理想L6把自己打爆了
1
上個月我剛寫過，理想L6這車性價比高到連自己人都打，肯定是爆款。
果然，半個月理想L6的訂單量就已經沖到41000。
（來源微博賬號理想汽車）
這車賣得好，為什么我能提前預測到？
就四個字，性價比高。
25萬不到的價格，給你配上一個雙電機四驅，注意啊，是雙電機四驅，給你弄上理想全家桶，后排座椅還能角度調節。
不看空間，光看配置就已經比對手高出不少。
一個瘋起來連自己人都殺的車型。
怎么可能在市場上反響不好？
反倒是那些覺得理想套娃，L6肯定賣不出去的人還沒整明白。
套娃從來不是缺點，從L9到L6長得都一樣這不是缺點。
貴，才是缺點。
貴，才是缺點。
貴，才是缺點。
我一直說理想把中年男人玩明白了。
不是說它產品有問題，年輕人不喜歡。
它產品沒問題，問題是年輕人買不起。
即使下探到L7依然太貴了。
買車這玩意有兩種購買思路，第一種是我需要什么功能，在這個功能里找最便宜的。
比如我需要一臺大型SUV，然后就開始比較寶馬X7奔馳GLS和理想L9，發現L9出場自帶半價buff，于是就選擇了它。
還有一種是我預算就這么多，我只有10萬/20萬/30萬買一臺車。
就跟大學生花生活費一樣，我喜歡什么不重要，重要的是我要消費得起。
對于這部分消費者來說，30萬以上太貴了。
跟你逼我爬珠峰一樣，牙咬碎了也上不去。
一旦價格回落到30萬以內。
喜歡L789且覺得貴的人，就會直接下單。
因為價格上能接受了，外觀上又沒啥區別。
坐進去一看，嚯，不能說一模一樣，只能說分不太清。
真的，我身邊駕齡十年，上一次摸車還是在駕校的，上一次開車還是指一個玩笑的“老司機”們，紛紛關注起了這個車。
還有人直接下單了小象灰。
大部分人嘴上說不買L9是因為太大了。
實際上我們都知道，就是太貴了。
對于絕大部分年輕人，不僅僅是單身人群，談戀愛，剛結婚，剛有寶寶的三口之家，都算。
他犯不上多掏出來十幾二十萬，買個理想的頂配車型。
因為真的用不上。
大車的優點是很多，別人上不去的馬路牙子，它說上就上。
別人擠不下的我這種胖子，它說裝就裝。
別人給不了的社交氣場，它說來就來。
但問題是，你這優點就跟我同事一口氣爬五樓不喘氣一樣。
你牛x，但我選擇坐電梯。
你這身體素質我服了，但你給我，我不需要啊。
你就是把天說破，這種大車對一些人來說，也是第二排空載，第三排沒人理睬。
真的是純電的時候費電，增程的時候費油。
三體人一看都說自己理解不了地球。
關鍵是還要支付更多的錢。
我的需求就是買一套兩室一廳的普通住宅。
你城郊別墅一折起，便宜九個億，現價一個億賣給我。
合適么，太合適了。
需要么，完全不需要。
白天住著爽，晚上住著胡思亂想。
最關鍵的問題是，還是貴了。
月供幾千就能解決的問題，偏要強上一個小目標。
沒意義啊。
說直接點，L6釋放出來的，就是那些喜歡理想的車，但是又覺得車太貴，適當砍掉一些配置也不敏感，但是對價格極度敏感的用戶。
這部分人，反而是市場上最正常最理性也是最常見的一群人。
點外賣我都得比一比誰家便宜。
買車，超過一定價位，我就是看都不看。
L6把9一翻，直接666。
價格一到位，年輕人立刻就被玩明白了。
2
當價格上符合大家的心里預期后，理想L6這車，全是爆點。
它變小了，但那是和自己家的L9比小了。
在同價位和同行比，它還是大的。
學霸沒考到清華，你正嘲諷呢，扭頭一看他去浙大了。
對他而言沒考好，對你而言是嘲諷。
對大部分年輕人來說，他們需要的是那種外觀不需要太大，但內部空間也別太小的車。
價格下來了，你空間變得和老頭樂一樣，那消費者就樂不出來了。
就跟買房一樣，建筑面積可以不大，公攤必須要小，實用面積一定要大。
主打一個脫衣有肉，穿衣顯瘦，得房率高，開門進車第一句話還是，“尼瑪，真大。”
別墅住著空蕩蕩，換個正常住宅就行。
你一下子給我扔回大學宿舍，那神仙來了也救不了理想，我說的。
他都買SUV了，后排空間他可以暫時不用，但你不能真不給他。
總歸是有幾個朋友的吧。
大家要一起出去郊游露營半夜去ktv的吧。
閨蜜們一起約個火鍋做個美甲看個電影總是要的吧。
中年人買車是為了家人坐得寬敞。
年輕人買車，多半是為了朋友能擠得進去。
區別在于家人得舒服。
朋友有的坐就行。
很多人把年輕人整得跟傻子似的，好像車能跑就行，有沒有門都無所謂。
“這些都是二手車商的話術，別信”
他只是年輕，不是缺心眼。
舍得掏25萬+買一臺車的人，不可能啥要求都沒有啊。
理想L6要的就是這個效果。
直接把性價比給你焊死在腦子里。
趁你還沒反應過來是怎么回事，先降低你的預期。
理想過去的平均售價都在30萬之上。
而這一次，L6直接把價格拉到30萬以內。
你肯定會想，價格差這么多，這車是不是變小了，小到和緊湊級suv那么大了。
結果到了商場一看，我靠，說好的L6呢？這不就是L7么？
一看外觀發現是個卡宴的大小。
一進車發現這尼瑪是卡了BUG的大小。
直接把驚喜拉滿。
過去的理想直接對標豪華SUV，我配置比你豪華，價格還只要你的一半都不到。
這一次理想直接對標普通SUV，我價格和你一樣，但你看我給的東西，我給的空間。
直接給年輕人卡懵逼了。
前兩年看到三十萬的車，就這兒？
現在看到理想三十萬的車，竟然是這兒？
然后上車體驗一下，發現理想還保留了大家喜聞樂見的各種配置。
比如保留了冰箱，刪掉了后排的電視。
冰箱到底用不用得到不好說，但后排電視對于單身或者剛結婚的人來說。
的確用不上。
年輕人一看，好像和L9也大差不差，但價格又差了很多。
刀法精準，刀刀致命。
小李飛刀來了都得改名小理飛刀。
3
配置上刪掉了冗余的。
留下的全是消費者喜聞樂見的。
我為什么說這車刀法精準？
因為他這個售價，這些配置，明顯就是沖著有點小錢的年輕人去的。
首先大天幕直接搞一個1.26平米的遮陽簾。
我一抬頭，還以為是誰把床墊給我安車頂了。
講真的，三體人要是有這種天幕，也就不用怕天上有三個太陽。
從此老表們開車再也不需要用報紙貼天幕。
防曬真的是硬需求。
單純開車其實曬不黑。
但算上堵車可就不一定。
早高峰的太陽曬得均勻。
晚高峰的路燈晃得耀眼。
周末中午的陽光穿透得厲害。
一切貼膜都是妥協，有用，但不是最有用。
最有用的方法就是物理隔絕。
小象灰可以是車的配色，不能是我的配色。
我知道很多人會說，可以不要這個天幕。
No、No、No。
這玩意看似沒用，但是真好看。
陽光不那么刺眼的時候看看車頂。
是真覺得心胸都開闊了起來。
這么一想，就發現他其實是有用的。
8.8升大容積壓縮機冰箱，制冷更快、能耗更低、壽命更長。
講真，很多人一邊說車載冰箱沒用，是智商稅。
一邊又對冰可樂推崇至極，好像冰可樂是叢林中自己長出來的一樣。
冰箱如果在家里用得上。
那在車里一定也用得上。
注意，不是說你每天都要用它。
而是說，總有一天，你會需要它。
比如跑長途和露營的時候。
你心心念念的冰可樂，雖然會出現在服務區。
但也可以出現在你的車廂。
年輕人對車載冰箱的使用程度，反而要高于我這種中年人。
我反而覺得，美中不足的是缺個茶海，讓我這種中年人沒有熱茶喝。
建議在下個版本加上。
音響上，L6也不含糊。
Max版本配備理想MEGA同款旗艦級鉑金音響，Pro版本標配高級音響系統。
很多人覺得車載音響能聽個聲就行。
No、No、No，車載音響才是你生活中唯一真正能肆無忌憚聽歌的地方。
如果你在家里，你前腳肆無忌憚。
鄰居就教你法治在線。
很快叔叔就來給你科普啥叫噪音擾民。
初中就做過的分貝實驗，時隔多年又來了一次。
年輕人對音樂的熱愛還用我多說么？
我就問你，這兩年的演唱會你能不能搶到票就完了。
買不到票，就乖乖坐在車里聽LIVE。
7.3.4杜比全景聲音響布局，19個PSS揚聲器，1920瓦功效。
讓歌手站你車里唱。
4
我知道寫到這會有人說，理想這不是把年輕人玩明白了。
這是把年輕人玩傻了。
什么防曬、冰箱、音響。
但問題是看硬件，L6標配雙電機四驅。
標配前雙叉臂，后五連桿懸架。
標配CDC連續可變阻尼減振器。
有些人拿這個當賣點，是因為它過去沒有這些。
而理想不把這些當賣點，是因為這些是標配啊。
這就類似去一家餐廳吃飯，它宣傳自家環境好風景好，就是沒宣傳自己菜好吃。
不是因為它廚藝不行，而是對餐廳來說，菜好吃不是最基礎的么？
消費者也不是傻子，二三十萬的車，你再不標配這些給他。
他買么？
理想L6賣得好，不是靠所謂的冰箱彩電。
那些都是錦上添花。
僅僅是單純從造車的角度來說，他已經把性價比拉很高了。
對于年輕人來說，同樣的價格，理想給的足夠多，非常多，多到要裝冰箱里。
那他們不買它，還能買什么呢？
汽車商戰一點都不魔幻。
沒有賣不出去的產品。
只有賣不出去的價格。
只要價格到了，產品力自然就強了。
L6把年輕人玩明白了，恰恰是因為他不把年輕人當傻子。
要空間大，有了。
要車身小一點，有了。
要內飾豪華，功能齊全，別人沒有的標配，我都給。
別人沒有的冰箱大屏音響和天幕，我也有。
最關鍵是的，我價格還比別人便宜。
就這，如果還是把年輕人當傻子。
那同行就不用做了。
理想大賣的秘訣很簡單，就是量大管飽，大家雙贏。
建議其他車企跟進，年輕人需要被你們這么玩。
這樣才能明白，到底啥才是他們需要的車。
要卷，就卷個干脆痛快。
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