潤本驅蚊液的核心競爭力不是蚊子
1
周末不卷，隨便寫點。
杭州已經開始有蚊子了，我成了它們一致好評的自助餐。
更難頂的是小孩也被咬，咬了晚上睡不好，他睡不好我和我老婆都好不了。
為了防蚊驅蚊，我老婆買了電蚊拍、滅蚊燈，還買了驅蚊液。
是一個叫潤本的牌子。
透明的小綠瓶，很好看，就是名字聽起來像套套。
我之前沒有聽過潤本這個牌子，以為我老婆買它是因為顏值高。
結果她說不是，是因為這個牌子主打嬰幼兒友好。
只要在電商上搜“寶寶驅蚊液”、“嬰兒驅蚊液”，都會立馬出現潤本。
平臺上這些搜索詞被它包圓了。
你想忽略它都難。
甭管它到底是不是安全有效，是不是真的對孕婦嬰兒友好，人就這么先吹了。
再配上小綠瓶，很少有寶媽能抵擋這樣的三連炸。
2
為了把【護兒】這個標簽焊死在自己頭上，潤本做了一件更絕的事情。
用其他品類的產品來為自家驅蚊液保駕護航。
驅蚊液是一個非常細分的市場。
國內市場規模大概80多億，一堆人跟你分食。
潤本作為一家上市公司，要是想有一番作為，必然還是要做一個新業務的，必然要搞一個第二增長曲線。
潤本選的第二增長曲線不是繼續做其他驅蚊產品，而是選了一個看起來很奇怪但又非常合理的賽道。
嬰幼兒護膚。
這個新業務不但本身是能賺錢的，毛利高，而且算是幫助驅蚊液這個業務焊死“安全”“嬰幼兒友好”這一標簽的。
你不是怕驅蚊液成分不安全嗎？
你不是擔心分不清避蚊胺、派卡瑞丁、驅蚊酯、檸檬桉嗎？糾結哪個對嬰幼兒更好嗎？
一個做驅蚊液的牌子直接做嬰幼兒護膚產品，其實不是為了做嬰幼兒護膚，而是全方位地在寶媽們心中植入一個思想鋼印：我都敢做嬰幼兒護膚了，我都敢賣你們用在娃娃臉上的東西上了，你還會認為我是不安全的嗎？
保護嬰兒，我是專業的。
所以，你的驅蚊液，還得選我。
寶媽們一旦看到（對，只要看到就好）了潤本的嬰兒潤唇膏、嬰兒面霜，那么寶媽們還能抵擋潤本驅蚊液的進攻嗎？
雷達有嬰兒用品嗎？
我潤本有。
所以，你得信我。
3
有趣的是，嬰幼兒安全這張牌，其實所有的驅蚊液品牌都很容易想到。
就是想不到，看到對手做了，幾分鐘就悟了。
傳統驅蚊液品牌都不是傻子，但為啥會讓一個新牌子搶了這個標簽呢？
恰恰就是因為他們不是傻子。
最容易賺錢的方式不是給自己全系產品都貼上母嬰標簽，而是做價格歧視：
母嬰裝的要更貴，普通要更便宜。
普通裝的走量，母嬰裝的賺高毛利。
走這個路線，當然沒有任何問題，而且是更明智的做法。
但你不能在同一份事情上賺兩次錢。
既然你要賺價格歧視，就不能阻擋其他人把“護兒”當成品牌標簽。
這時候能看到，其他驅蚊液品牌，有自己更賺錢的事情，所以沒動力把C位留給驅蚊液這個品類，畢竟盤子太小。
這就給了潤本機會。
潤本真正起量，就是識別到傳統驅蚊液品牌留下的這個縫隙，然后趁著直播崛起，找到了母嬰都認的KOL，李佳琦和丁香醫生。
前者讓潤本迅速起量，名氣飆升。
后者讓潤本和“安全”“健康”綁定在一起。
一旦做到了，就會讓用戶產生粘性和錨定，一步快，步步快。
這招看起來也沒什么，平平無奇。
無非就是找了一個傳統品牌看不上不肯全力做的口子，硬生生地插了進去。
然后利用新興的渠道紅利，快速起量。
這樣的故事，在新消費很多品類上都重復過好多次。
彩妝，護膚，食品，飲料。
但潤本的運氣要比大多數新消費好很多。
因為其他品類太大太大了，后來者剛發力，前輩就全力反擊，后輩也躍躍欲試。
潤本這個賽道太小了，哪怕潤本冒出頭，前輩不屑于在這個賽道加大投入，后輩不敢隨便再卷。
于是，潤本一騎絕塵，坐穩了自己位置。
甚至可以說，潤本驅蚊液，驅的不只是蚊子，還有后來者。
只能說，我愛這個魔幻的世界。
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