防曬產(chǎn)品越來越卷 快手提前布局帶動防曬品類消費持續(xù)走俏
隨著多地升溫大幕開啟，各類清涼防曬品類也開始熱銷。基于對行業(yè)數(shù)據(jù)的洞察，五一前后防曬類目擁有巨大的增長潛力，為了助力商家搶占先機，同時讓消費者買到更多低價優(yōu)質(zhì)的防曬好物，快手在五一前后推出“防曬要久久”系列活動，讓消費者盡情嗨購。
數(shù)據(jù)顯示，整場活動共吸引598個商家參與，參與商家售賣防曬品的整體GMV環(huán)比上個月同周期GMV提升75%。活動總曝光量達27億，登上4次平臺周榜，“出游季不怕曬”話題視頻播放量達5019萬，“防曬”相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量同比去年搜索量提升34.3%。
覆蓋億級防曬興趣用戶，社交玩法激發(fā)購買力
防曬類目具有很強的季節(jié)屬性，3-5月是出游踏青的節(jié)點，用戶的防曬需求增加。早在3月份，快手便對防曬類目作出了洞察分析，從需求趨勢、熱賣防曬類目、趨勢防曬類目、過往防曬爆品、防曬人群畫像等方面進行了深入剖析，為商家提供了一份備貨與經(jīng)營指南。比如在趨勢防曬類目中，止汗露、女士防曬褲、母嬰親子類的驅(qū)蚊防曬榜上有名；在此前的防曬爆品中，平均價格不超過100元的平價防曬商品較受消費者喜愛。
快手“防曬要久久”活動聚焦防曬場景，讓用戶一站式購齊防曬好物，通過禮品抽獎、話題挑戰(zhàn)、分場景防曬爆品種草等玩法，為消費者提供了豐富的防曬攻略和防曬好禮，助力其輕盈防曬直面陽光。為了吸引消費者的注意力并讓其深度參與其中，快手推出“出游季不怕曬”話題活動，商家和用戶每日參與可分別解鎖流量券與抽獎機會，會場抽獎的玩法不僅激勵更多用戶參與，還充分帶動其自發(fā)分享活動，在社交互動中了解、購買防曬產(chǎn)品。
不僅如此，快手通過官方微信公眾號、微博賬號、快手矩陣賬號聯(lián)動宣發(fā)，提升活動與商家影響力。除了官方資源加持，快手還邀請美妝頭部達人“77英姐”、女裝頭部達人“圖圖媽媽”作為出游防曬活動首席星推官，領(lǐng)銜為活動造勢。活動充分調(diào)動了官方PUSH、搜索承接、運營資源位等核心資源，覆蓋億萬+防曬興趣人群，為商家?guī)碓丛床粩嗟亓髁俊盎钏薄?/p>
全鏈路打透防曬品類，深度扶持標(biāo)桿商家
除了龐大的流量加持以及社交玩法，快手還為商家提供了多重政策激勵，通過錨定精準(zhǔn)人群以及創(chuàng)新廣告樣式，促進交易的達成。活動中，快手借助防曬人群包定制找到核心人群，并通過短視頻展示防曬標(biāo)簽樣式提升商品點擊率，在分會場持續(xù)種草、磁力金牛流量券、出游季政策的疊加下促進轉(zhuǎn)化效果的提升，全鏈路打透防曬商品，提升防曬品類GMV。
活動期間，涌現(xiàn)出了諸多標(biāo)桿商家。排名TOP1的焦下防曬線上店在快手防曬品類GMV、消耗和ROI效果均獲得了明顯提升。其中售賣防曬品類GMV環(huán)比上月提升57%；防曬品類總消耗環(huán)比上月防曬品消耗提升35%；防曬品類在活動期間ROI環(huán)比上月提升48%。“馬力小豬·品質(zhì)搭配”與“妍寶百寶箱”活動期間在防曬品類上的總消耗也獲得了明顯增長。
從官方資源加持強勢預(yù)熱到首席星推官持續(xù)造勢，從話題視頻撬動用戶深度參與到抽獎玩法激勵用戶自發(fā)分享，從創(chuàng)新的短視頻廣告樣式到核心資源直接引流直播間，快手在活動的預(yù)熱、爆發(fā)以及長尾等不同階段，給予商家全方位賦能，通過多種玩法的聯(lián)動持續(xù)吸引用戶注意力，最終轉(zhuǎn)化為購買力，助力商家實現(xiàn)生意增長致勝防曬季，同時也讓消費者在快手一站式購齊防曬好物，為其帶來了更輕松愉悅的購物體驗。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）