玩不明白夜店，就別做漱口水了
1
周末有個家里有礦的朋友找過來，說看好中國漱口水的市場，打算做個漱口水品牌。
我一下子就笑了，你家很快就沒礦了。
面對我的嘲笑，對方說自己已經想明白了，就學薇諾娜，讓醫生成為自己產品的推銷員，或者像李施德林一樣，瘋狂給自己貼上專業口腔護理的標簽，一定能火。
我差點給他笑死，這市場調研做的太離譜了。
甚至沒有去刷一刷口腔醫生的短視頻。
正兒八經的口腔醫生都會告訴你，漱口水最重要的不是那個【水】，而是【漱口】這個事兒，理論上你頻繁用清水漱口也能對口腔好。
真要做漱口水，不該研究醫院。
應該研究，夜店，以及玩夜店的群體。
夜店，才是漱口水的天堂。
2
仔細研究，你會發現漱口水這玩意兒很雞肋。
對于普通人來說，牙線牙縫刷不用你會難受，但漱口水不用，完全不影響日常生活。
買漱口水做口腔護理，是個悖論。
勤于口腔護理的人好好刷牙就可以了。
不勤快的人倒是需要，但是但凡他能想得起用漱口水，就直接刷牙去了。
漱口水的真正剛需的場景，就只有一個。
【社交】。
你馬上就要見人了，剛吃了頭蒜，剛吃了個臭豆腐，你擔心把人嚇跑，噴一下，漱一下。
但這樣的場合，對普通人來說，很少。
口腔有異味的人不少，但很多人并不會因此產生焦慮，就一定要用漱口水。
他們甚至不會覺察到自己嘴里有異味，大家普遍對自己都很自信。
那么誰才是每天大量頻繁需要見人，或者需要取得對方好感的人群呢？
夜場的男男女女。
夜場男女是漱口水真正的剛需用戶，真正重要的種子用戶。
他們不但每天需要見大量的人，需要取得他們的好感，而且最最要命的是，他們還普遍都煙酒不離身（李施德林甚至直接做了針對煙味的漱口水）。
對于普通人來說，漱口水是一個買回來就壓箱底的消費品。
但對于夜場活躍的一小撮男女來說，漱口水不僅僅是需要高頻使用的必需品，而且是生產資料，是捕獵工具。
夜場的男女，是兩性戰場里的捕獵者，捕獵就要帶上好的捕獵工具。
漱口水，當然也是。
夜店，才是漱口水的天堂。
3
一個不頻繁用口噴或者漱口水的人，是很難識別出不同漱口水的差別的。
識別不出來，他就會忘記你這個牌子。
看著這個季度GMV挺高的，實際上真正記住你然后成為老客的人，很少很少。
但夜場男女是漱口水和口腔噴霧的高頻使用者，他們可以能識別出來細枝末節的口感。
只要你能在產品端做出差異化，他們就能記住你，就能保持粘性。
夜場男女往往也是他所在圈子里的KOL，別人看到他們在用，就會問他們意見。
轉介紹也就有了。
有足夠的復購和轉介紹，才有健康的現金流。
4
關鍵是，你卷便宜，一定會死。
而夜場群體，對價格是沒那么敏感的。
畢竟跟夜場的酒類比，漱口水怎么貴都是便宜的。
新消費面對的最大問題是啥呢？
是沒有下限地卷價格。
不斷有新的牌子出來，更低的價格。
最后就是劣幣驅逐良幣。
那些用了更好原料但貴的牌子被更便宜但原料一般的牌子輕松擠下去。
但是你拿夜場當戰場，就不一樣了。
因為這批漱口水的高頻使用者，剛好，對這種客單價小的東西并不怎么價格敏感。
大哥，生產資料能便宜嗎？
你上戰場會用便宜的武器嗎？
反而太便宜了，他們還會嘀咕，這么便宜能有啥效果？
價高，意味著在一些消費者心里認為反而是安全的。
畢竟這玩意兒要進嘴里的啊。
你幾毛錢的東西，我不敢入口。
所以，你完完全全可以堆高成本的料。
只要他們覺得好，只要他們覺得有用，那價格高無所謂。
價高，也意味著更高的品牌調性，那些IP就愿意和你聯名，更能促進銷量。
價高，也意味著更高的毛利，可以拿出更多的營銷費用和研發費用。
這時候你再給自己貼醫學標簽，才不會死。
拿下這些夜場男女的偏好，才是一個新的漱口水殺出重圍的關鍵啊。
夜店，才是漱口水的天堂。
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