大屏營銷迎來新時刻！“電視淘寶新營銷春季峰會”圓滿落幕
4月19日，以“視在必行·全力增長”為主題的2024電視淘寶新營銷春季峰會暨618戰略發布會在杭州阿里巴巴西溪園區成功舉辦。據悉，本次大會參會人數超過300人，嘉賓陣容橫跨OTT、電商、高校等，不僅齊聚了大快消、母嬰、家清等淘寶天貓熱門行業的負責人，更吸引了來自國廣東方、淘寶直播、小米商業營銷、華數集團、酷開科技、浙大城市學院的重磅嘉賓。
作為年度行業盛事，圍繞即將到來的618大促，電視淘寶發布了5大重點內容——電視淘寶OTT直播電商、電視淘寶3.0、電淘全新Slogan和數字人、電淘省錢卡、618四大增量計劃，并攜手國廣東方、小米商業營銷、酷開科技，啟動了OTT直播電商和家庭大屏電商戰略。
布局OTT直播電商，電視淘寶開啟OTT營銷新模式
大會現場，電視淘寶CEO王磊與國廣東方的代表、國廣鑫華的總經理李迎建，酷開企業服務事業部總經理張爍正式啟動OTT直播電商。“從內容到交易，OTT直播電商時代將由電視淘寶開啟！”電視淘寶COO楊曉明在會上表示，電視淘寶作為OTT直播電商首發的黃金流量入口，無論是內容還是流量，以及后續的轉化都將徹底顛覆以往的OTT營銷模式。
首先，在內容種草上，電視淘寶將利用和手機淘寶內容同源的優勢，率先實現大屏端的短直聯動。商家、達人種草視頻將與達人直播、店播融合，全面提升大屏內容的心智種草能力。其次，在流量上，大屏直播將貫穿OTT大公域，不僅覆蓋電視淘寶，而且全面覆蓋主流品牌的電視機，電視淘寶SDK讓用戶不需要下載客戶端就能看直播領紅包。在購物權益方面，電視淘寶將為直播間提供專享權益，助力成交，讓直播到店，到貨品“無縫銜接”，徹底消融大屏后鏈路轉化的壁壘。
作為淘寶直播不可或缺的陣地，“電視淘寶的直播運營方面，手淘會和電視淘寶做深度的打通。”淘寶直播達人主播運營專家浠萌表示，電視淘寶的客戶能通過阿里數據引擎一鍵觸達直播間的核心歷史人群，精準轉化目標人群；還能通過Lookalike算法模型，實現種子用戶的學習，不斷提升整體的新用戶規模。
同時，電視淘寶將聯合手淘，疊加雙端權益，為消費者帶來最實惠的營銷權益組合，助力直播間的成交爆發。
據悉，在今年618大促期間，電視淘寶OTT直播電商將全面上線。
搶跑618，電視淘寶3.0迎來新升級
除了直播，電視淘寶今年的另一大改變在于——“只有視頻”。
從數據來看，電視淘寶視頻化戰略成果顯著，從去年開始，全平臺視頻累計播放量、人均視頻觀看時長、人均視頻觀看數量、視頻完播率等關鍵指標都實現了同比的大幅提升。
這加速了電視淘寶的全面視頻化。正如楊曉明所分享的：“電視淘寶1.0我們把淘寶搬上了電視，是圖文的體驗。電視淘寶2.0，電視淘寶進入了視頻時代，今天電視淘寶3.0只有視頻。視頻在大屏Always Playing。”
Always Playing意味著電淘即視頻。一方面，與手淘內容同源，豐富的短視頻和微短劇將通過電視機多點位、全場景分發，為廣大品牌提供大量的O-A-I人群（潛力-曝光-興趣人群）。另一方面，首頁的裸眼3D特效更能激發用戶的互動興趣，用優秀的視聽體驗進一步提升品牌的種草效率。
電視淘寶首頁裸眼3D效果演示
如果說“內容和特效”是“空中精準打擊”，那么“視頻加權益”則是“地面攻城略地”。“Watch & Save邊看邊省，將成為電視淘寶的核心體驗。用戶邊看視頻邊領積分、紅包、現金等多樣化權益，還能購買電淘官方補貼的指定單品。電視淘寶3.0用視覺成就品牌的價值，用內容達成消費共識，用權益玩法帶來生意的成交，用戶邊看邊省，OTT電商力得到最大效果的發揮。”楊曉明分享道。
強化實惠心智，全新Slogan、數字人、省錢卡重磅發布
“實惠”一直是電視淘寶面向C端傳遞的核心品牌理念，在即將到來的618，電視淘寶也迎來了品牌Slogan的全新升級，即：從“領紅包，上電視淘寶”升級為“電視淘寶，實惠到家了！”
與此同時，為了匹配品牌升級戰略，電視淘寶推出了首個數字人形象——十惠鴨。據悉，它將作為電視淘寶的實惠代言人，在未來的客戶端、推廣素材和直播間里持續與大家見面，帶來更多大屏實惠。
當然，作為“實惠”的重要一環，電視淘寶在今年618也將率先推出大屏版88VIP——電淘省錢卡。“省錢卡包含為用戶個性定制的多種權益，幫助用戶精打細算。”楊曉明在發布環節向觀眾闡釋。
具體來看，省錢卡“免費版”將包含淘寶通用紅包、品牌定向紅包、用戶定向紅包、電淘積分，4大電淘專屬權益。而升級后的“影視版”在保留這些基本權益的同時，額外提供了大屏影視VIP月卡。這意味著用戶不僅能在購物時收獲實惠，觀看電視劇、綜藝等大屏內容時，也能享受電視淘寶所帶來的專屬權益。
值得一提的是，除了用戶權益，今年618電視淘寶還為商家的生意增長提供了四大增量計劃：一是直播全量加碼，為直播提供50%的流量加碼，鎖定升級版商城的稀缺資源。直播間內多種權益也同時加碼，甚至翻倍、專項紅包最高可達1000元。二是提供億元大促補貼，電淘省錢卡、官方補貼、心愿城等多種營銷產品聯動，1億元補貼助力商家618的生意增長。三是AI助力商家提效，免費開放AI樣板創意空間，助力商家提升站外導流效率。四是合作商家可以提前鎖定歐洲杯、奧運會等超級IP資源，從日銷到大促到超級IP，幫助商家在大屏長效經營，收獲持續地增長。
“每一步用戶權益的加持都將助力品牌和生意的爆發。所有的產品都是為了在618有更出色的表現。”正如楊曉明所總結。
聚焦家庭消費場景，塑造大屏電商新共識
增長源于共識，電視作為高公信力的媒介，大屏內容能夠在社會層面上構建更多共識，同時它作為家庭場景最重要的媒介，也能在家庭決策中達成更多的消費共識。電視淘寶CEO王磊表示，“和消費者達成一種共識，讓自己的核心競爭力成為消費者心中的心智，這是非常關鍵的。”
小米互聯網業務部商業營銷品牌總經理陳高銘也表示，大屏在構建與傳遞公信力方面具有無可比擬的優勢。他指出，家庭大屏直播電商利用大屏公信力，可以很好地降低消費者的決策難度，在樹立品牌形象、建立新品認知、提高品牌美譽度等方面都將發揮至關重要的作用。
會上，電視淘寶與小米OTT戰略合作升級，發布了“家庭大屏電商”，從模式、產品、數智、運營四個方面進行了升級，激發家庭共識，帶動家庭消費。
在模式、產品方面，電視淘寶聯合小米OTT開設獨立大屏電商頻道，聚合高質量種草內容，強曝光為品牌實現長效引流，快速提升影響力；在數智方面，電視淘寶依托阿里生態賦能用戶電商消費數據，聯合小米OTT智能大屏，瞄定用戶觸點場景，實現生態數據共建；在運營方面，首頁、貨架、會場等頁面都可以靈活調整，實現千人千面興趣推薦。
同樣，對于行業和商家來說，電視淘寶新營銷也有著強家庭屬性的共識。
“流量具體的載體就是屏幕，電視作為家庭中心屏幕，正是洗護產品的消費場景。”Spes詩裴絲聯合創始人蔡玉立表示，Spes詩裴絲的產品介紹和廣告在電視淘寶上以短視頻、創意貼片等形式投放，在家庭場景里利用OTT大屏建立信任與認知，實現品牌從廣度（知名度）到深度（認知度）的過渡。
個護品牌植護也通過電視淘寶新營銷在家庭場景下獲得了長效增長，“在爆品的打造上，電視淘寶幫助我們非常精準地定向了目標家庭人群，并且通過各種玩法、權益實現了品牌精準拉新、轉化。”植護產品品牌中心負責人林小虹說道。
“像電視淘寶這樣的平臺，對家清行業需要去做快速的人群拉新來說，是一個非常好的平臺。”淘寶天貓家清行業運營專家枝芽分析道，基于電視淘寶的人群用戶與手淘用戶重疊度低、家庭場景適配性強等特征，能有效帶動家清行業人群拉新。
同樣作為強家庭場景的母嬰行業，淘寶天貓母嬰行業孕產用品洗護負責人愉心表示，“電視大屏作為高公信力媒介，具有獨特的品牌宣傳優勢，電視淘寶為母嬰行業提供了深度種草的家庭場景。”
面對存量市場競爭日益激烈的現實，以OTT大屏為引領的新營銷正在成為行業和商家的破局之道。我們有理由相信，在即將到來的618大促中，電視淘寶將充分發揮OTT新營銷的力量，攜手淘寶天貓各行業，共同助力廣大商家在大促中“視”在必行，全力增長。
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