揚(yáng)趣攜手Columbia，帶你探索貨架經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)密碼！

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舉報(bào) 2024-04-18

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自抖音電商FACT+S經(jīng)營(yíng)方法論升級(jí)，貨架場(chǎng)成為品牌生意經(jīng)營(yíng)的增量機(jī)會(huì)。那么服飾行業(yè)的品牌如何做好貨架經(jīng)營(yíng)，從“存量競(jìng)爭(zhēng)”挖掘出“生意增量”，又如何利用搜索、商城和店鋪?zhàn)龈逩MV、做出新增長(zhǎng)？

以下是揚(yáng)趣服務(wù)Columbia的優(yōu)秀案例，重點(diǎn)拆解在貨架場(chǎng)的關(guān)鍵動(dòng)作，為更多品牌生意經(jīng)營(yíng)提供借鑒，在新的一年實(shí)現(xiàn)品效雙爆發(fā)。

本文來(lái)源抖音電商營(yíng)銷觀察

抖音商城打造出品類豐富的線上“購(gòu)物場(chǎng)景”，不僅滿足用戶多元需求，還為品牌商家?guī)?lái)更多曝光機(jī)會(huì)。但品牌如何才能讓消費(fèi)者在眾多產(chǎn)品中對(duì)自家品牌感興趣并產(chǎn)生購(gòu)買欲望呢？精準(zhǔn)找到具有市場(chǎng)潛力的爆品很重要。

在與Columbia官方旗艦店的合作中，揚(yáng)趣重點(diǎn)圍繞“商城核心貨品搭建”，提出“品星搜全鏈路”經(jīng)營(yíng)建議，助力品牌激發(fā)搜索流量、精準(zhǔn)承接流量，實(shí)現(xiàn)生意破局增長(zhǎng)。活動(dòng)期間，Columbia官方旗艦店銷售飆升，首次單日突破1000萬(wàn)+。

只有知道經(jīng)營(yíng)有什么問(wèn)題，才能對(duì)“癥”下藥。為此，揚(yáng)趣借助平臺(tái)工具，從商機(jī)覆蓋寬度、達(dá)人合作深度、品牌熱搜熱度以及商品承接表現(xiàn)五個(gè)維度對(duì)品牌生意進(jìn)行前置性診斷，以“定位目標(biāo)拉新商品+心智種草商品+沖刺銷量”的方式組合商品，挖掘出三合一、羽絨服、單沖、抓絨等潛在爆品。

找到爆品后，如何讓爆品被更多用戶看到呢？搜索是關(guān)鍵觸點(diǎn)。為創(chuàng)作更多的搜索流量，揚(yáng)趣聯(lián)動(dòng)內(nèi)容場(chǎng)，借助明星、達(dá)人同款宣發(fā)以及專場(chǎng)直播打造，激發(fā)達(dá)人詞、品牌詞以及品類的搜索流量，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生“主動(dòng)搜”行為。

同時(shí)，做好“看后搜”運(yùn)維，一方面發(fā)布短視頻時(shí)使用#Columbia、#戶外穿搭等推薦話題，提升商品、店鋪的曝光；另一方面引導(dǎo)用戶留評(píng)論，形成品牌+產(chǎn)品的超鏈接，縮短“種草-拔草”的消費(fèi)鏈路，帶動(dòng)高轉(zhuǎn)化。

活動(dòng)期間（10.14-10.29）無(wú)窮小亮同款銷量超8000件。搜索流量爆發(fā)后，揚(yáng)趣還通過(guò)科學(xué)布局商城和店鋪，吸引用戶“主動(dòng)逛”，高效承接精準(zhǔn)流量。

揚(yáng)趣為Columbia提供從策略輸出到效果執(zhí)行的全域經(jīng)營(yíng)服務(wù)，助力品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)，其優(yōu)秀案例還在巨量引擎「品牌資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)案例大賽」中榮獲行業(yè)先鋒獎(jiǎng)。

揚(yáng)趣持續(xù)深耕服飾行業(yè)，憑借自身的能力優(yōu)勢(shì)和全鏈路營(yíng)銷服務(wù)能力為品牌助力，為不同發(fā)展階段的品牌量身定制生意策略，不斷為品牌的生意集中爆發(fā)、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航，在貨架場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)路上穩(wěn)健前行。

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