一文讀懂始祖鳥品牌營銷
始祖鳥是一家專注于戶外運動裝備的品牌，以卓越的產(chǎn)品性能和嚴格的質(zhì)量控制著稱。他們獨立研發(fā)了防水拉鏈技術(shù)，并將時尚元素與實用性能融合，創(chuàng)造出獨特的品牌形象。憑借獨特的跨界融合視角和“絕不妥協(xié)”的核心理念，始祖鳥在市場中獨具特色，贏得了廣泛的消費者群體，并實現(xiàn)了快速擴張。
1989年，一個名為“始祖鳥”的品牌應(yīng)運而生，他們的宏偉目標是清晰明了的：顛覆傳統(tǒng)，革新戶外運動裝備的設(shè)計理念與性能表現(xiàn)。
始祖鳥的品牌策略
品牌定位：戶外運動服飾品牌
目標人群：高端專業(yè)戶外領(lǐng)域人群
價格策略：中高端輕侈品（300——5000不等）
渠道策略：
線下渠道：京東、淘寶等電商平臺官方旗艦店與官網(wǎng)均可進行線上購買；
線上渠道：截至2022H1，始祖鳥線下門店已覆蓋大陸地區(qū)30個省市，門店總數(shù)超過150家。
產(chǎn)品策略：目前始祖鳥大致上分為4條產(chǎn)品線：專業(yè)線、24城市系列、Veilance高端商務(wù)系列以及system A系列。
始祖鳥，賣給每一位渴望成為中產(chǎn)的年輕人
近兩年，戶外運動之風吹遍大街小巷，騎行、露營裝備的昂貴售價一再超乎人們的想象，由戶外穿搭帶火的沖鋒衣更是成為時尚新寵——始祖鳥一度成為縣城貴人鳥，學(xué)校里的“駱駝”比沙漠里的還要多。
社交媒體上，“戶外”的搜索量強勢增長，千萬篇分享筆記也證實了，“戶外”儼然成為博主們發(fā)力的重點。
今年，始祖鳥備受關(guān)注，風頭無兩。1月5日，先是傳出始祖鳥母公司亞瑪芬體育擬赴美上市的消息，幾天后，始祖鳥中國市場發(fā)售的一款原價8200元的龍年限定版沖鋒衣被炒到1.2萬元，登上當天微博熱搜。目前價格還呈現(xiàn)上升趨勢，不少消費者在閑魚發(fā)現(xiàn)，這款沖鋒衣甚至被炒到1.69萬元。
在服裝行業(yè)，中國的品牌有著絕對的制造能力與供應(yīng)鏈優(yōu)勢，但這些從來都不是服裝品牌的核心壁壘，尤其對于專業(yè)運動而言，設(shè)計與研發(fā)才是不變的護城河。
極致的穿著體驗往往是用一步步的切身實踐來沉淀與丈量，堅持走下去，是否成為頂級，時間會有答案。
讓愛不愛戶外的人都愛上始祖鳥，認可其背后的文化屬性與身份認同，無疑是安踏的勝利。
中產(chǎn)三寶的勝利也可以視為圈層文化的勝利。一種由低向高仰望的文化勢能差，讓粉絲們渴望通過消費來收獲一張“中產(chǎn)”入場券。
始祖鳥的品牌研究分析
在有方案寶藏之稱的小程序 廣告人干貨庫，發(fā)現(xiàn)了這份 始祖鳥的品牌營銷分析方案。
早年的始祖鳥，也因為披著“洋貨”的標簽，一直是國內(nèi)用戶仰望的對象。不過，始祖鳥最早是在中年人市場中風靡一時。而且，時至2018年，始祖鳥被安踏收購，從彼時開始，始祖鳥也成為了安踏旗下的子品牌。
據(jù)了解，消費者甚至很難在始祖鳥旗艦店，見到2000元以下的單品。尤其是早年始祖鳥的定位，瞄準的是有一定財富實力、社會地位的中年人，也就是通常所說的“中產(chǎn)階級”。因此，業(yè)內(nèi)人士紛紛調(diào)侃，中產(chǎn)的錢包已被始祖鳥榨干。
據(jù)分析，始祖鳥在國內(nèi)市場的爆火，除了受市場環(huán)境影響，戶外運動滲透率越來越高外，其定位清晰，以及營銷強勢才是根本。眾所周知，登山露營原本就是中產(chǎn)階級攀比、標榜高端品質(zhì)生活的身份象征，戶外運動如果配上始祖鳥，也讓戶外運動的檔次直線升級。
總的來說，始祖鳥成功地創(chuàng)造出一種全新的生活方式，將戶外活動與時尚巧妙地結(jié)合在一起。他們不再以分離的方式看待這兩者，而是以專業(yè)的戶外裝備展現(xiàn)出一種低調(diào)、優(yōu)雅的成功形象。
始祖鳥通過成功構(gòu)建一種跨界滲透的營銷策略，將戶外運動和時尚生活完美融合，從而贏得了廣泛的市場基礎(chǔ)。
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