作者：溫澤坤
策劃不是大白菜
其次, 策劃的價(jià)值不是金錢可以量化的。一個(gè)好的策劃, 可能給企業(yè)帶來幾百萬甚至幾千萬的價(jià)值, 你說, 這個(gè)策劃多少錢?
一個(gè)幾十億的企業(yè)老板跟策劃人聊了一會天, 清晰了很多戰(zhàn)略, 你說值多少錢? 而且, 策劃往往貢獻(xiàn)的是對品牌發(fā)展及其有利的無形價(jià)值, 短時(shí)期內(nèi)無法定量的價(jià)值, 你說值多少錢?
所以, 當(dāng)企業(yè)尋找策劃公司合作時(shí), 應(yīng)該關(guān)注價(jià)值而不是價(jià)格。獲得了價(jià)值, 幾十萬甚至幾百萬都值, 獲得不了價(jià)值, 5萬, 10萬也是浪費(fèi)。
策劃一下, 你能保證我多少銷量?
很多企業(yè)喜歡問: “策劃一下, 你能保證我多少銷量”, “能不能不收錢, 在我增長的地方給你們提成? ”
其實(shí), 正如上面所談, 策劃很難有可量化標(biāo)準(zhǔn)。有人說, 我不管, 我就看結(jié)果, 而實(shí)際上, 結(jié)果也不是唯一標(biāo)準(zhǔn), 因?yàn)闆Q定結(jié)果的因素太多。如果哪個(gè)策劃人拍著胸脯給你說我保證結(jié)果怎樣怎樣, 你敢相信嗎?
而實(shí)際上, 世界上、包括中國, 任何一個(gè)著名品牌的背后都有專業(yè)策劃公司服務(wù), 沒有哪個(gè)公司問策劃公司: 今年能保證我完成多少銷量?
策劃不是救命藥
很多企業(yè)往往等到品牌出現(xiàn)問題時(shí)才想起找策劃公司, 這就像我們國家落后的醫(yī)療理念: 有病了再求醫(yī)。而先進(jìn)的醫(yī)療理念是預(yù)防醫(yī)學(xué), 也就是在沒病前怎樣保證不得病。
尤其是病入膏肓再求醫(yī), 那基本無濟(jì)于事。著急了亂投醫(yī), 如果有人給你醫(yī), 那一定是江湖郎中。
正確獲得策劃服務(wù)的理念應(yīng)該是“預(yù)防醫(yī)學(xué), 食療優(yōu)于藥療?！币簿褪钦f, 前期的集中品牌策劃, 是品牌的健康發(fā)展的營養(yǎng)保健方案, 而日常之品牌管理服務(wù), 則是長期供給的智慧營養(yǎng)。
作為一個(gè)有一定銷售額基礎(chǔ)的企業(yè), 品牌策劃、品牌管理服務(wù)是長期的必須性資源, 不要等有了問題或者想一夜之間建立品牌才去找策劃公司。
不清怎能高? 策劃人不是商人是清高人
商人的天職是賺錢, 如果想賺錢, 干點(diǎn)別的應(yīng)該會比干策劃賺得多。因?yàn)椴邉澾@個(gè)行當(dāng)因其思想智慧的高度稀缺性、每一個(gè)策劃項(xiàng)目的差異性而難以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的復(fù)制, 無法復(fù)制的業(yè)務(wù)就無法做大。
所以, 真正的策劃人, 一定是源自內(nèi)心的熱愛而去做策劃。而實(shí)際上, 如果不是發(fā)自內(nèi)心的熱愛, 就不可能產(chǎn)生偉大的創(chuàng)意。
一個(gè)精神世界十分豐富的人, 往往都是十分清高的人, 視金錢如饅頭(夠吃飽就行), 視別人對他思想的欣賞為至高殊榮! 所謂文人清高, 但比起策劃人, 可能還差點(diǎn)。因?yàn)椴邉澣饲∏【褪蔷褪蔷袷澜缲S富中的豐富之人, 性情之人, 情緒之人, 簡單之人, 這樣才能獲得敏銳的洞察力和源源不斷的新思維、新創(chuàng)意的涌現(xiàn)。
優(yōu)秀的策劃人一定是清高的, 做思想、做創(chuàng)意, 不清怎能高?
請策劃公司的真正風(fēng)險(xiǎn)是什么?
企業(yè)請策劃公司真正的風(fēng)險(xiǎn)不在于區(qū)區(qū)幾十萬的策劃費(fèi)用上, 而是策劃質(zhì)量帶來的市場風(fēng)險(xiǎn), 比如幾百萬、幾千萬的市場投入和不可估量的市場機(jī)會成本。
企業(yè)抱著這樣的思想去請策劃公司, 才能謹(jǐn)慎之謹(jǐn)慎, 選擇到真正能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的合作伙伴。
而策劃公司, 把這樣巨大的風(fēng)險(xiǎn)意識放在頭頂去為企業(yè)做策劃, 才是真正負(fù)責(zé)任的態(tài)度。
策劃干的是良心活, 興趣活、義氣活
做個(gè)策劃, 企業(yè)能掌握住策劃人對你這個(gè)項(xiàng)目投入的時(shí)間、精力嗎? 不能。策劃人對一個(gè)項(xiàng)目, 能夠保證多少多少量的腦筋投入嗎? 也不能。
策劃, 說白了就是個(gè)良心活, 要對得起企業(yè)的金錢, 對得起企業(yè)的信任, 對得起企業(yè)在你身上押的巨大風(fēng)險(xiǎn)。策劃, 說白了就是個(gè)興趣活, 有感覺, 沒有興趣了就去做, 沒有感覺的項(xiàng)目不要接, 否則, 你自己做得累, 客戶也能感覺到你的應(yīng)付了事。這樣的感覺好像有點(diǎn)像雞噢。策劃, 說白了就是個(gè)義氣活, 你給我錢財(cái)了, 我就得為你消災(zāi)! 你對我尊重了, 我就得對得起您大老板的這份心思!
所以, 找策劃人, 千萬不要跟他討價(jià)還價(jià), 否則, 策劃人要么為了業(yè)務(wù)而“忍辱”接單, 這樣的合作就成了嫖娼, 你一定得不到你想要的快樂; 要么跟你“清高”, 拂袖而去不落落你! 這樣的策劃人往往是高手哦, 而找到個(gè)高手合作, 真的很不容易——策劃高手絕對是極度稀缺資源。
品牌有疾, 策略有誤; 心有萬機(jī), 難覓知音。知我者謂我心憂, 不知我者謂我多錢。悠悠蒼天, 此何人哉!
“哎! 策劃人多錢一斤? ”
“去去去, 離我遠(yuǎn)點(diǎn), 這兒賣肉不賣菜?！?
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