投稿 | 墨魚旅行的軟廣只敢對位跟團游？
來源：讀者投稿
墨魚旅行面對OTA還是不太敢造次。
最近連刷到幾篇墨魚旅行的推廣文章，突然生出這樣一個想法，不知道對不對。尤其是投放半佛仙人的那篇，通篇對位的都是跟團游，最后三分之一在上情緒價值。
作為一個半佛粉絲及旅游從業者，能感覺到半佛為了做這單很用力了，但的確一般。這可能是甲方問題，一定要去對位跟團游。
旅游行業有個定律，新旅游品牌，尤其是跨界過來的，一定會把跟團游強制購物、零負團費這點事拿出來鞭尸，凸顯自己的與眾不同。
這就像西方不能失去耶路撒冷，泡面不能不加火腿腸。
OTA也不例外，2013年前后OTA迅猛增長的時候，跟團游這點陳芝麻爛谷子的事情，那時候就被反復念叨。
但墨魚旅行來聊這個就很奇怪。它要做超級自由行，設置的用戶場景也是“找搭子”，大概就是想出去玩，親朋好友都不去，然后在墨魚旅行找到了“搭子”。
這個場景和低價跟團游好像沒什么沖突。這種人沒搭子要么不去，要么就自己去，通常不會跟老年人的大巴團，上車睡覺下車拍照。
攜程去年有個數據，2023年跟團游最多的是55歲以上群體，再往后排是定制團、私家團。難道墨魚旅行要切55歲以上群體？這群人能在網上找搭子？
從墨魚旅行的產品和理念來看，要搶也是搶定制團、私家團及不滿足于普通自由行的人群。非要去對位跟團游，多違和啊。但現在一看這是藏巧于拙、以屈為伸。
都知道自由行大份額在OTA手里，一來就對位自由行顯然是給自己找不自在。同程系投了墨魚天使輪，攜程又是同程股東，直面叫板，顯然有點不合時宜。
年輕人新迷上的小車小團、定制團、私家團，也都是OTA看好的方向，墨魚旅行同樣要避其鋒芒。所以從產品端看，墨魚旅行做的就是小車小團、定制團、私家團這些事，但又不能大張旗鼓的說出來，目前只能在結算方式上下下功夫。
現在墨魚旅行對入駐旅行社散拼是行前結清，整團好像是N+7結清尾款。傭金在10-15%之間浮動，還有些系統使用費之類的，據說五一之后還要上調價格。不過目前其交易量有限，按墨魚旅行自己的說法，去年水流2億多。
其實墨魚旅行現有的交易額支撐不了幾個大商戶，可能也出于這個考慮，墨魚旅行才要玩命去拓全球隊長。現在墨魚旅行在全球找具備滑雪、高爾夫、潛水、沖浪等特殊項目教學能力的隊長。這樣既切了目的地資源，又把線路做了興趣細分，還能反蹭一些隊長的私域流量。
這事能不能干成不好說，個人覺得大概率接觸不到真正優質的俱樂部資源，人家根本不缺客源。但這也是墨魚旅行無奈之舉，硬碰OTA肯定不行，總要暗度陳倉一下，先把自己立住再說。
其實墨魚旅行跟當初那批做海外私導、目的地碎片化項目的差不多，但用了一個社交的皮膚。而且這其中合規問題也不僅僅在野導問題上。野導問題非常好解決，但隊長個人海外稅收問題呢？
平臺可以說，隊長根據不同地區規定自己去完稅，但真的有幾個人會去交稅，不好驗證。全球200多個國家和地區論法不一樣，單說美國IRS肯定是要嚴格一點，但每個州強度又不同。
聞旅短評
上述內容為投稿人第三方判斷及分析。
下面是墨魚旅行官方對于業內傳聞，及自身業務現狀的一些表態。想在《OTA斬去墨魚旅行特色住宿版塊？》這篇稿子后有一個發聲機會，僅代表墨魚旅行單方面立場。
根據這些說辭，聞旅也有些自己的判斷：
認為下架特價酒店這件事，是因為自身戰略轉移，并不是被OTA打壓。
至于主動下架，為何平臺上產品卻弄的不干不凈。技術層面應該不難，沒有說明原因。
認為公司目前重點圍繞在打造社交、組隊、隊長幾個方面，放大以用戶為出發點的社交屬性產品，特價酒店與這些業務不相符。
具體如何不符沒有細說，可能墨魚旅行有自己戰略布局，深度判斷。
對“可能沒有駐外人員”內容提出質疑，表示其在美國有自己公司、執照、辦公室、辦公人員。
墨魚旅行出示了其在拉斯維加斯的公司執照。該公司信息顯示DIRECTOR、PRESIDENT、CEO、TREASURER均為武文潔一人。
但其沒提供雇傭員工需要履行的FICA稅、Federal Unemployment Tax、Workers' Compensation Insurance、Employer Income Tax Withholding等記錄。
一個題外話，拉斯維加斯所處的內華達州，是唯一沒有與聯邦稅務局（IRS）簽署信息共享協議的州。根據雇員人數征收商業稅（沒有雇員:只需一次繳付25美元）。
對于傳聞中因不差錢拒絕了小紅書投資。墨魚旅行官方認為是公司剛拿了融資想沉淀一下，因此暫時沒有接受其它投資，與戰略目標也不符。
仁者見仁吧。
對于傳聞中拒絕了飛豬、小紅書的入駐邀請。墨魚旅行官方表示這事沒黃，還在對接中。
挺好的，開店也用不了多久，謠言止于智者，期待喜訊。
圖片來源于攝圖網
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