電子的發(fā)展便是如此，在穩(wěn)健的增長(zhǎng)以外，其戰(zhàn)略布局始終圍繞著新的發(fā)展方向與演進(jìn)趨勢(shì)，并且逐步建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 

從顯示技術(shù)的發(fā)展歷程來看，把握正確的趨勢(shì)并適時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，是命運(yùn)之輪開始轉(zhuǎn)動(dòng)的契機(jī)；相反，企業(yè)則極有可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中遭到淘汰。特別是在顯示技術(shù)發(fā)生變革的時(shí)期，往往是頭部企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)主導(dǎo)的窗口期。 

在追求更新顯示技術(shù)的路上，Mini LED、Micro LED、OLED等方向百花齊放，不同廠商押注的技術(shù)路線不一。但OLED存在良率問題，Micro LED則因成本過高、量產(chǎn)技術(shù)尚不成熟等，商用化存在困境。而作為路線和空間更清晰的Mini LED技術(shù)，成為了電視廠商們近年來積極擁抱的對(duì)象。 

TCL電子早在2017年便開始研發(fā)Mini LED技術(shù)，在2019年發(fā)布了全球首臺(tái)Mini LED背光電視，多年來保持著穩(wěn)定的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏，在全球范圍內(nèi)推出了多款領(lǐng)先業(yè)界的Mini LED大屏顯示產(chǎn)品。 

投資技術(shù)路線僅是實(shí)現(xiàn)突破的第一步，若要成為技術(shù)路線的引領(lǐng)者，最終仍需依賴于底層創(chuàng)新引擎的驅(qū)動(dòng)。 

盤古實(shí)驗(yàn)室作為承擔(dān)TCL電子在顯示技術(shù)領(lǐng)域變革重任的實(shí)驗(yàn)室，保證了各方面技術(shù)從研發(fā)到落地再到量產(chǎn)的可靠性與先進(jìn)性，這也意味著在Mini LED技術(shù)的光學(xué)設(shè)計(jì)、光電器件、光學(xué)材料、核心部品以及工藝制程等方面都要進(jìn)行全面的能力建設(shè)。 

有了Mini LED的全制程能力，TCL就能全面掌握Mini LED所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)的關(guān)鍵技術(shù)，能自主去開發(fā)企業(yè)想要達(dá)成的先進(jìn)方案，來保證Mini LED技術(shù)是獨(dú)立自主研發(fā)，并且在行業(yè)里面能夠持續(xù)領(lǐng)先。 

最值得一提的是，TCL電子還在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟隨進(jìn)入Mini LED賽道之前，早早匯聚了業(yè)內(nèi)眾多頂尖人才，并給予相關(guān)資源的傾斜，將主動(dòng)權(quán)全部攥在手中。 

在TCL電子穩(wěn)健的基本面與逆勢(shì)增長(zhǎng)的背后，除了多年研發(fā)投入外，也離不開產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)優(yōu)勢(shì)。面板是顯示產(chǎn)品整機(jī)的重要零部件，也是成本大頭，所以面板價(jià)格與關(guān)鍵技術(shù)的變化始終影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。 

TCL電子通過搶占行業(yè)上游，與TCL華星高效協(xié)同，在供應(yīng)與研發(fā)等領(lǐng)域更具話語權(quán)，持續(xù)提升供應(yīng)鏈效率，形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢(shì)，加速了上游技術(shù)向終端產(chǎn)品的商業(yè)化過程，建立技術(shù)壁壘，占據(jù)“微笑曲線”的高點(diǎn)，未來也有望進(jìn)一步提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。 

除了大手筆的在核心技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng)新積累，布局海外業(yè)務(wù)也是TCL電子在業(yè)務(wù)上的準(zhǔn)確判斷。

財(cái)報(bào)顯示，TCL電子在海外市場(chǎng)出貨實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)10.0%的表現(xiàn)，且在海外近30個(gè)國(guó)家的出貨量市占率穩(wěn)居前五。 

復(fù)盤TCL電子全球化之路，其最大的獨(dú)特性在于將全球化與本地化的契合，打造品牌在全球的影響力外，在不同的地區(qū)采用不同的策略。 

TCL電子將全球市場(chǎng)拆分為六大營(yíng)銷本部，并在海外重要市場(chǎng)設(shè)立分公司，通過吸引眾多海外人才強(qiáng)化關(guān)鍵崗位，激發(fā)組織活力；同時(shí)，通過體育賽事、影視、電競(jìng)、展會(huì)等領(lǐng)域的營(yíng)銷，進(jìn)一步拉近與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的距離。 

另外，本土化供應(yīng)鏈?zhǔn)荰CL電子布局全球產(chǎn)能的重要一環(huán)，從輸出產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)檩敵龉I(yè)能力，有效規(guī)避了貿(mào)易爭(zhēng)端風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步提升了運(yùn)營(yíng)效率。早在2004年，TCL電子便開始進(jìn)行海外生產(chǎn)布局，截至目前，TCL電子已有，包括中國(guó)、越南、巴西、墨西哥和波蘭在內(nèi)的五大工業(yè)化能力基地，本土化產(chǎn)能布局使競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。 

無論是國(guó)內(nèi)存量市場(chǎng)的升級(jí)，抑或是海外增量市場(chǎng)的開拓，TCL電子的高端化與全球化可以說是與時(shí)代同頻，逆周期、高投入的研發(fā)助其在存量博弈中始終立于牌桌之上。但是與主賽道的穩(wěn)步提升相比起來，真正讓TCL電子充滿想象空間的還是第二曲線。 

發(fā)力分布式光伏，成功打造增長(zhǎng)新引擎

從感性的層面來講，業(yè)務(wù)的新鮮度影響著人們對(duì)一個(gè)傳統(tǒng)品牌的新認(rèn)知；從理性的層面來分析，則是由于創(chuàng)新業(yè)務(wù)能帶來更具增長(zhǎng)性的品牌生命力。光伏業(yè)務(wù)成為了TCL電子極具爆發(fā)潛質(zhì)的遠(yuǎn)景業(yè)務(wù)之一。 

2022年二季度，TCL電子緊抓全球能源轉(zhuǎn)型與碳中和發(fā)展機(jī)遇，發(fā)揮生態(tài)產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢(shì)，加速分布式光伏B2B及B2C落地。 

半年時(shí)間，該業(yè)務(wù)便實(shí)現(xiàn)“從0到1”的突破，2022年收入達(dá)到3.28億港元。而進(jìn)入2023年，光伏業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)張，業(yè)務(wù)范圍覆蓋華北、華中、華南、西南等20個(gè)省市，全年?duì)I收達(dá)到63.0億港元，同比增長(zhǎng)超18倍。截止2023年底，新增工商簽約項(xiàng)目逾70個(gè)，新增經(jīng)銷渠道商超500家，累計(jì)簽約農(nóng)戶超4萬戶。 

在眾多行業(yè)中，為什么TCL電子會(huì)選定發(fā)展分布式光伏？顯然，這與其自身多年積累下來的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)相關(guān)。 

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及供應(yīng)方面，TCL電子與TCL中環(huán)形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同。TCL中環(huán)作為光伏行業(yè)龍頭，在上游晶體、晶片、組件、大型光轉(zhuǎn)電站運(yùn)維方面都極具優(yōu)勢(shì)。憑借產(chǎn)業(yè)協(xié)同，TCL電子可快速切入分布式光伏下游，通過零部件端和應(yīng)用端實(shí)現(xiàn)差異化突破。 

在渠道和售后體系上，TCL品牌深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)超過40年，在國(guó)內(nèi)擁有47,000家門店及強(qiáng)大的售后團(tuán)隊(duì)，渠道上的復(fù)用也成為TCL快速拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵。 

除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)新能源的需求增長(zhǎng)，更讓TCL電子看到全球廣袤的市場(chǎng)空間。有分析師預(yù)計(jì)，2025年全球家庭儲(chǔ)能容量空間達(dá)57.66GWh，2021-2025年復(fù)合增速將達(dá)91%，其中歐洲市場(chǎng)最大，2025年新增裝機(jī)將達(dá)41.09GWh，復(fù)合增速將達(dá)112%。 

2023年至今，消費(fèi)者及行業(yè)關(guān)注者在CES、IFA等多個(gè)具有強(qiáng)大影響力的國(guó)際展會(huì)上看到了TCL光伏科技的身影。TCL電子首席財(cái)務(wù)官彭攀也在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，“未來公司將通過快速拓展渠道、補(bǔ)齊產(chǎn)品矩陣以及精準(zhǔn)品牌營(yíng)銷來完善光伏業(yè)務(wù)的海外模式，進(jìn)一步聚焦新能源產(chǎn)品品牌商的經(jīng)營(yíng)地位”。 

誠(chéng)然，創(chuàng)新業(yè)務(wù)的布局為TCL電子注入了新增長(zhǎng)動(dòng)力，也改變了外界對(duì)其較為傳統(tǒng)的看法。而在尋找價(jià)值增量、商業(yè)增量的道路上，TCL電子已經(jīng)走在了行業(yè)前面。 

寫在最后

在當(dāng)前行業(yè)進(jìn)入平臺(tái)期的大背景之下，以科技融入應(yīng)用，長(zhǎng)期投入研發(fā)，深入行業(yè)上下游，真實(shí)落地產(chǎn)品，做好生態(tài)構(gòu)建，或許正是TCL電子能引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的原因。 

當(dāng)然，基于對(duì)公司未來發(fā)展前景的信心和對(duì)公司價(jià)值的認(rèn)可，今年1月，TCL電子發(fā)布了一項(xiàng)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，向公司董事、最高行政人員、其他雇員參與者和關(guān)聯(lián)實(shí)體參與者授予合計(jì)8,227萬股激勵(lì)股份。100%股權(quán)激勵(lì)兌現(xiàn)的激勵(lì)目標(biāo)為2024-2026年分別較2023年調(diào)整后歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)65%/100%/150%。長(zhǎng)效股權(quán)激勵(lì)的合理運(yùn)用也有望深度綁定核心骨干，充分激發(fā)員工積極性和公司活力。 

隨著新一輪產(chǎn)業(yè)變革加速，即便是逆風(fēng)也能找到明確的前進(jìn)方向。無論是在中高端顯示市場(chǎng)的出色表現(xiàn)，還是分布式光伏等創(chuàng)新業(yè)務(wù)上的無限潛力，都讓市場(chǎng)看到TCL電子已然成為一家依靠硬核科技和產(chǎn)業(yè)生態(tài)撬動(dòng)飛輪效應(yīng)的企業(yè)。而長(zhǎng)期的戰(zhàn)略定力與多年技術(shù)沉淀，將賦予TCL電子在未來逆風(fēng)飛翔的力量。