OTA斬去墨魚旅行特色住宿版塊？
作者 | 老默
編輯 | 李怡
此前，聞旅報道《OTA圍剿墨魚？供應鏈大戰一觸即發》一文，預測OTA與墨魚旅行或將在供應鏈端展開爭奪戰。墨魚旅行整體業務構建中，曾瞄準超級自由行、特色住宿兩大版塊，如今平臺上的特價酒店幾乎全部呈下架狀態。個別產品在平臺上還可以搜索到，但卻無法預訂。
例如上海朱家角安麓120平的陽庭閣，標價1510元/間。攜程上同款房間套餐價格最低2888元/間，2晚最低4688元。社交媒體上的一些旅行社、中小預訂品牌，同款產品基本上在1800-1999元/晚。
而真正跳轉到預訂界面會發現，產品可選擇日期只有12月31日，詢問墨魚旅行工作人員得知，目前平臺上的特價酒店都已經下架，至于下架原因、下架時間并沒有具體透露。
有猜測稱這是OTA從供應鏈端制衡墨魚旅行的開始。與線路相比，酒店是標準化產品，有控價體系，對于OTA來說，從酒店切入快速斬掉墨魚旅行一個業務版塊，是最具性價比的。
去年墨魚旅行創始人Sara曾對外表示，“我國的旅游市場總體規模約為6萬億，其中墨魚旅行瞄準的超級自由行、特色住宿板塊，大約占總規模的30%，在1.8萬億左右。”
只不過短短一年時間，其特色住宿版塊已偃旗息鼓。其實，墨魚旅行特色住宿被“做”掉是在情理之中。因為其壓根沒有在這一版塊與其它競品、OTA對打的能力。
從目前內外部消息及平臺上呈現出的產品狀態來看，墨魚旅行在特色住宿版塊幾乎沒有標準意義上的自營產品。畢竟對于住宿產品來說，對賭包房才能做到價格更低，但墨魚旅行不具備這樣的資金實力，即便融資之后仍舊不夠格。
另外討巧的方式就是接入一些千奇百怪的供應鏈，讓供應商八仙過海，各顯神通。還是以上海朱家角安麓陽庭閣為例，其曾經推出過3288元/晚的套餐，加299元可以額外續住一晚，核算下來只需1794元/晚。
不僅如此，還有積分兌換的房間及二手平臺轉讓房券等等，都可以做到低于市場成本。但問題在于，這類供應商的穩定性和質量很難把控。且如果沒有與品牌直接建立采買關系，一旦產品破價，競品向品牌舉報就是一句話的事。
墨魚旅行在特色住宿業務中存在的窘境，在超級自由行版塊中也同樣存在。只不過，超級自由行產品更加非標化，行程中也可以進行微調，保證呈現在消費者面前的是，兩條不百分百相同的產品，因此無法比價。
事實上，據墨魚旅行內部人士透露，目前其內部對上架產品的要求即為，確保與OTA等平臺存在產品行程差異。但從實際情況來看，產品上的細微差異并不影響OTA用卷價格方式狙擊墨魚旅行。
對于號稱“社交旅游”的墨魚旅行來說，目前只跑通了前半段的依靠社交聚流，至于后半段將社交整體融入旅游產品中，創造出與市面上不一樣的旅游產品，其還差很遠。
在產品同質化情況下，如果社交不能為墨魚旅行帶來產品溢價，則墨魚旅行就是一個依靠社交概念匯集流量的旅游垂類平臺，跟當初UGC攻略類平臺用內容聚流一樣，最終因產品同質化，價格被卷導致跑不通最終電商變現環節。
對于墨魚旅行也是一樣，2023年OTA得益于抖音，經營業績的集體“井噴”。OTA能夠做為二級頁面，承載住抖音龐大的C端用戶，一個墨魚旅行自然不在話下。對于所有聚流平臺來說，依靠“劍走偏鋒”獲取流量之后，如何依靠供應鏈修建護城河才是關鍵。
據內部人士透露，目前墨魚旅行也開始自營產品，新版本App開放了全球200多個國家和地區注冊。然而其整體團隊50-60人，沒有駐外人員，而其所謂的自營產品全部是依靠簽約的個人隊長踩線，組成線路之后由平臺出面采買。
墨魚旅行在融資后也表示，要在2024年發展1萬名隊長。但從目前信息來看，這些個人隊長普遍是司導、地陪等傳統旅游從業者，以及一些留學生。是否能做出創新產品目前還是未知數。另一方面除非控股目的地資源，否則沒有什么資源是OTA成熟供應鏈切不到的，至于會不會去切，大平臺盤算的只是性價比。
在外界看到，拿了融資的墨魚旅行剛剛上跑道，目前缺錢、缺人、缺資源。但有江湖傳聞稱，墨魚旅行拒絕了小紅書投資意向，理由是不差錢。同時也拒絕了飛豬、小紅書一些平臺的入駐邀請，稱不想被平臺利用流量，仍想將流量匯集在自有渠道手中。
圖片來源于攝圖網和平臺截圖
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