一天10億，藏在閑魚里的趨勢
知萌發布的《2022中國消費趨勢報告》曾提到“閑品新生”趨勢，指在綠色經濟，斷舍離經濟的作用下，讓閑置品創造新價值的風潮興起，包括二奢消費、二手電商等在內的閑置經濟快速發展并成為一種新的流行生活方式。
兩三年過去，如今的閑置生意怎么樣了？目前國內最大的閑置交易平臺閑魚的一組數據，或許能給我們答案。
數據顯示，閑魚用戶數已突破5億，發布規模近1億，平均每天有超過400萬件閑置物品在閑魚發布，閑魚的日均GMV已經突破10億。
可見閑置經濟依舊在如火如荼的發展，但另一個事實是，閑魚這個閑置交易平臺卻已經“改頭換面”，2024年，閑魚不再是一個單純的二手交易平臺，年輕人們把閑魚玩出了新花樣。
01
閑魚，閑置之外還有圈子和段子
閑置二手交易是閑魚最基本的操作，除此之外，閑魚還圍繞興趣形成了一個個“圈子”并有源源不斷的“段子”傳出。
奢侈品和電子產品在閑置交易中占了大量份額，也有專門的二奢和二手電子產品交易的平臺，而在閑魚不僅有奢侈品和電子產品，更不只有大眾的產品，小眾興趣圈層內的產品甚至那些你想不到的商品都在閑魚交易。
閑魚官方就分享過“象牙山廣播站站長”一個70后廣播愛好者的閑魚之旅故事。
站長起初想賣掉一套房子，在收拾房子的時候把家里各種各樣的小東西掛在閑魚上賣，就此和閑魚結緣。在賣東西之余站長發現閑魚上有很多收音機，出于對收音機的情節，站長下了第一單，命運的齒輪開始轉動，逐漸他將收音機作為自己經營閑魚的主要品類，從國內版本到國外各種型號樣式，從童年回憶到幾十年前的經典款，站長在閑魚開啟了購機玩機換機的興趣大門，慢慢成為了收音機圈子內的權威玩家。
出于興趣，在興趣分享的過程中發現生意的經營途徑，閑魚讓很多像站長一樣的小眾興趣愛好者有機會將興趣變為生意，也就由此擁有了一批最忠實最有創造力的用戶。
早在2021年，閑魚發布的《閑魚興趣職業人》報告就顯示閑魚平臺上已經誕生了30多種“興趣職業人”，手辦圈內的手辦涂裝師、對香氣敏感的香氛設計師、手賬愛好者成為專業手賬制作師......
如今，隨著用戶興趣的進一步細分，閑魚內聚集的“興趣職業人”也更加豐富和完善。
比如閑魚Blythe小布娃娃圈里聚集了超過6萬個小布娃媽，她們在Blythe大社區里交流“養娃”心得，實現娃娃的流轉，圈主“葉太太鞋鋪”就是興趣職業人、娃圈原創手工作者、娃物手作師。
還有追星圈里，#曬曬我的寶藏小卡#話題已經有449.6萬人看過，追星上頭時小卡承載了對明星得喜愛和支持，退圈后小卡也不會“壓箱底’他們作為賣家轉賣小卡，獲得一筆不錯得收益。
這樣的興趣職業人還有太多太多，他們通過在閑魚上經營的副業增加了個人收入，還因深耕興趣而得到情緒上的滿足和精神上的療愈。“興趣職業人”實現的價值，遠超過一筆筆交易的實際金額，而是具有更加深遠的現實意義。
在閑魚的一個個小圈子里，不僅有興趣愛好，有新奇事物，還有情感的鏈接，有笑有淚的“段子”從閑魚傳出。
“舔狗送的”、“我是學生”、“僅展示”、“我給不了的生活”......這些梗都是從閑魚上誕生，隨后在互聯網實現快速傳播。
去年年底有一條很火的微博，閑魚買家稱賣家改變了她的人生。原因是買家非常喜歡《神兵小將》中的阿嬌，四處收集阿嬌周邊，用了三年時間在大大小小的平臺上尋找，甚至做了玩具設計師就為了去倉庫里找到阿嬌手辦，但這些折騰都沒能如她愿，最后她在閑魚上碰到了賣家，買到了阿嬌手辦，圓了自己的一個夢，宴請了童年時的自己。
這樣的故事每天都在閑魚上演，賣家和買家交易的背后是一個個生動具體的人，他們的情感隨著閑置物品流動、升騰。
閑魚已經形成了自己獨特的內容生態，這一生態關于興趣，更圍繞情緒，所以有越來越多的用戶被吸引，而老用戶和平臺的粘性也隨著時間而加強。
02
萬億二手市場，閑魚線上線下兩手抓
閑魚的線上生意還在火熱進行，同步又開啟了線下布局，今年1月28日，閑魚宣布旗下首家“閑魚循環商店”在杭州絲聯166正式開業。
閑魚循環商店以社區店形式為主，服務社區周邊兩公里乃至本地同城的消費者，和閑魚APP一樣，能買也能賣，店里提供買和賣的雙向服務。一方面，可以把家里的閑置品帶到店內寄賣，實現循環再利用，還能直接變現在家坐等收錢；另一方面，還可以到店里來挑選二手好物，比線上購物更直接更直觀。除了商品還有服務，閑魚循環商店支持大家“售賣”自己的服務，遛狗、跑腿、寵物寄養等等。
寄賣流程也很簡單，賣家送貨到店，閑魚進行評估后就可以上架，且覆蓋品類廣泛，除了部分貴重物品和存在安全風險的品類之外，幾乎大部分品類都可以出現在閑魚循環商店。
線下二手商店，并不是閑魚的首創，此前開在上海和北京的多抓魚循環商店是炙手可熱的線下二手商店，紅布林、轉轉等二手電商平臺也都開過線下店，此外還有很多個人經營的二手商品店鋪，幾乎在每個城市都有當地知名的二手店鋪。
而閑魚循環商店也并非閑魚線下首次嘗試，此前閑魚就已經開設過閑魚小站，在線下進行數碼產品的回收。
《2023全球二手交易循環經濟融資報告》顯示，目前我國二手商品仍主要集中在線上交易。線下二手市場是一塊有待被開墾的沃土，所以2020年閑魚就將“新線下”定為三大業務之一，計劃在20個城市建立閑魚基地，在50個以上城市鋪開閑魚小站，將閑魚集市推廣到30個城市。
二手經濟依舊是一門好生意，還有很大的發展空間，甚至開始成為當代消費者推崇的生活方式，所以除了線上平臺，線下也同樣值得關注和耕耘，而事無巨細的服務能力和精耕細作的運營能力，則是決定了線下二手商店走向何方的關鍵。
03
我們能從閑魚學到什么？
在閑魚，我們看到了蓬勃發展的二手生意，還能探尋到閑魚搞定年輕人的生意經，這能為二手電商平臺帶來啟示，也可以讓更多的行業、企業和品牌從中獲得生意的啟發。
首先，閑魚的C2C模式形成“特色供給”，不僅能實現低價的基礎保障，在用戶視角時代也更容易出圈。
C2C模式讓用戶與用戶直接對話，省去了中間商、平臺商賺差價，買賣雙方自行溝通，能讓更多二手商品真正達到最低價，畢竟更大一部分閑魚用戶的初衷，是買點兒高性價比好物。在理性消費的時代，消費者將性價比作為消費的重要考量，他們對價格更加敏感，能直接對話賣家還能殺殺價的平臺，自然比面對客服和一口價來得更有吸引力。
C2C模式帶來的低價還只是一方面，更重要的部分是，C2C更傾向于用戶視角，在用戶時代，誰先站在用戶一邊，誰就搶占了生意的先機。
消費者早已司空見慣品牌的各種營銷手段，達人種草明星代言無論再怎么真實也還是讓消費者覺得有距離，覺得有廣告的成分在，而真實用戶的評價和推薦卻顯得更加可靠，閑魚上雖然也“混入”一些商家但更多的仍舊是普通消費者轉賣商品，就像曾經大家喊出“中國人不騙中國人”的口號一樣，至今消費者也還是更愿意相信“消費者不騙消費者”，在消費者手里買到的東西因為二手而低價，因為同為消費者而可靠。
這還能帶給我們的一個思考是，我們已經進入了用戶時代，站在用戶視角最為重要，無論是做產品還是做營銷，最重要的都是去說出“用戶語言”，不能站在企業和品牌的角度思考我想成為什么，而是要站在用戶的角度去用戶需要什么。
其次一點，在興趣消費時代，閑魚站上了興趣的風口，并圍繞興趣延展更多消費者所需的情緒。
前文中我們反復提到閑魚的興趣和圈子，這也是消費趨勢所在，如今的消費者在消費的天平上抉擇，理性消費，感性生活，雖然追求低價和性價比，但在自己個人興趣愛好上仍愿意一擲千金。
消費需求開始從“物質富足”走向“精神富足”，更加看重消費中的情緒滿足、感官愉悅、自我建構以及可以帶給自己的精神自留地。在這樣的變化下，品牌做產品和做營銷，都要注重能為消費者帶來“精神悅己”，消費已經不再是單純的物質行為，能為精神帶來觸動的消費才會被更堅定的選擇。
2014年9月，閑魚正式上線，如今已經正式邁入了第十個年頭。
在阿里戰略調整和綠色經濟持續走紅的雙重作用下，相信閑魚在未來會獲得更確定的增長，也相信在閑魚的帶動作用下，國內線上線下二手交易平臺都能繼續高質量發展。
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