團購網(wǎng)風潮,我的團購我的團
供稿: PCEM 魯高平
2009年12月, 繼Groupon.com獲得了3000萬美金投資后, 它的模仿者buywithme.com獲得550萬美金的創(chuàng)業(yè)投資, 歐洲的第一個模仿者citydeal.de也獲得了400萬歐元的風險投資。2010年4月19日, 俄羅斯投資公司DST旗下財團向Groupon投資1.35億美元, 使Groupon的估值達到創(chuàng)紀錄的13.5億美元。
這是一條足以讓創(chuàng)業(yè)者瘋狂的消息。至2010年3月底, 美國已經(jīng)有山寨Groupon 66家。全球范圍內(nèi), 如英國的Snippa、Wowcher.co.uk、德國的CityDeal.de、巴西的佩希爾巴諾等也都做得有聲有色。Groupon的瘋狂在中國同樣引領(lǐng)了一股團購創(chuàng)業(yè)的熱潮, 自王興高調(diào)宣布創(chuàng)辦美團網(wǎng)以來, 120多家難以區(qū)分, 甚至照搬Groupon頁面設(shè)計與名字的中國團購網(wǎng)一夜冒出。
團購網(wǎng)之前世今生
Groupon團購模式有人稱之為團購2.0。團購2.0起源美國, 主要代表網(wǎng)站有woot和groupon。它與傳統(tǒng)團購網(wǎng)站的區(qū)別是, 第一, 網(wǎng)友登錄網(wǎng)站后, 不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息, 整個網(wǎng)站首頁只提供一件商品, 簡單明了, 避免網(wǎng)友花費大量時間瀏覽無關(guān)頁面。傳統(tǒng)的團購網(wǎng)站, 像中國團購網(wǎng), 提供的商品折扣非常低, 有些只有97折、98折, 讓利空間簡直是聊勝于無, 但像woot這類新型團購網(wǎng), 折扣最大可以到2、3折, 甚至更低, 消費者從中獲得的利益是不言而喻的。
這一模式的另一優(yōu)勢是以服務(wù)為主, 是一個典型的輕資產(chǎn)公司, 無需因為消費者購買的各種產(chǎn)品耗費大量庫存成本。Groupon每天可以聚集超過5000個購買者, 《紐約時報》稱Groupon是史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司, 稱其2010年營收預(yù)計為3.5億美元。Groupon并不是一個純粹的電子商務(wù)網(wǎng)站, 它是電子商務(wù)、Web2.0、互聯(lián)網(wǎng)廣告以及線下模式的結(jié)合體。這是一種新穎的網(wǎng)絡(luò)購物模式, 相對目前流行的B2B或者B2C以及網(wǎng)絡(luò)C2C等, Groupon的模式可以理解為C2B模式, 是通過網(wǎng)站的團購模式產(chǎn)生巨大的訂單, 從而讓商家能夠讓利, 使消費者獲得更好的折扣價。雖然目前的表現(xiàn)形式是團購, 收入模式是依靠收取提成等, 但也許Groupon更具有價值的是其擁有的龐大的用戶訂閱系統(tǒng), 他可以成為一家依靠廣告模式的公司。 這是它能夠獲取天使投資的最大價值所在。
團購網(wǎng)遍地開花, 亂花漸欲迷人眼
然而, 五花八門的團購網(wǎng)站同爭一個香餑餑, 問題自然也少不了。一個是網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量參差不齊, “現(xiàn)在不能看到商品就買了, 有些商品根本無法提供售后反饋, 自己很是吃虧。”二是有的網(wǎng)站沒有信譽保障。北航的小王“折學(xué)系”網(wǎng)站上團購了兩款0元產(chǎn)品, 商家宣稱4月30日揭曉謎底并發(fā)禮物快遞, 但至今仍無音訊。三是不靠譜。有一次, 某網(wǎng)站團購星巴克咖啡券, 網(wǎng)友們剛要拍下, 網(wǎng)站就宣布停止活動。有好多小網(wǎng)站幾乎是一夜之間就冒出來, 團購活動貌似力度很大, 但是卻不靠譜, 也有好多在一夜之間就消失了。還有些網(wǎng)站會弄一些不值錢的優(yōu)惠券和桌游吧代金券掛在上面好幾天。用戶的投訴也得不到很好的解決。
團購網(wǎng)如何才能野蠻成長?
杜一楠的判斷是, Groupon模式在中國發(fā)展必然面臨洗牌, 而推動這一洗牌的關(guān)鍵因素, 則是資本大規(guī)模的進入。“大量的資本將推動這個行業(yè)的并購和整合, 并且能夠支持產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展壯大。這個產(chǎn)業(yè)至少能夠支持1-2家公司上市。”“在運營思路上大家都在摸索, 在這么多家里如果要堅持下最后, 資金、擴張速度及對團購的認識, 就成為決定因素。”
泰山天使基金創(chuàng)始人、副總裁陳亮指出, 最后能存活下來形成全國性團購網(wǎng)站第一梯隊成員的僅只有3至5家。創(chuàng)新團購模式、在全國進行區(qū)域擴張性以及團隊對線下營銷服務(wù)的管理能力都是成功的關(guān)鍵。
曾創(chuàng)辦海內(nèi)外、飯否網(wǎng)的王興再次開辟互聯(lián)網(wǎng)新戰(zhàn)場, 低調(diào)推出團購網(wǎng)站美團網(wǎng), 這也是王興繼校內(nèi)網(wǎng)、海內(nèi)網(wǎng)以及飯否網(wǎng)之后的再次創(chuàng)業(yè)。“Groupon極大刺激了我的消費。你不覺得它很有趣嗎? ”王興認為, 美國團購網(wǎng)站Groupon成功的關(guān)鍵在于“線上網(wǎng)站最大限度地帶動線下實際消費, 釋放人們的消費需求”。
中國電子商務(wù)協(xié)會PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心劉東明表示, 現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下, 網(wǎng)站模式已經(jīng)沒有任何壁壘, 所以會催生多家團購網(wǎng)站, 但顯然最后存活必然還是少數(shù)派。誰是支撐到最后的幸運兒, 主要取決于兩個方面。一是品牌建設(shè), 團購網(wǎng)本身的宣傳推廣。二是優(yōu)秀的渠道與服務(wù)。誰能都聚合最優(yōu)勢的商家, 為用戶提供最優(yōu)勢的服務(wù), 誰就是最后的贏家。艾瑞咨詢研究院首席分析師曹軍波說:“除了整體的B2C、C2C外, 地方性區(qū)域市場也是一個很有潛力的市場, 這個空白點大家比較看好。”在團購創(chuàng)業(yè)者眼里, 真正的競爭還沒有開始。所以這個時候是最佳的時機, 在不久的將來團購網(wǎng)站會從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中脫穎而出。
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