艾菲汽車獎 | 2024報賽技巧（二）
2024大中華區艾菲汽車獎已于4月1日啟動，面向行業征集2023 年 6 月 1 日至 2024 年 5 月 31 日期間*在大中華區（中國大陸及港澳臺地區）投放實施過的營銷活動。新賽季新征程，艾菲汽車獎等你來戰！下文為你解鎖更多報賽技巧：
報賽 Tips:關于艾菲四大支柱
第一部分，挑戰，背景及目標——23.3%
請記住，您需要在該部分中向評委呈現以下信息：
案例市場環境、品類背景信息完整清晰的說明。
為了實現營銷目標，明確必須克服的挑戰是什么。
設置清晰的目標和KPI。但不要為了案例書寫而用成果反推目標。
闡明目標對品牌/業務/企業訴求的重要性。
評委們一致認為若第一部分薄弱，將削弱整體案例的說服力和實效性。并非每個評委都熟悉案例的品牌及其品類所處市場環境，評委需要足夠的背景信息以支撐他們的評審，以便理解案例洞察與策略的準確性和創新性，以及成果的意義和價值。
第二部分：洞察與策略——23.3%
評委將評估創意和策略在應對挑戰時的創造性與實效性。
請記住，您需要在該部分中向評委呈現以下信息：
洞察——不只是事實或觀察，而是根據數據分析/調研得出的結論。給到洞察，并解釋是如何得出這些洞察的。
闡釋該洞察為何是此品牌獨有，應對品牌特定的商業環境和業務挑戰。
解釋洞察是如何與策略、策略性創意、創意實施，以及成果相互關聯的。
清晰描述品牌受眾，比如其在人口地緣、社會文化、行為心理等方面的呈現。闡明此類受眾對品牌和品牌業務增長的重要性。
案例的核心創意或策略構建——營銷活動受此元素驅動，并最終形成解決方案以達成實效。
第三部分：策略和創意實施——23.3%
呈現一個引人入勝的創意和策略的制定過程，即如何、以及在何處實施策略，以及策略和創意是如何實施的。
請記住，您需要在該部分中向評委呈現以下信息：
呈現如何貫徹落實策略（如CRM計劃、價格變動、促銷活動等），以及如何使用關鍵營銷要素或渠道（如營銷活動主張/口號(Endline)，用戶行為號召(Call-to-Actions)等 ）。
創意/媒介策略與目標和洞察之間須有直接明確的關聯。
闡明所使用各渠道的重要性，以及各渠道的使用方式——為什么該創意輸出和渠道選擇適合案例的創意和受眾？是如何在眾多渠道和資源中出了這樣的選擇？理由是什么？
清晰說明如何在公開市場上投放和實施營銷活動的。該營銷活動是否為消費者專門設置了“路徑”？該路徑是什么樣的？
呈現營銷與傳播過程是如何隨著時間推移，逐漸演變和優化的。
第四部分：成果
案例目標與成果之間的需要直接關聯。
請記住，您需要在該部分中向評委呈現以下信息：
解釋取得的成果對品牌及品牌業務的影響。
提出令人信服的論據，證明所取得的成果都來自營銷活動。
提供品牌歷史數據、行業基準、競爭對手等背景信息以供評委參考。
如果您取得了額外成果，請務必介紹這些成果及其重要性。展示協助取得這些成果的其他因素，包括積極因素與消極因素。（評委很看重報賽單位針對問題4.2給到的深思熟慮的回答，最好不要留著此問題空空如也、表示沒有任何其他因素對案例成果產生了影響。有些參賽者會利用這個機會來證明這些因素對成果的有限影響，以此提高評委對案例成果的信心。）
如果在不作解釋的情況下隱瞞關鍵指標，評委會認為這是成果不佳的緣故。
其他報賽 Tips:
參賽案例所涉市場范圍極廣，小到區域、大到全國。評審時，評委會充分考量案例所處市場環境，但并非能對某些特定行業的細微差別了如指掌，請務必提供品類/行業的背景信息，以及市場歷年變化情況。例如，對于體量龐大、高度精細化分類的大型類別，小幅的提升可能比其他類別中的大幅跨越更難實現。請一定向評委介紹品牌的業務狀況。
善用圖表，以助清晰呈現數據和趨勢。出于保密原因，可以利用指數化形式或百分比形式的圖表提供案例的績效證明。如實在無法提供某些業務成果，請說明原因。對于這些無法分享的成果，請通過頗具創意和有意義的方式來詮釋其重要性。例如，您取得的成果相當于在該地區開設了一家20萬平方米的大型商店。
2024艾菲汽車獎賽事日程
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