天貓618官宣5月20日開(kāi)賣！阿里媽媽高額返點(diǎn)助力千萬(wàn)商家贏增長(zhǎng)！
本屆天貓618大戰(zhàn)，將在5月20日晚8點(diǎn)打響。
前不久，淘天集團(tuán)釋放重要消息：今年618取消預(yù)售，提前10天直接開(kāi)賣現(xiàn)貨。
預(yù)售取消，于用戶而言，意味著大促體驗(yàn)的提升，而于商家而言，則代表了規(guī)則的簡(jiǎn)化，同時(shí)，整個(gè)618大促周期空前拉長(zhǎng)——
5月20日晚8點(diǎn)第一波正式開(kāi)賣，5月29日0點(diǎn)第二波狂歡節(jié)開(kāi)賣，一直持續(xù)到6月20日晚24點(diǎn)。
面對(duì)需求周期1個(gè)月的“史上最長(zhǎng)618”，提前入局、踩準(zhǔn)節(jié)奏變得至關(guān)重要。百萬(wàn)商家們需要前置蓄水，提前儲(chǔ)備好精準(zhǔn)TA，更有可能贏全周期爆發(fā)。
應(yīng)用好平臺(tái)杠桿，才能撬動(dòng)起高增量。據(jù)《天下網(wǎng)商》觀察，對(duì)于多數(shù)成長(zhǎng)型商家來(lái)說(shuō)，今年618的增長(zhǎng)突破點(diǎn)在“貨品”，有三項(xiàng)平臺(tái)側(cè)紅利尤其值得關(guān)注：
阿里媽媽公布了高額返點(diǎn)政策，對(duì)成長(zhǎng)型商家有特別激勵(lì)：“消耗返”返點(diǎn)比例為1％-3％，“618限時(shí)充計(jì)劃”最高可達(dá)92折；
搜推用戶側(cè)產(chǎn)品與商業(yè)化產(chǎn)品能力首次打通，平臺(tái)將明確什么是用戶真正喜歡的“好貨”，基于AI算法打標(biāo)，好貨商家打爆的確定性增強(qiáng)；
做好全場(chǎng)景精品打造、用好全站推廣工具、抓住定向扶持政策，將是貨品驅(qū)動(dòng)型商家增長(zhǎng)突圍的三大方向。
整體來(lái)看，本次618，阿里媽媽以「618全站助推，全局增長(zhǎng)」為核心，在AI產(chǎn)技力量與激勵(lì)政策上都有重磅投入。
5月16日，“阿里媽媽商家增長(zhǎng)陪戰(zhàn)周-好貨驅(qū)動(dòng)型商家”專場(chǎng)直播開(kāi)啟，為好貨型商家們進(jìn)一步指明了一條清晰的爆發(fā)路徑。
能為消費(fèi)者提供真實(shí)價(jià)值的好產(chǎn)品，是增長(zhǎng)的底層動(dòng)能，也是平臺(tái)的重點(diǎn)扶持對(duì)象。可以預(yù)見(jiàn)，好貨商家們，將成為年中大促GMV爆發(fā)的中堅(jiān)力量。
重點(diǎn)投入“超級(jí)產(chǎn)品”，千萬(wàn)級(jí)流量池已就位
回歸貨品本質(zhì)是電商經(jīng)營(yíng)的一大趨勢(shì)，好產(chǎn)品是承接住流量與推廣的前提條件，擁有強(qiáng)購(gòu)物心智的淘系電商，依然是商家618貨品上新、打爆的首選之一。
淘系數(shù)據(jù)顯示，新品為生意帶來(lái)的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)中，成交貢獻(xiàn)超33%；而尖貨爆品占據(jù)了店鋪生意的大半部分營(yíng)收來(lái)源，尖貨成交筆數(shù)同比提升30%。
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品力的關(guān)注度一路走高，同時(shí)更愿意為悅己、場(chǎng)景消費(fèi)，如戶外騎行趨勢(shì)崛起后，騎行車在淘系成交同比增長(zhǎng)180%，騎行裝備GMV同比增長(zhǎng)160%。
但究竟什么樣的產(chǎn)品是“好產(chǎn)品”，由新品升為爆品，甚至成為“超級(jí)產(chǎn)品”？
過(guò)去的模糊概念在這次天貓618中被首次明晰。自今年淘系全局一體化后，平臺(tái)從消費(fèi)者視角出發(fā)，對(duì)“好貨”進(jìn)行定義，挖掘后明確打標(biāo)、重點(diǎn)扶持，這些商品將被選入“精品池”。
篩選標(biāo)準(zhǔn)有四個(gè)關(guān)鍵參考維度：
一是踩中了戶外、潮流等新消費(fèi)趨勢(shì)；二是轉(zhuǎn)化效率高，消費(fèi)者評(píng)價(jià)好；三是產(chǎn)品銷量高；四是服務(wù)與買家體驗(yàn)出眾。這一體系綜合了理性數(shù)據(jù)與感性評(píng)價(jià)，讓“好貨”有清晰定義。
據(jù)《天下網(wǎng)商》了解，阿里媽媽已在搜索和展示土地上，打造了千萬(wàn)量級(jí)的精品池，從地域、興趣、時(shí)令等有明確需求的人群推送給有好貨的商家，實(shí)現(xiàn)人、詞、內(nèi)容、貨全場(chǎng)景的協(xié)同發(fā)展。
對(duì)618商家來(lái)說(shuō)，首先可以通過(guò)萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版的貨品運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景清晰定位入池商品，當(dāng)自家的好產(chǎn)品被AI算法選中，并明確打標(biāo)后，要重點(diǎn)投入這些貨品。
貨品運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，包括急速測(cè)款（精準(zhǔn)識(shí)別潛力好貨）、品類擊穿（挖掘趨勢(shì)機(jī)會(huì)品類）、一鍵打爆（貨品成長(zhǎng)持續(xù)指引），好貨商家借助這些運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景與精品池流量加乘，將撬動(dòng)起更大的GMV增量。
以薇諾娜為例，在使用了阿里媽媽萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版的“品類擊穿”功能后，某款單品的新客成交占比提高超過(guò)20％。
用好全站推廣，加速新品冷啟、爆品起飛
本屆618，好貨型商家的另一大重要破局機(jī)會(huì)，來(lái)自平臺(tái)能力躍升、機(jī)制變革帶來(lái)的結(jié)構(gòu)性早期紅利。
在電商經(jīng)營(yíng)方面，商家們一直有兩大核心訴求：一是經(jīng)營(yíng)要簡(jiǎn)單，二是結(jié)果要高效。基于此，阿里媽媽開(kāi)啟了2024年的一項(xiàng)重大變革：
4月，阿里媽媽發(fā)布了淘系增長(zhǎng)新引擎“全站推廣”工具，以“AI+付免聯(lián)動(dòng)”的能力幫助商家打爆好貨。
本次618，是“全站推廣”工具首次大規(guī)模應(yīng)用于大促，尤其是一些擁有潛力新品的商家，如果能用好這個(gè)杠桿，潛力貨品的打爆將事半功倍。
首先從技術(shù)和產(chǎn)品層面看，AI正在深度介入大促經(jīng)營(yíng)。
阿里媽媽的LMA模型技術(shù)，將在618中識(shí)別出10大跨品類消費(fèi)趨勢(shì)賽道，如出游生活、室內(nèi)運(yùn)動(dòng)健身、家居美學(xué)智能化等，幫助商家挖掘跨品類機(jī)會(huì)。
“全站推廣”工具，將應(yīng)用“好貨競(jìng)爭(zhēng)力預(yù)估模型”，通過(guò)AI智能選品能力，為商家提供精準(zhǔn)的選品建議，本次618將加速放量，助力潛力商家拿下生意目標(biāo)。
同時(shí)在人群觸達(dá)上，AI技術(shù)迭代了搜索、推薦等場(chǎng)景地產(chǎn)品的能力，意味著商家能更實(shí)時(shí)精準(zhǔn)地圈選和觸達(dá)TA，人貨匹配效率更高。
第二點(diǎn)更是重中之重——“付免聯(lián)動(dòng)機(jī)制”的變革，為淘系電商帶來(lái)了新的流量活力，是百萬(wàn)商家們要緊抓的一個(gè)機(jī)會(huì)，也是此次618增長(zhǎng)的“定心丸”。
在2024年以前，淘系電商的付費(fèi)與自然流量池是割裂的，付費(fèi)流量規(guī)模有限，而“付免聯(lián)動(dòng)”機(jī)制誕生后，商家通過(guò)付費(fèi)可以撬動(dòng)淘系全局流量，收獲全域ROI，在這次618大促的爆發(fā)概率、GMV規(guī)模都會(huì)擴(kuò)大。
第一批吃螃蟹的商家已經(jīng)拿下成績(jī)。
回力女裝旗艦店，通過(guò)“全站推廣”工具，優(yōu)選趨勢(shì)新品，多類目選款，橫向布局，做出產(chǎn)品差異化，帶動(dòng)全店動(dòng)銷率提升460%。
另一個(gè)案例是sivass希維思，通過(guò)“全站推廣”付費(fèi)流量撬動(dòng)免費(fèi)流量，單品流量增幅至高320%，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品層級(jí)的躍遷。
在《天下網(wǎng)商》看來(lái)，“全站推廣”工具，在618期間值得重點(diǎn)投資，有兩個(gè)關(guān)鍵原因：
一是這一機(jī)制變動(dòng)尚處于早期，早入局者有紅利，可進(jìn)一步提高大促生意爆發(fā)的確定性。二是整個(gè)推廣過(guò)程是偏傻瓜式的，操作簡(jiǎn)單，節(jié)省下的精力，可以投入貨品、供應(yīng)鏈、物流的維護(hù)。
此外，《天下網(wǎng)商》獲悉，在618期間，阿里媽媽還為貨品驅(qū)動(dòng)型商家安排了一系列定向政策扶持，如批量診斷、行業(yè)攻略、小二實(shí)時(shí)互動(dòng)等，全程為商家提供選品指導(dǎo)和投放優(yōu)化建議，助力更多好貨突圍618。
好貨商家如何沖入增長(zhǎng)“鐵三角”，贏全周期爆發(fā)？
從淘系平臺(tái)側(cè)動(dòng)作來(lái)看，預(yù)售規(guī)則取消、重磅資源投入，可以推測(cè)，今年618消費(fèi)者的活躍周期、購(gòu)買頻次和購(gòu)買金額都是前所未有的。
所以，2024年天貓618，對(duì)大量中腰部潛力賣家來(lái)說(shuō)，不僅僅是銷量沖頂?shù)囊淮螜C(jī)會(huì)，也是他們由“好貨型商家”朝向“品牌型商家”成長(zhǎng)質(zhì)變的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
《天下網(wǎng)商》總結(jié)，要想抓住這次“長(zhǎng)周期爆發(fā)”的機(jī)會(huì)，好貨驅(qū)動(dòng)型商家有三大策略方向可參考：
1、提前蓄水入局，踩準(zhǔn)大促節(jié)奏。
在蓄水期，全場(chǎng)景打造精品好貨的同時(shí)，以短視頻等內(nèi)容場(chǎng)景為觸達(dá)通道，加以精準(zhǔn)的人群推廣，儲(chǔ)備大量、深度的用戶關(guān)系。
兩波爆發(fā)期中，要重點(diǎn)抓好直播、關(guān)鍵詞等用戶需求承接場(chǎng)景，借助平臺(tái)資源扶持、阿里媽媽的產(chǎn)品能力，將TA人群高效轉(zhuǎn)化、留存。
2、用好618大促增長(zhǎng)的頭號(hào)杠桿——“付免聯(lián)動(dòng)”。
618爆發(fā)期間，要重點(diǎn)利用“付免聯(lián)動(dòng)機(jī)制”，撬動(dòng)淘系的全局流量，包括商品、直播等方面的全站推廣，加快618新品冷啟速度、爆品突圍速度，提高全店優(yōu)勢(shì)品的動(dòng)銷，帶動(dòng)大促GMV整體規(guī)模飛升，贏全周期增量。
3、像經(jīng)營(yíng)店鋪一樣經(jīng)營(yíng)直播，爭(zhēng)取生意日日爆。
一方面，以直播運(yùn)營(yíng)人群、推爆單品，帶動(dòng)全店增長(zhǎng)；同時(shí)，用超級(jí)直播產(chǎn)品全域拿量，爭(zhēng)取全時(shí)全域爆發(fā)，在把握黃金24小時(shí)的基礎(chǔ)上，促進(jìn)人、貨的二次爆發(fā)。
“以AI重構(gòu)用戶、商家、平臺(tái)三方共贏，是阿里媽媽的核心戰(zhàn)略。”阿里媽媽效果廣告運(yùn)營(yíng)中心及市場(chǎng)部總經(jīng)理樹(shù)羊表示，“在這個(gè)鐵三角之間，為消費(fèi)者提供好貨、好價(jià)、好服務(wù)是核心立腳點(diǎn)，商家努力進(jìn)入鐵三角，就是進(jìn)入了增長(zhǎng)的保險(xiǎn)箱。”
2024年天貓618第一波開(kāi)售僅剩4天，提前入局的商家已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，在變化中迎新機(jī)遇，寫下好貨突圍的新故事。
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