占領小紅書評論區，霸王茶姬粉絲成“顛公顛婆”了
創意乏力，圈層壁壘加厚，品牌社媒營銷的效果似乎只能靠大力投放來維持。新茶飲賽道中，頭部品牌諸如喜茶靠高強度聯名才能保持曝光，小編發現這兩年的新秀霸王茶姬的熱度卻是有點東西。
光是最近就火了兩次。
一次是前兩天的小紅書“驚喜盒子”。為了推廣新品，霸王茶姬在小紅書投放了一批驚喜盒子，網友在任意評論區留下口令，就有概率掉落免單券。
結果，品牌一聲令下，網友集體懵逼。這句口令成為了那幾天小紅書評論區的一股神秘力量。雖然不知道這是在干什么，但基于某種本能的從眾心理，許多網友都選擇當復讀機。
于是人傳人傳人的跟風發生了。不光官方賬號，連其他領域內容的評論區都淪陷了。乃至于官方已經宣布了活動結束，評論區依然在復制口令，宛如大型AI現場。
某吃瓜內娛的小紅書評論區
另一起破圈事件就是三月發生的“叫錯品牌名”。霸王茶姬這個名字確實有一點燙嘴，但小編能想到的也就是念錯成“霸王別姬”。沒想到內娛還有臥龍鳳雛——在霸王茶姬的線下活動中，翟瀟聞、夏之光先后把「霸王茶姬」叫成了「茶顏悅色」和「茶王霸姬」，堪稱代言圈朱丹，地獄級的口誤也成為了破圈級的笑料。
事后，明星也是瘋狂挽尊：
“霸王茶姬做大做強，早日成為茶中之王！”
“茶王，吧唧（霸姬）親一口。”
正主一聲“茶王霸姬”，粉絲和文案熬了一宿找補。
雖然玩梗輿論只能用時間來平息，但霸王茶姬在這場危機中的公關態度倒是可圈可點：不僅沒有如小道消息一般拉黑明星，恰恰相反，從明星到品牌都大方承認失誤，當然除了態度上的大方，最重要的還是福利上的大方——品牌方和明星方分別都抽送了大額奶茶，試圖用抽獎砸暈吃瓜群眾。
這也帶出了小編對霸王茶姬的一個觀察：不吝于免單營銷。
消費降級的趨勢下，薅羊毛已經成了年輕人的熱門素養，與奶茶這一日常生活方式相結合，很容易引發帶有社交屬性的傳播，也是它活動破圈的支撐點。上面提到的兩次免單活動之外，去年，霸王茶姬六周年的「伯牙絕弦買一送一券」「外賣免單1分鐘」也曾引來眾多網友奔走相告。
回想一下，霸王茶姬也就是近兩年火起來的。而能夠在已經成熟的新茶飲市場異軍突起，霸王茶姬的套路當然不會只有燒錢免單這一項玩法。
健康生活方式的趨勢下，奶茶作為公認的熱量炸彈，陷入不利地位，為了扭轉刻板印象，霸王茶姬在健康營銷上，可以說是賽道中嗅覺尤為敏銳的那一個：
在去年夏天就先后公開了產品的成分與熱量，完成了產品健康度的細化，也刷新了消費者對霸王茶姬的認知；
最近的新品則不僅在產品上拋出了「低GI」這一更加專業能打的細分賣點；
并且在傳播活動中瞄準運動健康人群，捕捉的兩個圈層熱點都切合當下的興趣趨勢——線上找來劉畊宏當新品代言人，線下則是贊助重慶馬拉松、無錫馬拉松，由借勢對象的影響力，強化產品的健康屬性以及對圈層人群的傳播輻射。
可以說，霸王茶姬的健康化策略讓很多年輕人喝奶茶更心安理得了。
如果說喜茶和Fendi的聯名是讓普通人擁有了人生中第一件奢侈品，那么霸王茶姬的包裝則是讓人早早得到了“花奶茶錢、得大牌同款”的代償享受。
早在22年，霸王茶姬就靠包裝撞臉迪奧博得了一波破圈傳播。頂流話題度之下，霸王茶姬收獲的口碑毀譽參半：有罵抄襲可恥的；也有基于此前迪奧的馬面裙抄襲事件，覺得扳回一局的。
而此后霸王茶姬推出的許多新包裝上，仍能找到大牌的影子，但消費者diss的聲音卻漸漸微弱。在此過程中，霸王茶姬獨特的設計風格也逐漸深入人心，繁復精美的印花，強烈的東方美學氣質，賦予了產品及品牌相對高級的質感。
相比之下，通常會成為破圈點的周邊，在霸王茶姬的過往傳播中反而更不起眼。時至今日，熱度最高的可能還是那款品牌同花色的貓窩。
免單+健康+調性，霸王茶姬的流量密碼之路有跡可循，畢竟這三個點就已經在相當程度上拿捏住了時下大部分年輕人的追求，或許這就是品牌的圈粉有道吧。
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