追星霉霉變追云南“莓莓”？京東超市給自家采銷拍起了短劇
要說今年最火的是什么？短劇獨占一席。其火爆程度引得各大品牌紛紛下場，這不京東就給自家員工“采銷”拍起了短劇。
說起倒霉，每個打工人總有些越努力越心酸的時刻。去年雙11出圈的京東采銷，其中一位就把自己去到云南的倒莓旅程，以日記回憶的形式拍了一部打工倒霉實錄：
這部《倒莓日記》，講的是一個跨越2千多公里的追星囧途的故事。作為一枚鐵桿霉粉的京東超市采銷阿政，誤以為領導口中的“百億莓莓”項目是和“霉霉”有關，毫不猶豫報名參加。結果當他帶著應援裝備抵達目的地的時候，才發現原本以為能夠現場近距離追星偶像霉霉，沒想到變成了到處追著果農找優質藍莓。
既然來都來了，他決定大干一場。跑市場、下田地，價格不定、供貨量不穩，起初他的采買過程屢屢受阻。直到遇見了當地最大的果農老吳，兩人在攻守貿易的拉扯中，老吳看到了京東超市源頭直發的良心，阿政看到了果農們堅持品質的匠心，兩人達成一致。老吳的夢想是想讓自家好藍莓走向全國，而這恰巧也是京東超市采銷的夢想，也是京東超市百億農補項目的最終使命。
國外有一種經濟學叫“霉霉經濟學”，據估算，去年上半年，霉霉在美國的52場演出為美國創造了約50億美元（約360億人民幣）的GDP。（數據來源 ：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1795380862217393122&wfr=spider&for=pc）。而這次京東超市采銷國內版“百億莓莓”項目的價值，則是讓從前身為貴價水果的藍莓，有了“白菜價”，讓大家能輕松盡享。
鏡頭對準自家員工，京東超市巧借短劇東風破局
巧用短劇這一流量密碼，京東超市將鏡頭對準了自家員工——采銷。從去年11月的《我的阿卡》，到這次云南《倒莓日記》。京東超市沒有選擇傳統的廣告片形式，也沒有過度宏觀渲染品牌概念，而是講述有這樣一群人叫京東超市采銷。
在短片中京東超市采銷為了讓用戶能以更低的價格買到更好的產品，他們會沖在市場第一線，去田間地頭和果農打交道，他們對農產品的品質特別挑剔，而這個“挑剔”往往會引發各種不理解。短片中看似戲劇化的沖突，其實這并不虛構的情節，而是真實發生在京東超市采銷身上的事。
京東超市拿準這一點，巧用充滿幽默、戲謔的故事情節，一方面展現了京東超市采銷們對于“源頭選品”嚴格把控的責任與堅守。另一方面，也將京東超市在源頭直發的投入與努力清晰地告訴給了用戶。）
4月19日，京東超市百億農補正式上線。為了讓消費者可以以真正的“產地價”買到源頭直發的農產品，京東超市發起“百億農補”項目，計劃三年內總計投入上百億的補貼到農產品上，同時在保障便宜低價的基礎之上，對貨品也更近一步把關。同時，京東超市發起“百城尋鮮計劃”，派遣類似于片中的主角“京東采銷”們到全國甚至世界各地尋找優質農產品。他們的任務就是用高標準和嚴要求，扎根田間地頭尋找真正的源頭直發的好產品！讓百億農補的好產品真正做到又好又便宜！未來5月還有泰國榴蓮、6月廣東荔枝......敬請期待
《倒莓日記》熱度破圈，京東超市手握“持續高熱”的多維密碼
除了短片視角與切入點巧妙之外，在為短片上線的配套傳播中，京東超市頻頻整活。每當你以為京東超市已經打出了一張好牌時，它總能反手拿出一個新的奇招妙手，讓人眼前一亮。
京東超市先是打造了一場線下刷墻事件，在全國各地的鄉間地頭把“京東超市百億農補，源頭直發真便宜”的口號直接打到了老鄉的家門口。土味宣傳直沖上頭，引得營銷號還特此為這些土味廣告位素材，加工出了一支土味廣告的混剪視頻，魔性洗腦的視頻內容引發圍觀。
如今很多人已經對土味營銷見怪不怪了，但為何京東超市還是成功撩到了大眾嗨點？歸因在于京東超市的這波操作里，土味除了詼諧，洗腦之外，還有一層真正的深意，就是接地氣，是想滿足一群長期被主流市場所忽視的一個群體的需求。這個群體，就是廣大鄉村的普通老百姓。
京東超市百億農補想讓更多買不起，或者不愿意花很多錢滿足口腹之欲的老百姓都吃上好東西，所以才采用了墻體廣告這種最接地氣的形式，把廣告鋪到鄉親們的家門口，直觀地告訴他們京東超市百億農補又好又便宜。
這邊上頭的土味口號還在大腦中“單曲循環”，另一邊京東超市又開啟了電影宣發式傳播，勢要拿出跨界影視圈氣勢，陸續放出劇情海報、預熱片，以及曬出“偽豆瓣”評分，先一步調動起了網友的好奇心。
另外快手站內也多維發力，助推活動出圈。快手先是在站內上線了“百城尋鮮計劃”活動頁，配合多個資源位的聯動露出，提前吸引了一波關注。
隨后，快手又邀請多位美食、三農、生活類達人用接地氣的內容，花式種草京東超市百億農補，還專門打造了藍莓變裝、藍莓創意妝、藍莓大片、鮮貨創意美學等吸睛內容賺足了老鐵們的眼球。
短片上線當日，快手更是邀請達人@陳先生作為“尋鮮官”，帶來了一場特別的“云南藍莓溯源直播”，在風景優美的云南普者黑，帶來了涵蓋果蔬生鮮、肉禽蛋奶、五谷雜糧、海鮮等近百樣源頭好物。據統計，直播開播僅5分鐘人氣就突破10W,整場直播累計觀看人次達1.5億+，總銷售額突破1600W，其中藍莓單SKU銷售破300W。同時，@陳先生賬號發布的有關京東超市百億農補云南溯源項目的視頻總播放量超1500W，引發老鐵們極大關注。
京東超市聯合快手通過一系列企劃活動，成功讓云南藍莓熱度破圈。截止日前，云南藍莓與京東超市相關話題收獲全網8個熱榜，曝光量達7300w+。#這個賽季云南的藍莓贏麻了#、#云南藍莓你不要太夸張#、#遇上已讀亂回的同事哪有不瘋的#、#被京東采銷的倒莓日記鼓舞到了#等多個social話題相繼登上多個熱搜榜單，引發網友關注熱潮。
強強聯合，京東超市聯合快手共啟尋鮮新篇
京東超市之所以選擇與快手合作，也是因為看中了快手在發展的過程中不斷向下扎根，從中華文化、三農到ACG二次元，快手以獨一無二的生態特征濃縮著中國最真實的面貌，同時也是一個長期關注助農的視頻平臺，更適合講述京東超市百億農補的故事。
將這些拼湊在一起，我們就會發現，無論是內容，還是傳播方面，京東超市都始終想著，怎樣最有效地向老百姓強調百億農補產品又好又便宜。
這是因為，京東超市作為領先的綜合性電商平臺，一方面依托平臺優勢，通過深入洞察消費者的需求，挖掘全國各地的優質好產品進行源頭直發，幫助農產品上架規避時間與地域限制；另一方面，京東超市采銷奔走各地，深入原產地，嚴格挑選把控品質，只為讓消費者買到同品質最便宜的好果好菜，讓全國各地的人都能夠吃得更好、花得更少。
從產業端，到用戶端，京東超市的作用不僅是提供一個平臺，更在積極做好中間的服務，把價值的增值部分和用戶體驗的驚喜創造出來。以此為基礎，通過塑造更好的消費體驗、培養更健康的產業生態，相信極有可能推動京東超市在農產品的消費市場進一步領先，成為用戶心中選購農產品的首選。
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