90天銷售額破億？卷土重來的背背佳盯上成年人

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舉報 2024-05-15

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背背佳，多少80后、90后的“童年回憶”，“消失”幾年后，如今卻突然出現在了熱搜上。帶著90天銷售額破億的成績歸來，背背佳還能東山再起嗎？

1.90天銷售額破億，背背佳強勢歸來？

近日，隨著話題“背背佳90天賣了一個億”登上熱搜，部分網友的“童年陰影”——背背佳，再次高調出現在了眾人面前。“中新經緯”報道稱，蟬媽媽平臺顯示，5月8日，背背佳旗下的產品在醫療保健品類直播商品榜排名第一，近90天累計銷售額超過一億元。對此，背背佳母公司可孚醫療回應表示，這個數字存在一定偏差，不過“近期背背佳產品銷量有一些增長”。

圖片來源：百度熱搜截圖

目前，背背佳在抖音有三個賬號，分別是“背背佳官方旗艦店”、“背背佳官方旗艦店優選”、“背背佳babaka矯姿直播間”。平臺信息顯示，“背背佳官方旗艦店”為店鋪賬號，截至5月14日下午五點，粉絲數量為36.2萬，后兩個均為店鋪授權號。5月14日下午兩點半，三個店鋪的總觀看人數不到200人。

圖片來源：抖音截圖

背背佳官方旗艦店上架的產品不算多，除了一個用于抽獎的超值福袋，僅有6款產品，但是可以看到，與之前產品僅針對中小學生相比，如今背背佳的用戶群體擴大到了成人。產品有針對女性美背開肩的矯姿帶，還有男士專用防駝背的背部矯正器。其中銷量最好的，是明星白鹿同款，已售6.8萬件。

曾經幾乎“消失”的背背佳，為何能取得這樣的成績呢？用戶群體擴大是一方面，另一方面，是因為背背佳迎合了如今年輕人對體態的需求。在互聯網及商家的宣傳下，不少年輕人都在追逐姣好的面容和健美的身材。社交平臺上，蜜桃臀、沙漏腰、天鵝頸等健身視頻受到了超高的關注度。在這種情況下，聲稱可以矯姿的背背佳，自然也不會被消費者放過。

2.從爆火到“消失”，背背佳怎么了？

2000年左右，號稱可以幫助青少年矯正坐姿和視力、挺拔身姿的背背佳一出現，就吸引了不少家長的注意。之后背背佳通過電視廣告、邀請明星代言等營銷方式，頻繁地出現在大眾視線中。多種營銷手段不僅擴大了背背佳的知名度，也為其帶來了切實的利益。有媒體報道稱，1998年，背背佳的銷售額已經超過了4億元。

然而在家長和孩子中幾乎人盡皆知的背背佳，近些年卻逐步淡出了大眾視線，背后是何原因呢？《南方日報》2006年發布了一篇名為《背背佳涉嫌虛假宣傳誤導消費者》的文章，文章中提到，背背佳宣稱可使“后天性的適度骨骼變形恢復正常生理結構”的說法，遭到了骨科專家的質疑。事實上關于背背佳是否真的具備廣告所說的功效，在部分消費者心中一直是個疑問。

圖片來源：百度截圖

另一方面，背背佳打出知名度，主要靠的是電視廣告，但隨著以互聯網為依托的數字廣告興起，電視廣告逐漸沒落，而背背佳等依靠電視廣告的企業未能緊跟時代，便逐漸被“拋棄”了。

除此以外，或許也與其前母公司橡果貿易的經營情況有關。有媒體報道稱，2019年，橡果貿易凈利潤為-378.88萬元，負債總額為2.7億元。2020年，橡果貿易虧損擴大，凈利潤為-6148萬元，負債總額為2.87億元。2021年，可孚醫療收購了橡果貿易100%的股權及其關聯公司中與“背背佳”相關的知識產權。

3.背背佳能否東山再起？

可孚醫療是一家專注于醫療器械研發和生產的上市公司，有觀點認為，“賣身”于可孚醫療的背背佳，不僅能獲得更大助力，或許還能獲得醫療機構的背書。可孚醫療收購背背佳后不久，背背佳就又開始活躍在大眾視線。入駐短視頻平臺、贊助綜藝節目、在社交平臺造勢等，前不久，背背佳還官宣了新代言人——明星白鹿。那么背背佳能東山再起嗎？

目前來看，擴大了用戶群體、轉變了營銷方式的背背佳表現不錯，但是部分消費者對于背背佳功效的困惑仍沒有得到解答。電商平臺和社交平臺上，有消費者分享使用感受，覺得背背佳效果不明顯。

圖片來源：背背佳微博截圖

此外，近兩年，用以矯正體態的矯姿帶、形體棍等產品都曾火過，某電商平臺上，一款矯姿帶全網熱銷20萬+。但也許是因為效果有限，社交平臺上出現了很多“美麗刑具”的避雷貼。再加上人們對健康的重視，對于部分消費者來說，比起依靠外部用具，他們更愿意通過健身來改善體態。

對于最近熱賣的背背佳，網友們看法不一，有的稱其為“智商稅”、“童年陰影”，有的表示想買來試一試。因此，背背佳能否東山再起，目前無法給出一個確切的答案。可以肯定的是，背背佳想要抓住消費者的心，還需要在產品上多下功夫。

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