新品牌，如何小紅書種草實現高ROI？
為期2天的小紅書高ROI私教班結束啦，總結一下這2天的課程干貨&商家們真實的增長痛點。
學員里，只有1個是杭州當地的，其他全部來自五湖四海，有北京上海鄭州廣州云南深圳。
有家里開廠子的小姐姐，有被抖音傷害準備擁抱小紅書的大健康品牌、小家電品牌，有參加之前課程獲得70%增長的高端家居品牌，有清潔劑傳統天貓賣家。
有個學員自己是乙方，同時代理了某國外小家電品牌，之前以小紅書信息流投放為主，在小紅書也是職業選手了，擔心學不到東西，傳授的是技巧的東西。學完路轉粉，強烈建議在廣州開課，幫忙大力吆喝。
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嚴格來說，這不僅僅是講小紅書投放的課程，而是電商商家，如何低預算，0-1通過小紅書種草起盤的系統課程。
01
產品同質化，同行卷價格怎么辦？
學員中，有幾個傳統電商賣家的老板，面臨的問題是大家都在卷低價，老板覺得這樣做挺沒意思的，于是想學習如何能夠體系化打造產品，像個品牌一樣的去做，并且落地到小紅書推廣。
家居，生活用品，個護家清等賽道是非常的卷，傳統的淘內打法已經不能適應現在的環境，價格戰終究沒有出路，這樣的賣家到底要如何從長計議呢？
他需要的不是小紅書投放技巧，是一個體系化的，從品牌+產品定位，到賣點提煉，人群洞察，投放推廣的全鏈路體系建立。
技巧，并不能解決商家卷價格的困境，要脫穎而出，本質還是品牌和產品。
其實，商家們都賣相同產品，也就意味著機會來了，你要不想卷價格你就得讓大家覺得你不一樣，那到底如何制造不一樣呢？
1）不明覺厲：
課程里，我講過“不明覺厲”。
最同質化的產品莫過于水，礦泉水純凈水蒸餾水白開水，你要問大家口感，其實真正能喝出區別的絕對少數，水也沒有專利壁壘，成分的區別，這個時候憑什么讓消費者相信你的產品比別人的好呢？
農夫山泉很巧妙的一個點在于“制造感覺”，不斷的強化水源地好，野生動物品類豐富，水源地的生態保護好，風景秀麗，其實就是在制造一種不明覺厲的感覺，消費者覺得這樣的水源地出的產品一定也不會差。
所以，當你的產品同質化，可以制造感覺差異化，讓消費者覺得你的產品和別人不一樣，不管是任何階段，任何規模的品牌，一定是持續制造消費者的感性。
2）人群細分：
產品同質化，可以細分人群來制造內容的差異化。比如中高端的人群在意的是品質，信任狀，售后服務，那你就要從這幾方面入手，去挖掘目標人群覺的有價值的點。
3）產品差異化
最好的方式，就是制造產品差異化。
行業同質化的時候，如果我們能夠產品創新，就很容易脫穎而出，這是成本最低的崛起方式。差異化，不等于顛覆行業的創新。
當別人講效果的時候，我們可以創新產品的成分濃度，當大家都卷成分的時候，我們可以創新配方，當大家卷配方時，我可以從包裝，顏值進行創新。
產品同質化，也就意味著，微創新就有機會領跑。
02
案例一
有個口腔清潔劑產品，除菌除臭。
清潔劑的老板說有口腔需求的人都是他們的用戶，但是這樣的人群太泛了，新品牌一定不要去打大人群，要足夠的細分！
這時候，如果老板想做小紅書投放，動作一定是確定小紅書投放預算，制定小紅書的投放人群，場景，確定brief，篩選達人，精細化內容等。
大家覺得這一套動作下來，這產品有機會起來嗎？
難度很大？
因為你的產品同質化，賣點同質化，人群還和對手一樣，完全是跟隨戰術，這種情況肯定沒有勝算。
那人群，場景就要差異化，否則不可能彎道超車。
但是大部分情況下，對于做小紅書的傳統賣家，在人群，場景也是跟隨策略，還是同質化，這種情況下，肯定沒有效果。
所以，老板一定不是著急于執行，而是先想，如何定位產品。
1）定位一類人群，像奶粉品牌打人群分齡，定位有蛀牙的小孩，主打功效，定價中高端。
2）定位某種成分，比如草本，金盞花等。
03
案例二
有個潮鞋的品牌，投了不少的達人，合作不少藝人，數據很好，但是銷量不成正比。
之前一直不清楚為什么，商家自己的話說就是不怎么賺錢，硬扛。
主要原因有幾個：
1、投放的中頭部達人，雖然數據好，但是有水分；
2、小紅書有差評，而且差評的數據很好，沒有處理，直接影響品牌口碑和轉化；
3、過于注重粉絲量，造成投放的數量少，沒有高頻觸達就不會讓用戶形成記憶；
所以，產品的口碑+執行疏忽，導致效果完全沒有達到預期。
04
信息流
對于信息流，我的態度是0-1起盤階段，不要著急投放。不建議的4點理由是：
1、沒有種草內容沉淀的信息流投放，是一個砸錢游戲，不適合99%的中小商家；
2、ROI低：尤其中高客單產品，用戶是不可能種草就購買，一定是猶豫、篩選、對比，如果只有信息流內容，很容易被競品截流，甚至不敢買；
3、是廣告，不是種草：信息流的扣費方式決定了它的屬性是硬邦邦廣告，而不是撬動自然流的內容，這樣的廣告在小紅書上一旦不推廣，就沒有長尾流量；
4、養成商家惰性：大家會覺得我靠花錢就能買流量，大家就不會努力研究爆文，研究更高效的人群，場景了；
05
官方號運營
對于商家自己做官方號，我的看法是：
1）限流：商家認證號，一定不會有很好的流量，否則小紅書還怎么實現商業化？畢竟每個平臺，能提供大部分營收一定是商家，不是個人；
2）內容難度：商家的內容，比較單一，遠不如KOLKOC那么多元，豐富，所以商家自己做好內容難度更大；
3）如果是中高客單，需要決策產品，掛個車，投流也不一定好賣；當然，低客單的快消、食品、彩妝等品類例外。
低成本的起盤，高ROI的小紅書投放，一定不是做對了一件事情，而是做對了一系列的事情。
如果想聽同款課程，歡迎加我。
營銷老王
專注初創品牌陪跑
23年幫助品牌提升8000萬GMV
覺智營銷創始人
前阿里巴巴營銷專家
累計服務50+新消費品牌起盤
多個品牌成為行業TOP
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