為何網(wǎng)紅們都愛辦“網(wǎng)紅之夜”？
上周，網(wǎng)紅圈最勁爆的事，有兩個：
一個是千萬粉絲網(wǎng)紅“貓一杯”確認造假，被全網(wǎng)封號。
另一個則是無憂傳媒，又要辦“無憂之夜”了（居然已經是第五屆）。
抖音網(wǎng)紅千千萬，無憂傳媒占一半！
聽說，坐擁10萬+網(wǎng)紅（包括達人+主播+明星）的無憂傳媒（真的是10萬+，大叔這次沒寫錯），這次將有3000多人參加“無憂之夜”，其中上臺表演的100+。
兩件事看似沒啥關聯(lián)，但其實不然。
網(wǎng)紅，這個特殊群體，從未像今天這樣，在全網(wǎng)受到如此高的關注度。
貓一杯被封，對所有只想著搞流量的人來說，從“防守”的角度，意味合規(guī)性大于一切！
不管你是個體戶，還是MCN機構。
此外，這幾年從辛巴到超頭一姐，到小楊哥，再到無憂傳媒，在“進攻”上，大主播和MCN都不約而同地熱衷于辦演唱會（晚會）。
這背后到底有什么營銷邏輯呢？過去幾年的“網(wǎng)紅之夜”又有何趨勢和變化？
大叔今天做個分析。
“網(wǎng)紅之夜”在過去幾年，大致經歷了從1.0到2.0，再到3.0，共3個階段，也正好代表了“網(wǎng)紅”作為一個新型“角色”，在社會價值和商業(yè)價值兩個層面，從碰撞到融合，再到變成“不可缺少部分但責任感更重”的全過程。
一、“網(wǎng)紅之夜”1.0：
網(wǎng)紅借明星增加“信任狀”
“網(wǎng)紅之夜”的“鼻祖”，就是辛巴的那場婚禮。
2019年，網(wǎng)紅“辛巴”花了7000萬（也有種說法是5000萬），請了42位明星，舉辦了一場聲勢浩大的演唱會——“辛巴818群星演唱會”。
這場演唱會的由頭，是辛巴為妻子補辦了一場“婚禮”。但明白人都能看得出來，這是辛巴在借助明星的影響力，來為自己增加“信任狀”。
“信任狀”這個詞，來自于公關話術，大致的意思就是：品牌或者個人，要建立自己的影響力，都需要有第三方的“信任狀”，就像你是一個學生，拿到學校辦法的“三好學生”獎狀一樣，這代表了學校對你的肯定。
彼時，網(wǎng)紅的商業(yè)價值非常需要來自中高端品牌的認可，因此，辛巴這場群星演唱會，其實就是借助明星來提升自己的商業(yè)價值。
二、“網(wǎng)紅之夜”2.0：
網(wǎng)紅請明星拼團犒賞“粉絲”
到了2.0階段，頭部主播競爭加劇，誰最寵粉，而不是“收割”粉絲，成為大主播制勝的關鍵手。
大叔看到，昔日超頭主播一姐曾在2021年，邀請50位明星，舉辦“521狂歡節(jié)”，群星表演+1分錢商品，瘋狂寵粉。就連一姐自己也是又唱又跳，為粉絲表演。
2023年，“抖音一哥”小楊哥也辦了一場群星演唱會，并號稱“所有門票免費送”！大叔覺得吧，小楊哥一方面是希望鞏固自己“一哥”地位，另一方面也確實寵粉，為此，他在直播間自己主動爆料，這場活動花費3000萬。
但大叔當時幫他算了算，其實這場活動，因為有品牌贊助等因素，相當于成本和收入打平，甚至還能微賺。
如果說，1.0時代，還需要蹭明星的社會知名度，到了網(wǎng)紅2.0時代，網(wǎng)紅已經是流量入口，并開始借助“短視頻+直播”的風口，自己當上了老板，反而開始簽下明星為自己打工了。
三、“網(wǎng)紅之夜”3.0：
明星、城市、品牌全面“IP化”
到了3.0時代，“網(wǎng)紅之夜”有什么新趨勢呢？
大叔稍微研究了下去年“無憂之夜”的“盛況”，以及今年的預告信息，大叔認為，“無憂之夜”與之前的“網(wǎng)紅之夜”，有至少3點非常明顯的差異點，分別是：
1、根本不用花錢請明星，無憂簽了10+萬人！
開篇大叔就提到了，無憂傳媒簽了10萬+人。實際上，無憂傳媒是一家經紀公司，這10萬+人有的在直播、有的在拍短視頻、有的在帶貨、還有的在出歌、拍劇、做主持……
雖然今年“無憂之夜”還沒公開演出嘉賓陣容，但大叔從無憂的簽約合作藝人名單看，有：
劉畊宏、吳克群、明道、梁漢文、房東的貓、萬妮達、李小鵬、王曉瑋、藍光樂隊、孟西、張欣堯、李昃佑等歌手、音樂人，還有像廣東夫婦、毛毛姐以及年初隨著哈爾濱爆火出圈的“冰城左右哥”等人氣主播……?
完全可以比肩一線衛(wèi)視晚會陣容（確實也是臺網(wǎng)聯(lián)播，要上浙江衛(wèi)視）！連主持人的費用應該都能省了，因為有張大大。
2023無憂之夜現(xiàn)場
過去，我們看到，是網(wǎng)紅砸很多錢，請明星來表演。現(xiàn)在呢，所有明星都在“網(wǎng)紅化”和“IP化”，大家都需要“寵粉”。
據(jù)說今年現(xiàn)場觀眾將有接近1萬人，分別來自：無憂自己的主播達人、品牌方、主播達人粉絲（據(jù)公開資料，無憂全平臺粉絲加起來超過了20億）、行業(yè)嘉賓和媒體等，根本不需要對外售票，也不需要像某小哥必須花3000買電商會員才能送票。
2、決不是內部年會，是“網(wǎng)紅101”表演賽
從目前無憂官方發(fā)布的信息來看，無憂之夜會聯(lián)合浙江衛(wèi)視和抖音，臺網(wǎng)聯(lián)合播出，曾操盤B站、快手晚會的制作團隊“操刀”晚會，這樣高規(guī)格的配置，以往只有平臺方自己的“XX之夜”才有，也充分證明了，網(wǎng)紅經濟的火爆，無憂傳媒作為絕對頭部的實力。
但是，如果你還只是把它當成一場晚會，甚至是公司內部年會，那就錯了。
大叔認為，無憂每年大操大辦“無憂之夜”，應該是有向外界“秀肌肉”的目的，直觀地展示簽約規(guī)模和實力。據(jù)去年去過“無憂之夜”現(xiàn)場的幾個朋友說，到現(xiàn)場后確實感覺意外和震撼，“叫得上名字的、有點名氣的都來了”，“沒想到XXX、XXX都是無憂的”。
據(jù)目前官宣的信息顯示，這次“無憂之夜”演出陣容90%以上是“自己人”、換句話說，無憂給自家到場的3000位達人尤其是上臺表演的那100位，也都提供了一會機會，什么機會呢？
就是面對所有品牌方、媒體和粉絲，一個展示自己的機會。通過這個“舞臺”，之前可能不太被關注的主播達人，很有可能就會被品牌方pick。據(jù)說去年現(xiàn)場臺下就坐了近1000位品牌方代表。
從這個角度來看，再加上又是聯(lián)合衛(wèi)視合辦，大叔甚至覺得，這簡直就是“網(wǎng)紅101”表演賽，由甲方爸爸和媒體共同組成的“評審團”，大家一起pick誰能在2024最紅！
3、更不是單純的秀，是“網(wǎng)紅經濟”趨勢發(fā)布
大叔看到，每年的“無憂之夜”，無憂傳媒創(chuàng)始人&CEO雷彬藝都會做一個演講。
大叔認為，這個演講更像是網(wǎng)紅經濟趨勢發(fā)布，能夠讓大家看到，無憂傳媒作為目前在抖音、小紅書和視頻號都是頭部的MCN機構，其業(yè)務布局的新方向，以及具體打法。
比如去年火爆的“城市文旅”，今年該如何升級？無憂傳媒選擇網(wǎng)紅的標準以及孵化方法論又有何更新？大叔也非常好奇，無憂為何能在“爾濱”刷屏之前，就能簽下“冰城左右哥”呢？且?guī)椭麑崿F(xiàn)單條視頻播放量破億，粉絲突破200萬，直播最高場觀高達2300萬+的超人戰(zhàn)績呢？
圖片來自新華社
今年年初火爆的“短劇”，網(wǎng)紅又該如何跟進，確保合規(guī)情況下，規(guī)模化和精品化地出品內容，并為品牌主提供豐富的曝光和轉化機會？
大叔猜測，這些新趨勢和新打法，不僅在雷總的演講中會有體現(xiàn)，也會融入到整個節(jié)目的編排中，讓大家看到無憂傳媒的多樣性業(yè)務和前瞻性布局。
綜上，大叔稍微做個總結。在網(wǎng)紅備受矚目的今天，無憂傳媒作為MCN機構的“超頭”，已經把“無憂之夜”不是單純定位成“寵粉節(jié)”或者“秀肌肉”的平臺，而是要打造成一個類似于天貓雙十一晚會的一個大IP，再把網(wǎng)紅（達人）IP、城市IP、品牌IP都融入其中，真正讓網(wǎng)紅經濟體現(xiàn)其商業(yè)價值和社會價值。
最后，你知道哪些達人是無憂的？ 或者你印象中無憂是一家什么公司？ 你想在5月9日去杭州觀摩“無憂之夜”嗎？歡迎留言區(qū)聊聊。
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