電商老板與房東
電商是電商，房東是房東，這兩者怎么會有聯(lián)系呢？還真不一定，萬一某個房東收租收的乏味了，想搞點刺激，開個網(wǎng)店來玩玩呢？所以，電商老板跟房東還是有可能有關聯(lián)的，對吧。OK，收！言歸正傳。
咱們講電商的，為啥會把電商老板跟房東放到一起講呢？因為最近我發(fā)現(xiàn)很多電商老板的思維有點點誤區(qū)，這個誤區(qū)會導致各位電商老板很難賺到錢。而求證這個誤區(qū)最佳的例子就是房東了，大家想想，廣州深圳最成功的人士是誰？不就是包租公包租婆了嘛，他們啥都不干，每個月光收租就能收個百八十萬的，爬樓收租爬的腿都酸了，你說這樣的生活得有多難過，我真的好想幫他們分擔一些。
不過，大家看到了今天別人光鮮的一面，卻沒看到別人當初東拼西湊，甚至借錢蓋樓時的囧樣，誰那個時候知道未來能收租到這么多錢？要是有這未卜先知的能力，咱們上一輩砸鍋賣鐵，不都來蓋樓收租了嘛。正像現(xiàn)在有的電商老板說的，只要能回本，直通車虧多少都不心疼。媽呀，百分百賺錢的事，能輪到各位嗎？
電商老板要像房東一樣：敢投入
哪個房東能預料到今天？很少吧。既然預料不到今天收租能賺大錢，為啥別人過去還會砸錢去蓋樓，因為敢投入。我接觸過很多電商老板，總結出一條共性，真正賺大錢的電商老板都不怕虧錢，肯砸錢。而摳摳搜搜的電商老板，往往很難賺到大錢。
為什么肯砸錢的電商老板能賺到大錢，這是電商平臺的產品推薦算法決定的，大家產品都一樣，你又不是賣芯片的，全網(wǎng)獨一份。你賣的東西，別人也有，而且賣的比你還便宜。這時大家開始推廣了，別人上來就虧本沖銷量，一天虧個五千一萬塊，先虧個十天半個月再說。你這邊呢？直通車虧一百塊錢就喊停了，這還怎么打？
別人虧錢換到了每天幾千單的銷量，這時差距已經拉開了，就憑著每天大幾千單一覽眾山小的權重基礎，別人開始拖價到盈虧平衡點，等單量穩(wěn)定后，繼續(xù)拖價，開始盈利。通過第二第三個月的回血，基本上前期虧的錢都回來了。從第四個月開始，要單量有單量，要利潤有利潤。而看看謹小慎微的老板，四個月過去了，日銷始終徘徊在兩三千塊錢左右，而且還不一定盈利。這就是不敢砸錢投入的結果，那種電商top公司，有幾個不是砸錢起來的。你可能會說了，我砸錢萬一最后虧了咋辦？記住一句話：風險和回報成正比。
電商老板要像房東一樣：有遠見
俗話說，大家的眼界決定著賺錢的多少。有的人能看到未來一個月要發(fā)生的事，有的人能看到未來一年的趨勢，有的人卻只能看到明天要發(fā)生的事。比如：你這樣開車，明天得虧不少錢啊。我做的面膜，貼著成本去賣，起量真的超級快，為了進一步放大單量，還提高了直通車出價，結果第二天被電商老板給喊卡了。寧可未來一天少賺一千塊，也不能今天虧一百塊。
但是電商平臺不就是這樣嗎？誰能一上來就賺錢的。當然也有，是那種沒有鋪開的新品。這種品不是常態(tài)，咱們的常態(tài)是每天推的都是別人已經推了很久的品，做的都是已經做爛的品。這樣的品，你不看到未來每天500-1000單，就不可能現(xiàn)在敢虧錢沖到每天2000單。
我現(xiàn)在做鏈接，第一件事就是看看這個品現(xiàn)在平臺上有多少條鏈接，頭部鏈接每天有多少單，大家的賣價是怎樣的，我如果做這個品，我的預期是每天多少單，最重要的是我要預估出來，做到預期的單量，需要砸（虧）多少錢。這個預估，其實挺難的，因為市場是動態(tài)的，實時在變，平臺流量少了，競品出價變了，新進玩家多了，都會影響到咱們打品的預算，要做到實時調整，讓鏈接完全按照預期達到想要的單量和利潤，確實不是一件簡單的事。要想做到這一點，只有看的遠，如果只盯著今天明天的盈虧比，那只能去小孩桌，玩六分品牌了。
電商老板要像房東一樣：會抱團
其實吧，我也不知道房東是不是抱團而生的，我就看他們蓋的農民房，咋都一樣的，感覺就是一塊兒規(guī)劃出來似的。不說房東，就說電商老板，你有多久沒走出去跟同行交流了？你知道現(xiàn)在的平臺風向、外面的市場是啥樣的了嗎？很多信息，尤其是當下主流的玩法，只有多走動，幾個電商老板沒事的時候一起吹個牛，喝個茶，你就會有新的靈感了。比如當下新起的爆款有哪些，你旁敲側擊的打聽一下，品選對了，可以少走幾十年彎路。又比如現(xiàn)在大家直通車主要是開什么，大家報活動一天能跑多少單，這些信息都是重要且有價值的。
不光電商老板，咱們做電商運營的，沒事的時候也要多出去走動走動，多交流交流，你有一個玩法，別人有一個玩法，一交流，大家就都有兩個玩法了。現(xiàn)在拼多多主要有三個玩法，強付費，付費+活動，純活動。多聊聊，看看別人都是在用什么玩法起量，就像前幾天有個一件代發(fā)的朋友問我為啥拉不出自然單，如果經常跟同行交流，就不會有這樣的疑問了。
現(xiàn)在的行情大家也能感受到，平臺流量在下滑，利潤在降低，雖然行情是這樣，但是悶聲發(fā)大財?shù)碾娚汤习暹€是大有人在的，比如我看到的一個競品，單鏈接每天30萬銷售額，單價高，且利潤高，我研究了一個月，也沒研究出來對方是咋操作的。如果有機會交流一下，探探底那是最好的。抱團取暖，也許就能了解到別人不為人知的打品秘密。
最后
房東無疑是眼下大家眼里最成功的人士了，希望咱們搞電商的，不要天天為僅退款煩惱，也能早日像人家房東一樣，每個月悠哉悠哉的收著錢，每天除了爬樓累點，也就沒其他啥辛苦活了，那就好咯。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
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