衛龍開學辣
導語：當代大學生正流行一種發瘋文學，隨著開學季的到來，各種瘋言瘋語仿佛找到了宣泄口，正等待一個事件點燃情緒，一觸即發。作為大學生多年的老朋友，衛龍把開學季作為與大學生溝通的錨點，結合社媒當下爆火的流量熱梗，打造衛龍自己的“瘋辣文學”，聯合高校社群&抖音&小紅書等核心流量媒體，在存量市場中找到新的增量，打造了一場聲勢浩大的“發瘋”式營銷。
01、借勢“發瘋文學” 與大學生迅速建立共鳴
天貓超級品類日發布《休閑零食新趨勢報告》指出：“玩趣”已經成為線上零食品類發展的下一個重點突破口，不僅僅得滿足簡單的口腹之欲，能吃既能玩的辣條才是這屆愛玩、會玩的消費者們的首選。
辣條作為大學生群體中的“硬通貨”，具有極強的社交屬性，“隨一包辣條式“社交是朋友之間不言而喻的快樂。伴隨開學季的到來，早八、開學考、小組作業、青年大學習……繁忙的學業和焦慮的未來倒逼大學生們通過發瘋文學尋找宣泄口，找回一種放松的精神狀態。
在深度洞察當代大學生的情緒狀態后，衛龍決定鼓勵大學生把憋在心里的不爽都大膽說出來，通過直擊大學生群體的情感訴求，以玩趣搞怪的形式為品牌營銷賦予了人文溫度，實現了品牌與消費者的雙贏。
在預熱期，衛龍通過靈活運用一系列瘋言瘋語，迅速和大學生群體建立情感連接。借助一系列“放瘋”活動，衛龍號召大學生們勇敢把自己的痛苦，吐槽，焦慮，發瘋式地曬到網上。同時，衛龍放出了一張“能夠光明正大展示已瘋辣狀態的海報”，倡導大學生們是時候把瘋放出來溜溜辣，別憋壞辣！配以微信搞怪長圖文，展示衛龍“瘋瘋”的精神狀態，向大學生們釋放信息：我們是同類。
為了進一步擴大活動聲量，衛龍邀請了微博藍V進行轉發，通過前期的官方借梗、互動傳梗、加上藍V造梗，正式打開宣發路徑。借助藍V賬號龐大的粉絲群體和廣泛的影響力，在全網營造出一種瘋辣狀態，吸引了更多人的關注和參與。
02、線上線下互補，引流助推內容病毒式傳播
活動期間，衛龍通過線上營銷與線下活動雙輪驅動，不斷積累品牌傳播勢能。
首先，衛龍在線上釋放系列“瘋辣”海報，將大學生生活的細節與難處（舉例）與衛龍產品結合，寫進海報中，讓大學生們既能輕松一笑，又能深有同感。同時，衛龍精心挑選了抖音、小紅書上一群會搞怪、幽默有創意的達人，主導創作出契合大學生心理狀態的洗腦式瘋辣歌——《開學瘋、吃衛龍》《別人發言我發瘋》等，引發全網病毒式傳播，將衛龍系列產品玩到瘋起。
與此同時，線下放瘋活動也在如火如荼地展開，開學季正值春天踏春、放風箏的好時候，衛龍便在高校校園和大學城周邊進行“瘋辣”風箏放飛和打卡的活動，將瘋辣帶到線下來，為瘋辣主題預熱，吸引并引流官方賬號，輔助推動活動熱度。
活動期間，衛龍捕捉了大學生們那些瘋狂而又辣味十足的瞬間，曬出「瘋辣」學生日常合集，在線上放出放瘋辣周邊，放送寵粉福利。同時聯動KOC/UGC合作內容，邀請垂類博主持續種草，將衛龍進一步融入各種生活場景中，立體化種草產品，助推活動熱度。
03、渠道賦能營銷轉化，讓品牌傳播獲持續生命力
本次“衛龍開學辣”項目，也是衛龍搶占高校渠道的重點動作。基于和校園渠道的緊密合作，衛龍優選全國范圍重點城市1000所高校進行促銷聯動，優化300所高校進行新品嘗鮮派發拉新活動，此次大規模覆蓋不僅提升了品牌的知名度，更是將品牌理念與校園文化相結合，進一步把握大學生群體的需求和喜好，進行精準投放和個性化推廣，為后續的營銷轉化提供了堅實的基礎。
衛龍在高校進行派發拉新的同時，還舉辦了一系列精彩有趣的活動來配合產品的派發，以校園演講、校園市集、社團合作等形式，介紹衛龍背后的故事、產品特點和優勢，同時積極尋求與校園社團、學生組織的合作，通過贊助活動、提供獎品等方式，進一步增加品牌在校園內的曝光度，激發學生們對衛龍品牌的熱愛和認同感，將品牌意識滲透到更多的潛在消費者心中。
作為一個陪伴了一代又一代年輕人成長的品牌，衛龍多年來深度洞察年輕消費者需求，以形式各異的年輕化營銷不斷塑造好玩有趣的品牌形象，持續傳遞年輕化的品牌內涵，打造備受年輕消費者喜愛的品牌形象。
此次的瘋辣營銷也是衛龍與高校渠道深度綁定的營銷策略之一，通過持續化校園營銷卡位校園渠道，打透年輕客群。把開學季作為與大學生溝通的錨點，不僅幫助衛龍在存量市場中找到新的增量，也同時結合霸道熊貓、小魔女、脆火火等多種新品重塑了品牌高度和深層動力。
未來，衛龍將通過更多年輕化場景去鏈接更多年輕化人群，創造屬于衛龍的年輕“社交” 貨幣，從而探索品牌更多可能和多元價值。
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