小紅書618科學(xué)種草，讓轉(zhuǎn)化增長更行之有效
在618營銷正起飛的當(dāng)口，縱觀小紅書不斷完善的商銷閉環(huán)手段，“筆記創(chuàng)作”始終是最基礎(chǔ)、核心的元素。
如何精進(jìn)品牌整體筆記投放規(guī)劃，來與平臺商業(yè)轉(zhuǎn)化能力相融合，撬動可見的增長？我們有如下的“投放補(bǔ)丁”來和大家分享。
Part1 流量分階規(guī)劃，匹配不同營銷目標(biāo)
結(jié)合官方給到的618流量預(yù)估，品牌營銷在長達(dá)一個半月的大促周期里，除了要關(guān)注流量趨勢的變化，同樣需要注意的還有各階段的不同訴求。
Part2 高密度關(guān)鍵信息，提升筆記傳遞效率
1、種草筆記轉(zhuǎn)化效率，關(guān)鍵是信息正中率。
其中又包括關(guān)于用戶痛點(diǎn)的正中率，和產(chǎn)品賣點(diǎn)的匹配。相較于傳統(tǒng)廣告信息中全方位無死角的產(chǎn)品展示，小紅書的用戶更在意的是自身需求。以自身痛點(diǎn)驅(qū)動搜索，尋找到的賣點(diǎn)匹合產(chǎn)品，才是最適合自己的。
2、筆記展現(xiàn)邏輯，決定重點(diǎn)信息高密度前置。
筆記標(biāo)題不得超過20個字的限制，再加上閱讀邊際效應(yīng)，真正能起到種草最佳效果的標(biāo)題字?jǐn)?shù)應(yīng)當(dāng)保持在6-15字。
在如此緊密的編織空間中，做到「痛點(diǎn)+人群+場景」的內(nèi)容組合，基本就能保證用戶在快速瀏覽時，瞬間get種草筆記的核心賣點(diǎn)。
該邏輯同樣適用于配圖的制作過程中，即封面圖重點(diǎn)打造，展示貼近真實(shí)需求的「場景+痛點(diǎn)+解決方案」。
3、跟緊平臺活動節(jié)奏，搭上流量快車
筆記末的話題標(biāo)簽，除了直接關(guān)聯(lián)品牌、產(chǎn)品的話題TAG，也要積極尋求平臺618流量扶持，如#618小紅書買買節(jié)、#618應(yīng)該買什么 等主話題，或是匹配更細(xì)分行業(yè)類目的子話題，都有機(jī)會提高流量入口。
邁競數(shù)字科技在長期與各界品牌合作的過程中，持續(xù)跟進(jìn)平臺最新趨勢，不斷總結(jié)歸納并將經(jīng)驗(yàn)反哺后續(xù)，為客戶帶來更新的、行之有效的營銷方法論。
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