五一大促第一波來襲！看紅星美凱龍、卡諾亞的新打法

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舉報 2024-04-19

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2024年“五一”大促即將啟動，近期朋友圈很多商家逐漸放出了五一海報，家居新范式發現，家居賣場領域的紅星美凱龍，以及家居行業的代表性企業卡諾亞，已經率先啟動了五一大促集中宣傳，以期進一步提振家居行業信心，加碼搶占五一家裝市場消費“黃金檔”。相比往年，今年除了28800元整家套餐等價格拼、套購拼形式外，大促更注重結合以舊換新政策的落地，進行各種煥新促銷。一起來看↓

紅星美凱龍：投入6800萬元新店補貼

為進一步提振家居行業信心，加碼搶占五一家裝市場消費“黃金檔”，近日，紅星美凱龍“億元新店補貼”戰略啟動暨2024年五一大促啟動會在上海舉行。

會上，紅星美凱龍詳細闡述了3月提出的“億元新店補貼”政策細節，并公布了首批響應參與的29家家居品牌名單。據悉，相關品牌合計在紅星美凱龍新開店需求達483個，預計紅星美凱龍與品牌工廠將分別投入6800萬元進行新店補貼。此舉也意味著紅星美凱龍“億元新店補貼”政策的全面啟動，將有助于激發行業活力。與此同時，紅星美凱龍宣布聯動百大品牌，重投入、重流量、重執行、重銷售，全面吹響2024年五一大促號角。大促期間，紅星美凱龍將重點攜手LAZBOY樂至寶、夢百合、九牧、HTL全球沙發大師、志邦家居、箭牌衛浴、老板電器、雅蘭床墊等主推品牌，在全國舉辦1000+場次各類活動，包含商場自主活動(品牌聯合落地)、單品專場活動(同城購、超級品牌日等)、明星活動等，希望能和品牌工廠一起，共同把銷售做得更扎實。與此同時，紅星美凱龍介紹，五一大促期間，北京、上海、山西三地的商場將重點圍繞以舊換新、綠色節能補貼、銀發經濟等政策熱點，與地方政府積極溝通聯動，希望品牌工廠可以加入進來共同推動完善相關服務，提供更多元化的產品。為了更有效地觸及更多消費者，近期紅星美凱龍還辦了件大事——成為頂級體育賽事2024世界田聯鉆石聯賽廈門站的冠名贊助商。賽事即將在4月20日舉辦，與紅星美凱龍五一大促檔期一致，助力燃熱五一大促氛圍。4月18日，本次賽事還將在紅星美凱龍廈門五緣灣商場舉辦體育明星見面會+賽事組委會現場授牌活動，助力商場五一大促，而賽事前后，紅星美凱龍與相關品牌還將全國商場、品牌聯動，借助賽事做好營銷。

卡諾亞：“23周年慶·臥室系統全新上市”盛惠

伴隨五一裝修黃金周臨近，恰逢卡諾亞23周年慶臥室系統盛大發布之際，為滿足消費者的品質消費需求，卡諾亞五一盛惠風暴于4月12日到5月5日強勢登陸全國各地專賣店。這次大促，卡諾亞聚焦臥室局部套餐引流，包含12800元臻選臥室套餐、針對幸福老年的11800元享在臥室套餐、學生一族的10800元學在臥室套餐。3大套餐均包含4㎡康醛衣柜，可選十余款時尚個性的飾面花色，還有3㎡康醛護墻板、1樘康醛木門、2件專屬臥室家具、芝華仕大牌真皮床+床墊，驚喜獲贈6米或4米A類母嬰級環保窗簾、1.2米定制書桌、升降衣架等。

此外，還有28800元康醛整家套餐、8999元全屋配套家品套餐、舊櫥煥新套餐等，下定即享4大超值福利。其中，卡諾亞28800元康醛整家套餐，針對毛坯房精準推出20㎡康醛定制柜+3㎡康醛背景墻+7米康醛廚柜+2樘定制木門；針對精裝房精準推出20㎡康醛定制柜+3㎡康醛背景墻+全屋客餐廳9件套+6米A類母嬰級環保窗簾。本套餐定制柜及背景墻，均可選十余款康醛時尚花色，可免費升級進口百隆門鉸。8大五一促銷策略全觀

總體來說，家居廠商在五一期間的促銷策略通常會結合節日氛圍和消費者需求來制定。8大常用的促銷策略包括：

節日主題促銷：設定一個與五一勞動節相關的主題，如“勞動最光榮，家居煥新顏”，并在店面布置、廣告宣傳和促銷活動中體現這一主題。

滿減與折扣：針對五一期間購買家居產品的消費者，設定不同層次的滿減或折扣優惠，如滿額立減、折扣券等，以吸引消費者增加購買量。

套餐優惠：將家具、家居飾品等搭配成套餐銷售，套餐價格相較于單獨購買更為優惠，以鼓勵消費者購買更多產品。

限時搶購：在五一期間設定特定的時間段，進行限時搶購活動，通過降價促銷吸引消費者搶購，提高銷售額。

贈品活動：購買特定產品或者滿一定金額贈送實用家居小禮品，提高購買的附加價值。

分期付款與貸款服務：針對高價家居產品，提供分期付款或貸款購買服務，減輕消費者一次性支付的負擔，促進銷售。

線上線下聯動：利用線上平臺如官方網站、社交媒體和電商平臺進行宣傳，引導消費者到線下門店體驗購買。同時，線下門店也可以設置二維碼，方便消費者掃碼了解產品信息和參與線上活動。

增值服務：提供免費的設計咨詢、安裝服務和售后服務等增值服務，提升消費者的購買體驗，增加品牌忠誠度。

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