投稿 | 墨魚旅行的軟廣只敢對(duì)位跟團(tuán)游？
來源：讀者投稿
墨魚旅行面對(duì)OTA還是不太敢造次。
最近連刷到幾篇墨魚旅行的推廣文章，突然生出這樣一個(gè)想法，不知道對(duì)不對(duì)。尤其是投放半佛仙人的那篇，通篇對(duì)位的都是跟團(tuán)游，最后三分之一在上情緒價(jià)值。
作為一個(gè)半佛粉絲及旅游從業(yè)者，能感覺到半佛為了做這單很用力了，但的確一般。這可能是甲方問題，一定要去對(duì)位跟團(tuán)游。
旅游行業(yè)有個(gè)定律，新旅游品牌，尤其是跨界過來的，一定會(huì)把跟團(tuán)游強(qiáng)制購物、零負(fù)團(tuán)費(fèi)這點(diǎn)事拿出來鞭尸，凸顯自己的與眾不同。
這就像西方不能失去耶路撒冷，泡面不能不加火腿腸。
OTA也不例外，2013年前后OTA迅猛增長的時(shí)候，跟團(tuán)游這點(diǎn)陳芝麻爛谷子的事情，那時(shí)候就被反復(fù)念叨。
但墨魚旅行來聊這個(gè)就很奇怪。它要做超級(jí)自由行，設(shè)置的用戶場(chǎng)景也是“找搭子”，大概就是想出去玩，親朋好友都不去，然后在墨魚旅行找到了“搭子”。
這個(gè)場(chǎng)景和低價(jià)跟團(tuán)游好像沒什么沖突。這種人沒搭子要么不去，要么就自己去，通常不會(huì)跟老年人的大巴團(tuán)，上車睡覺下車拍照。
攜程去年有個(gè)數(shù)據(jù)，2023年跟團(tuán)游最多的是55歲以上群體，再往后排是定制團(tuán)、私家團(tuán)。難道墨魚旅行要切55歲以上群體？這群人能在網(wǎng)上找搭子？
從墨魚旅行的產(chǎn)品和理念來看，要搶也是搶定制團(tuán)、私家團(tuán)及不滿足于普通自由行的人群。非要去對(duì)位跟團(tuán)游，多違和啊。但現(xiàn)在一看這是藏巧于拙、以屈為伸。
都知道自由行大份額在OTA手里，一來就對(duì)位自由行顯然是給自己找不自在。同程系投了墨魚天使輪，攜程又是同程股東，直面叫板，顯然有點(diǎn)不合時(shí)宜。
年輕人新迷上的小車小團(tuán)、定制團(tuán)、私家團(tuán)，也都是OTA看好的方向，墨魚旅行同樣要避其鋒芒。所以從產(chǎn)品端看，墨魚旅行做的就是小車小團(tuán)、定制團(tuán)、私家團(tuán)這些事，但又不能大張旗鼓的說出來，目前只能在結(jié)算方式上下下功夫。
現(xiàn)在墨魚旅行對(duì)入駐旅行社散拼是行前結(jié)清，整團(tuán)好像是N+7結(jié)清尾款。傭金在10-15%之間浮動(dòng)，還有些系統(tǒng)使用費(fèi)之類的，據(jù)說五一之后還要上調(diào)價(jià)格。不過目前其交易量有限，按墨魚旅行自己的說法，去年水流2億多。
其實(shí)墨魚旅行現(xiàn)有的交易額支撐不了幾個(gè)大商戶，可能也出于這個(gè)考慮，墨魚旅行才要玩命去拓全球隊(duì)長。現(xiàn)在墨魚旅行在全球找具備滑雪、高爾夫、潛水、沖浪等特殊項(xiàng)目教學(xué)能力的隊(duì)長。這樣既切了目的地資源，又把線路做了興趣細(xì)分，還能反蹭一些隊(duì)長的私域流量。
這事能不能干成不好說，個(gè)人覺得大概率接觸不到真正優(yōu)質(zhì)的俱樂部資源，人家根本不缺客源。但這也是墨魚旅行無奈之舉，硬碰OTA肯定不行，總要暗度陳倉一下，先把自己立住再說。
其實(shí)墨魚旅行跟當(dāng)初那批做海外私導(dǎo)、目的地碎片化項(xiàng)目的差不多，但用了一個(gè)社交的皮膚。而且這其中合規(guī)問題也不僅僅在野導(dǎo)問題上。野導(dǎo)問題非常好解決，但隊(duì)長個(gè)人海外稅收問題呢？
平臺(tái)可以說，隊(duì)長根據(jù)不同地區(qū)規(guī)定自己去完稅，但真的有幾個(gè)人會(huì)去交稅，不好驗(yàn)證。全球200多個(gè)國家和地區(qū)論法不一樣，單說美國IRS肯定是要嚴(yán)格一點(diǎn)，但每個(gè)州強(qiáng)度又不同。
聞旅短評(píng)
上述內(nèi)容為投稿人第三方判斷及分析。
下面是墨魚旅行官方對(duì)于業(yè)內(nèi)傳聞，及自身業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的一些表態(tài)。想在《OTA斬去墨魚旅行特色住宿版塊？》這篇稿子后有一個(gè)發(fā)聲機(jī)會(huì)，僅代表墨魚旅行單方面立場(chǎng)。
根據(jù)這些說辭，聞旅也有些自己的判斷：
認(rèn)為下架特價(jià)酒店這件事，是因?yàn)樽陨響?zhàn)略轉(zhuǎn)移，并不是被OTA打壓。
至于主動(dòng)下架，為何平臺(tái)上產(chǎn)品卻弄的不干不凈。技術(shù)層面應(yīng)該不難，沒有說明原因。
認(rèn)為公司目前重點(diǎn)圍繞在打造社交、組隊(duì)、隊(duì)長幾個(gè)方面，放大以用戶為出發(fā)點(diǎn)的社交屬性產(chǎn)品，特價(jià)酒店與這些業(yè)務(wù)不相符。
具體如何不符沒有細(xì)說，可能墨魚旅行有自己戰(zhàn)略布局，深度判斷。
對(duì)“可能沒有駐外人員”內(nèi)容提出質(zhì)疑，表示其在美國有自己公司、執(zhí)照、辦公室、辦公人員。
墨魚旅行出示了其在拉斯維加斯的公司執(zhí)照。該公司信息顯示DIRECTOR、PRESIDENT、CEO、TREASURER均為武文潔一人。
但其沒提供雇傭員工需要履行的FICA稅、Federal Unemployment Tax、Workers' Compensation Insurance、Employer Income Tax Withholding等記錄。
一個(gè)題外話，拉斯維加斯所處的內(nèi)華達(dá)州，是唯一沒有與聯(lián)邦稅務(wù)局（IRS）簽署信息共享協(xié)議的州。根據(jù)雇員人數(shù)征收商業(yè)稅（沒有雇員:只需一次繳付25美元）。
對(duì)于傳聞中因不差錢拒絕了小紅書投資。墨魚旅行官方認(rèn)為是公司剛拿了融資想沉淀一下，因此暫時(shí)沒有接受其它投資，與戰(zhàn)略目標(biāo)也不符。
仁者見仁吧。
對(duì)于傳聞中拒絕了飛豬、小紅書的入駐邀請(qǐng)。墨魚旅行官方表示這事沒黃，還在對(duì)接中。
挺好的，開店也用不了多久，謠言止于智者，期待喜訊。
圖片來源于攝圖網(wǎng)
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